亞馬遜只保存60天內的廣告報告數(shù)據，為了獲取這些數(shù)據，亞馬遜賣家每個月都可以到賣方中心，將不同的亞馬遜廣告報告下載為Excel文件（.xlsx）。

一、亞馬遜廣告報告在哪里下載？

藍海億觀網了解到，下載亞馬遜廣告報告的參考步驟如下：

1.在Seller Central導航欄中找到“Reports報告”，并從出現(xiàn)的菜單中選擇“Advertising Reports廣告報告”。

2.頁面跳轉，在那里賣家可以選擇活動類型、時期、廣告報告的類型。

3.單擊“Create Report創(chuàng)建報告”，賣家將能夠以Excel文件的形式下載報告。

在亞馬遜賣家獲取這些廣告報告之后，需要深入研究這些數(shù)據，并使用它們來改進亞馬遜PPC廣告活動。

二、亞馬遜廣告報告及數(shù)據有什么用？

1.Search Term Reports（搜索詞報告）

亞馬遜搜索詞報告，可以讓賣家了解客戶使用哪些搜索詞來找到產品。在Excel中打開后的搜索詞報告截圖如下：

這份報告包括：

（1）Keyword targeting；

（2）Keyword Match Type關鍵字匹配類型；

（3）客戶用過的搜索詞；

（4）在特定時期內的銷售額和轉化率；

（5）Clicks點擊量；

（6）CTR點擊率；

（7）Impressions展現(xiàn)量；

（8）CPC每次點擊成本；

（9）Spend費用。

舉個例子，假設亞馬遜廣告獲得了廣泛匹配關鍵詞“running shoes跑鞋”的大量轉化。要在這個廣泛匹配關鍵詞上增加花費，賣家可以利用搜索詞報告找精確匹配的詞。在這個例子中，假設它是類似于“men’s running shoes.男士跑鞋”的東西。

分析搜索詞報告中的展現(xiàn)量和點擊率，可以顯示轉化率較低的搜索詞。這些術語可以轉為負面關鍵詞。

“Art Nike elite”具有較高的展現(xiàn)量和較低的點擊率，是一個很好的負面關鍵詞。

2.使用Targeting Reports刪除重復的關鍵字

Targeting reports顯示賣家出價的每一個關鍵字、ASIN和類目。另外，它還會顯示賣家在auto-campaigns中使用的匹配類型。

如果賣家想在賬戶中查看每個活動的每個關鍵字，可以查看這份報告，Targeting reports可以讓賣家訪問ROAS（廣告支出回報）。

3.Advertised Product Reports突出最佳表現(xiàn)產品

在這份亞馬遜廣告報告中，可以看到所有正在運行廣告的ASINS和SKU。

Advertised Product Report按活動和ad group（廣告組）列出ASINS和SKUs，它會告訴賣家哪些產品真正獲得了impressions。

在電子商務的“旺季”，對ASINS進行分類，以確定最好的產品。

假設圣誕節(jié)即將來臨，賣家想在某一特定產品上投入更多的廣告費用。通過Advertised Product Report，賣家可以使用任何重視的指標，并找到性能最好的產品。

4.通過Placement Reports獲得廣泛的活動洞察

藍海億觀網獲悉，Product Placement Report可以讓賣家全面了解廣告活動是如何進行的，而不是單獨查看每個廣告活動。

5.Purchased Product Reports顯示最好的關鍵字

在這個報告中，賣家只能看到關鍵字，而不是搜索詞。Purchased Product Reports還可以顯示哪些廣告導致了購買。

這份廣告報告還有其他一些不足之處。例如，亞馬遜賣家無法看到有人通過搜索“running shoes”或“trail running shoes”找到了賣家的產品；當賣家向一個Ad Group添加第二個ASIN時，賣家將無法區(qū)分“觸發(fā)單個ASIN購買”的搜索詞。

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