亞馬遜1P和3P，都是用來描述與亞馬遜的關(guān)系的，1P指與亞馬遜的第一方關(guān)系，3P指與亞馬遜的第三方關(guān)系。

簡單來說，1P就是供應(yīng)商，3P就是第三方零售賣家。

亞馬遜1P

與亞馬遜的第一方關(guān)系，就是供應(yīng)商，把產(chǎn)品銷售給亞馬遜，然后亞馬遜再將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者（終端用戶）。

供應(yīng)商的工作，就是履行亞馬遜發(fā)來的采購訂單（PO），并且將產(chǎn)品運(yùn)送到亞馬遜。

接著，亞馬遜負(fù)責(zé)在平臺(tái)上給產(chǎn)品設(shè)置定價(jià)，賣給消費(fèi)者，發(fā)貨、運(yùn)輸訂單包裹。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，要成為一個(gè)1P供應(yīng)商賣家，必須直接由亞馬遜邀請。

通過1P供應(yīng)商的身份在亞馬遜銷售，可以創(chuàng)建一個(gè)Vendor賬號(hào)，登錄亞馬遜Vendor Central后臺(tái)，管理與產(chǎn)品有關(guān)的所有信息，以及亞馬遜采購訂單。

雖然1P供應(yīng)商沒有產(chǎn)品定價(jià)權(quán)，但是有更新產(chǎn)品listings的權(quán)利，也可以開展促銷活動(dòng)、給產(chǎn)品打廣告，從而加快產(chǎn)品的銷售速度，讓亞馬遜下更多的采購訂單。

當(dāng)然，涉及到退款、合作等事項(xiàng)，亞馬遜會(huì)向1P供應(yīng)商上收費(fèi)。

亞馬遜3P

成為3P賣家，對于在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品更有控制權(quán)（相比1P供應(yīng)商)。

簡單來說，就是3P賣家直接把商品賣給消費(fèi)者，在這個(gè)過程中，亞馬遜只是充當(dāng)了一個(gè)“平臺(tái)

”或者說“交易場所”的角色。

3P賣家可以全權(quán)掌控其產(chǎn)品的廣告、營銷和運(yùn)輸物流等。

當(dāng)然，如果賣家愿意的話，也可以選擇用亞馬遜FBA物流計(jì)劃來履行訂單。

作為一個(gè)第三方賣家，可以登錄亞馬遜Seller Central后臺(tái)，管理產(chǎn)品listing和營銷等方方面面，包括創(chuàng)建產(chǎn)品詳情頁、管理和監(jiān)測庫存水平、查看訂單狀態(tài)、調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，以及其他有關(guān)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)內(nèi)容。

亞馬遜1P與3P的優(yōu)勢與不足

首先是1P供應(yīng)商。

優(yōu)勢是可以定期收到亞馬遜的采購訂單，不需要進(jìn)行庫存預(yù)測。

與此同時(shí)，產(chǎn)品可以獲得“Ships From and Sold by Amazon”Prime會(huì)員標(biāo)識(shí)，增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任度，從一眾賣家產(chǎn)品中脫穎而出。

而且，只需要固定繳費(fèi)，不需要支付像FBA費(fèi)用、推薦費(fèi)等一系列復(fù)雜的費(fèi)用。

當(dāng)然，做1P供應(yīng)商也有一些不便之處，比如不能控制產(chǎn)品價(jià)格，可能會(huì)出現(xiàn)亞馬遜定價(jià)低于供應(yīng)商對外宣傳價(jià)格的情況。

再如，亞馬遜可以不經(jīng)賣家許可，直接更改產(chǎn)品描述和listing視覺內(nèi)容。

再來說3P零售賣家。

優(yōu)勢是可以控制產(chǎn)品零售價(jià)格，根據(jù)自己的需求去調(diào)整，以便在亞馬遜平臺(tái)上保持競爭力，而且可以保證全渠道的價(jià)格保持一致。

此外，還可以自由編輯產(chǎn)品listings、產(chǎn)品詳情頁和促銷活動(dòng)，不需要經(jīng)過亞馬遜的批準(zhǔn)，掌控自己的品牌，建立獨(dú)屬自己的品牌形象。

“不足之處”，是賣家要花很多時(shí)間和精力去管理營銷的方方面面，要善于優(yōu)化產(chǎn)品listing，以及廣告活動(dòng)的運(yùn)營工作。

說到底，亞馬遜1P供應(yīng)商和3P賣家的最大區(qū)別，在于對產(chǎn)品、對品牌的掌控權(quán)。

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