在eBay免費(fèi)提供的Seller Hub中就有這樣的功能模塊能幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)！在此前的《這一站，歐洲！》系列直播中，《eBay選品與流量解讀工具》專場為賣家詳解了如何用 “商品研究”進(jìn)行選品，以及如何拆解 “流量報(bào)告”突破運(yùn)營瓶頸。本文便為你回顧這些精彩干貨！

最常見的當(dāng)然是用關(guān)鍵詞搜索，但如果你有更精準(zhǔn)的產(chǎn)品信息，還可以用產(chǎn)品編碼來鎖定數(shù)據(jù)：

制造商自定義的編號，適合汽配、零件等行業(yè)

北美常用的12位條形碼，覆蓋大部分零售商品

eBay專屬標(biāo)識符，便于在平臺內(nèi)部追蹤

歐洲常用的13位數(shù)字條形碼

圖書專用編號，10位或13位

當(dāng)你鎖定一個潛在產(chǎn)品后，接下來要看它的市場競爭狀況，可以從這五個方面入手：

短期爆款的確能帶來銷量，但長遠(yuǎn)來看，更重要的是找到“能一直賣”的產(chǎn)品。Seller Hub的采購分析能提供長期點(diǎn)擊率、刊登總數(shù)、售出總數(shù)等數(shù)據(jù)，幫助你判斷這個品類是否具備持續(xù)需求。

小提示：要查看其他類別的數(shù)據(jù)，你在過去 90 天內(nèi)的該類目銷售額需至少達(dá)到500美元。

進(jìn)入 Seller Hub 后，第一步可以先看銷售表現(xiàn)。這里不僅能看到整體銷售額，還能拆解到不同類目的數(shù)據(jù)，幫你判斷哪些品類是真正的增長引擎。重點(diǎn)關(guān)注以下指標(biāo)：

這些數(shù)據(jù)相當(dāng)于“體檢報(bào)告”，能幫你快速看出問題是在類目選擇、促銷策略，還是費(fèi)用結(jié)構(gòu)上。以下圖示是這些數(shù)據(jù)的查看路徑：

在Seller Hub的流量報(bào)告中，所有數(shù)據(jù)最終都繞不開一個公式：銷量=曝光數(shù)×點(diǎn)擊率×轉(zhuǎn)化率。其中：

你的刊登在買家搜索結(jié)果和瀏覽頁面中出現(xiàn)的次數(shù)，影響曝光的，除了關(guān)鍵詞匹配度和廣告投入，還包括庫存數(shù)量（庫存不足會直接限制曝光分配）、搜索首頁的曝光比例（首頁位置往往是成交的關(guān)鍵）、以及非搜索場景下的曝光（例如推薦、關(guān)聯(lián)商品）。

看到你的商品后，有多少人點(diǎn)擊進(jìn)入詳情頁，影響它的核心因素，往往是標(biāo)題、主圖、價(jià)格和賣點(diǎn)描述。如果圖片模糊、標(biāo)題信息不全，或者價(jià)格區(qū)間偏離市場，點(diǎn)擊率自然難以提升。

點(diǎn)進(jìn)來的人中，有多少最終下單，高質(zhì)量的詳情頁內(nèi)容、合理的交付時效，以及良好的服務(wù)和評價(jià)等，都是提升轉(zhuǎn)化率的必備條件。

光看總量還不夠，Seller Hub 還會把流量來源拆得更細(xì)。自然流量、站內(nèi)廣告流量和站外廣告流量，分別代表著不同的增長通道：

庫存數(shù)量：庫存不足會直接影響曝光分配，斷貨甚至?xí)屇闶ヅ琶?/span>

搜索首頁曝光對比：你的商品在搜索首頁的位置比例是多少，直接決定了買家是否看得到。

非搜索曝光對比：在推薦、關(guān)聯(lián)銷售等位置的曝光情況，幫助你了解除了搜索之外的流量來源。

內(nèi)部點(diǎn)擊vs外部點(diǎn)擊：站內(nèi)推薦與站外推廣的點(diǎn)擊效果，能判斷資源投入是否劃算。

以下路徑是查看細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)和下載流量報(bào)告的路徑：

報(bào)告的意義不在于數(shù)據(jù)本身，而在于指導(dǎo)行動。如果賣家發(fā)現(xiàn)曝光不足，就要從關(guān)鍵詞和廣告預(yù)算入手；點(diǎn)擊率不理想，就該調(diào)整圖片、標(biāo)題或價(jià)格策略；轉(zhuǎn)化率差，則要在詳情頁、物流和售后上下功夫。當(dāng)賣家能用這些數(shù)據(jù)去定位問題、調(diào)整策略，運(yùn)營就不再是“試試看”，而是有章可循的精細(xì)化過程。