12月16日，Wish母公司ContextLogicInc.正式在納斯達克上市。號稱“美版拼多多”，Wish靠著低價產(chǎn)品，在美國下沉市場撕開了一道口子。實際上，相比拼多多，Wish成立還要早兩年。

 “在Wish開始給賣家的產(chǎn)品加價之前，許多賣家都在使用1+1模式出售商品。”資深Wish賣家王鵬，向《藍海億觀網(wǎng)egainnews.com》介紹了所謂的“1+1”模式。

1+1模式，就是產(chǎn)品價格1美元，運費1美元，總計2美元包郵。

以一個30克左右的東西為例，如果運達歐洲的主要國家，運費大概0.09元/克，30克大約2.7元。

產(chǎn)品采購價0.8元左右，氣泡信封一個不到1毛。

如此計算，一個產(chǎn)品總成本價大概2.7+0.9=3.6元。

出售2美元的產(chǎn)品，Wish平臺收取15%的傭金，也就是0.3美元。按照匯率為7計算，大概要2.1元。

而1+1模式下，產(chǎn)品+運費總計出售2美元，大概14元人民幣。

單個產(chǎn)品利潤為14-2.1-3.6=8.3元

在1+1的模式下，2美元包郵不僅沒有虧本，反而產(chǎn)品利潤高達59%，令人乍舌。

不過1+1的模式存在的問題，也是Wish平臺一直存在的問題。低價產(chǎn)品固然吸引了許多顧客消費，但是低廉的價格帶來的往往也是低廉的消費體驗。

海外APP軟件服務商Hiya一份關于Wish的調(diào)查顯示，其中一件商品有512條消費者評論，大部分是1星差評。產(chǎn)品質(zhì)量差、沒收到貨，成為了消費者吐槽Wish的最大問題。

另外，Wish在包裝上沒有統(tǒng)一要求，起初都由賣家自己打包。因此，包裝費用幾乎可以忽略不計，但相應的，包裝也簡陋不堪。

Forrester分析師表示，或許消費者愿意在Wish上購買便宜的東西，但如果消費體驗太差，很多人不會有第二次消費。

除此之外，過低的售價，也讓Wish收取的銷售傭金過低，甚至無法填補從社交媒體上攝取流量的費用。

為了解決該問題，Wish從2018年開始，逐漸給賣家的低價產(chǎn)品進行加價。

比如，賣家出售產(chǎn)品的售價是3+2（3美元產(chǎn)品價+2美元運費），Wish的機器人會自動將價格調(diào)整到11+2，整整多出了8美元的售價。

但是，這多出來的8美元差價并不會支付給賣家，而是作為Wish的溢價收入，歸平臺方所有。

具體這8美元，平臺作何使用，并沒有明確信息。

但對于Wish平臺加價，王鵬有自己的猜想。

●第一，是通過加價，來淘汰同質(zhì)化產(chǎn)品中的劣質(zhì)產(chǎn)品。

將價格抬升到差不多同一水準線上，那么低價誘導購物的因素就被大大削弱了，同質(zhì)化產(chǎn)品之間比拼的就是產(chǎn)品自身質(zhì)量和服務。

●第二，加價做裂變傳播。

無論是做Wish閃電購買，還是做站外推廣，Wish都可以通過給產(chǎn)品加價，來實現(xiàn)消費者在折后買到的產(chǎn)品，價格不至于太低，最終讓消費者承擔幫Wish和賣家引流的費用。

●第三，增加Wish收入。

上文提到，1+1模式下，Wish靠收取銷售傭金獲得的利潤，甚至無法覆蓋引流成本。那么機器人加價之后，銷售傭金就會隨著售價一起上漲。

除此之外，Wish還更改了放款規(guī)則。

從2017年7月開始，只有等到消費者確認簽收之后，Wish才會將凍結款項發(fā)放給賣家。

如果消費者沒有點擊簽收，則該筆錢款將在平臺上凍結90天，再解凍放款。

這就意味著Wish逼迫著賣家不斷優(yōu)化自身的物流速度，并且加強跟消費者的溝通，以減少因為物流問題、簽收問題導致的平臺差評。

當然，這也給賣家造成了極大的資金壓力，不得不從其他方面進行彌補，比如售價。

此番Wish的IPO再度提到，要給低收入者提供可以負擔得起的品質(zhì)消費，顯然不愿意就此放棄其打造了十年的下沉市場定位。

但是實際上，通過Wish近年來的表現(xiàn)，可以明顯感覺到其定位的動搖和對其定位的疑慮。畢竟原價5美元的產(chǎn)品，直接加價到13美元，想說走下沉市場路線，給低收入消費者提供負擔得起的品質(zhì)消費，說服力差了些。

從其上市第一天的股價狀況，大概可以看出市場對Wish的看好程度。

Wish首日開盤即破發(fā)逾5%，收跌16.4%，報20.05美元。首日收盤，公司市值為117.58億美元。

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