幾年前，不少亞馬遜賣家憑借著自己一套“神奇打法”，迅速讓自己的listing獲得自然排名、review和銷量，許多聰明人因此發(fā)家致富。

他們的打法很簡單，新推一款產品并創(chuàng)建listing之后，折扣力度做狠一些，以此推高銷量，并提升自然排名。

很多賣家只需7到10天內，就可以創(chuàng)造一個銷售高峰，然后將listing穩(wěn)定下來，轉化為自然排名。

這是今天多少賣家夢寐以求的事。

然而，在2019年，這一套打法已經行不通了。亞馬遜識別到了許多賣家這一操作手法。緊接著，A9算法修復了系統(tǒng)漏洞，并升級為更加復雜的排名規(guī)則。自此，先吐血打折——推動銷量——提升排名的打法，沒有那么奏效了。

賣家要想在亞馬遜上成功推出一款產品，讓自然排名靠前，賣家需要做更多工作，經歷更復雜的過程。

曾經無往不利的的打法：

以極低價推出產品，銷售額、買家評價不斷增加以及自然排名穩(wěn)定上升后，就逐步提高產品價格，直至達到既定目標價格為止。

比如，賣家想以15.99美元的出售一個小商品，但一開始把價格定為6.99美元——或許是亞馬遜全站最低價格。

1.每周小幅上調售價：賣家以此價格吸引消費者下單，然后每周漲價1至2美元，直到15.99美元；

2.根據listing排名和銷量陸續(xù)上調售價：賣家時刻觀察著listing排名和銷量，達到目標排名之后，有序上調價格。

在本質上，這兩種方法本質上是一樣的。

當然，先降價后提價確實可以讓賣家快速獲得好評，這是一個好處。

然而，在2019年開始，它不再是一個好策略，甚至對賣家來說弊大于利，可能對賣家的listing造成不可挽回的損失。

轉化率先高后低將抑制排名

轉化率在整個排名算法中是首要因素。賣家以低價在亞馬遜上推出新產品，短時間內會獲得極高的轉化率，產品一旦開始漲價，轉化率就會降低。

亞馬遜排名算法識別到賣家的產品轉化率高，就會在顧客搜索結果中提升產品排名，但如果產品價格上漲，轉化率走低，亞馬遜排名系統(tǒng)會怎么做呢？結果可想而知。

排名下降后，要恢復listting的轉化率非常難，很可能就一直留在搜索結果后面。

操控負面記錄，或令listing陷入沙盒效應

亞馬遜對賣家操控排名的手段越來越熟悉，并已經采取行動阻止。

A9算法可能會抓取賣家的統(tǒng)計數據，認為賣家意圖破壞亞馬遜排名系統(tǒng)。先降價后提價的操作欺騙了亞馬遜系統(tǒng)。在人工智能技術和龐大的團隊支撐下，亞馬遜對賣家灰色操作的手法越來越熟悉了。

如果賣家采用“先降價后提價”的方法，其listing的負面記錄，可能會被亞馬遜算法記錄在案，并使其listing陷入可怕的沙盒效應之中。

在沙盒效應下，賣家listing被亞馬遜打入冷宮，等待的可能是漫長的“考察期”。此時，賣家無論如何優(yōu)化listing，都無法提升其自然排名。

藍海億觀網了解到，亞馬遜如今已經是一家實力雄厚的大公司，許多灰色操作或者黑帽玩法，基本在其掌控之中。有時候，亞馬遜只是睜一眼閉一只眼，待其不能容忍時，往往痛下殺手，令賣家后悔莫及。

因此，建議listing上架之后，以標價出售，暫時不要打折促銷，按照自然銷售+站內廣告的做法，在加上一些亞馬遜許可的運營手段，不斷推升銷量和排名，積累正面評論。屆時，亞馬遜算法，自然將listing排名拉升到前面。（藍海億觀網 egainnews） 更多內容，請在各平臺搜索并“藍海億觀網”，關注并訪問我們。