圖/一家域名為made in USA的獨(dú)立站

這些商店里銷(xiāo)售杯子、廚具、桌布、服裝、玩具、飾品等，甚至還單列一個(gè)“flag”的分類(lèi)，用來(lái)專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售“美國(guó)造”的國(guó)旗，以回應(yīng)“美國(guó)總統(tǒng)大選時(shí)國(guó)旗由中國(guó)義烏造”的被動(dòng)局面。

在亞馬遜上，許多賣(mài)家目睹了與“made in USA”相關(guān)的搜索量在持續(xù)上升。一位亞馬遜資深賣(mài)家透露，5月初其店鋪關(guān)于“美國(guó)制造”的搜索量增加了五倍。

在流量暴增之際，一批賣(mài)家紛紛更新產(chǎn)品鏈接（listing），將“美國(guó)制造”或“愛(ài)國(guó)主義”的文字或視覺(jué)元素，添加到靠前位置。在過(guò)去，這類(lèi)標(biāo)識(shí)可能出現(xiàn)在產(chǎn)品的第四或第五張圖片位置，甚至根本不會(huì)出現(xiàn)，如今，許多賣(mài)家將“美國(guó)制造”的標(biāo)識(shí)，移至第一或第二張圖片的位置，以精準(zhǔn)地吸引一批“愛(ài)國(guó)主義消費(fèi)者”。

這些商店或獨(dú)立網(wǎng)站，似乎都掌握了特朗普政府的宣傳精髓，將購(gòu)買(mǎi)美國(guó)商品的行為，拔到前所未有的高度，比如，稱(chēng)“消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的不是一件商品，而是對(duì)美國(guó)工藝、創(chuàng)新的支持，是重新定義國(guó)家價(jià)值觀的一種投資”“每一次購(gòu)買(mǎi)，都有助于促進(jìn)美國(guó)的就業(yè)、制造業(yè)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)”，等等。

那么，“美國(guó)制造”以及“愛(ài)國(guó)主義”標(biāo)簽，對(duì)賣(mài)家的銷(xiāo)售提升是否有幫助呢？

對(duì)于這一問(wèn)題，不同的賣(mài)家有不同的看法。一些賣(mài)家表示，“美國(guó)制造”相關(guān)的搜索量上升，并沒(méi)有轉(zhuǎn)化為廣泛的購(gòu)買(mǎi)行為，有些賣(mài)家將“美國(guó)制造”的關(guān)鍵詞添加到商品鏈接或廣告活動(dòng)之后，吸引了一波流量，但因其轉(zhuǎn)化效果不佳而停用。這些賣(mài)家認(rèn)為，亞馬遜上的消費(fèi)者更感興趣的是“尋找到價(jià)格更低的商品”，而沒(méi)有不在意產(chǎn)品的產(chǎn)地，他們之所以搜索“美國(guó)制造”，是想弄明白“哪些東西是美國(guó)制造”。不過(guò)，也有賣(mài)家表示，將“美國(guó)制造”添加到商品鏈接之后，提高了曝光率和轉(zhuǎn)化率，甚至可以賣(mài)出一些溢價(jià)。

不管如何，“Made in USA”帶來(lái)的流量如大河奔流，讓許多賣(mài)家迫不及待加入到各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)試驗(yàn)之中，希望通過(guò)相關(guān)的關(guān)鍵詞片等，撬動(dòng)更多流量。

美國(guó)本土賣(mài)家麥金托什在密歇根州的底特律生產(chǎn)手機(jī)支架。他更新了其亞馬遜詳情頁(yè)的內(nèi)容，著重強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品是“美國(guó)制造”，在主圖上打上這一標(biāo)識(shí)，同時(shí)在SEO內(nèi)容中持續(xù)增加“美國(guó)制造”的密度和含量。另一位在美國(guó)本土生產(chǎn)工業(yè)產(chǎn)品的賣(mài)家透露，近期其銷(xiāo)量有所提升，原因是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)地的認(rèn)知不斷提高?！耙郧斑@種做法（添加made in USA的標(biāo)識(shí)）效果并不明顯，現(xiàn)在大家都在談?wù)撍??！?/span>

02 .

“Made in USA”背后的商機(jī)

那么，什么樣的商品，才能打上“美國(guó)制造”的標(biāo)識(shí)呢？一些美國(guó)本土賣(mài)家將其“美國(guó)制造”的商品分為三類(lèi)，可以作為參考：

一、美國(guó)制造(Made in USA )：這類(lèi)產(chǎn)品是全部或幾乎全部為美國(guó)制造，即產(chǎn)品的所有重要部件來(lái)自美國(guó)，也美國(guó)加工、生產(chǎn)；

二、采用美國(guó)和全球材料在美國(guó)制造(Made in USA with US & Global Materials)：產(chǎn)品并非完全在美國(guó)制造，但廠商如果能夠披露其所用的美國(guó)零件的占比及美國(guó)境內(nèi)加工的占比時(shí)，也可以聲明為“美國(guó)制造”，不過(guò)，也要看其具體占比情況，以跑步機(jī)為例，如果其主要部件（電機(jī)、框架和電子顯示屏）都是進(jìn)口的，一些部件（把手蓋、塑料電源開(kāi)關(guān)、跑步機(jī)墊）是在美國(guó)制造的，但這些部件加起來(lái)，僅占所有部件總成本的3%，在這種情況下，不能聲稱(chēng)該產(chǎn)品是“美國(guó)制造”；

三、美國(guó)組裝(Assembled In USA)：產(chǎn)品的組裝是在美國(guó)境內(nèi)進(jìn)行的，且“美國(guó)本土組裝程度”較高，因此，該產(chǎn)品雖然包含外國(guó)零部件，但可以稱(chēng)為“美國(guó)組裝”。以割草機(jī)為，除了電纜護(hù)套、飛輪、輪輞和空氣濾清器（含15%至20%的外國(guó)部件）外，所有部件均由美國(guó)本土零件組成，并在美國(guó)完成組裝，就符合“美國(guó)組裝”的標(biāo)準(zhǔn)。

美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)（FTC）還專(zhuān)門(mén)制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，以界定哪些產(chǎn)品為“美國(guó)制造”。

圖/美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)（FTC）關(guān)于“Made in USA”的界定

目前，一些中國(guó)賣(mài)家也看到了機(jī)會(huì)，開(kāi)始在“美國(guó)組裝”這類(lèi)產(chǎn)品上發(fā)力，具體做法是，將原有的成品化整為零，以原材料、零配件的形式發(fā)到美國(guó)，繳納更低的關(guān)稅，然后在美國(guó)組裝，打上“Assembled In USA”標(biāo)簽，以獲得更高的流量和轉(zhuǎn)化率。

深圳一位賣(mài)家已經(jīng)在持續(xù)推進(jìn)這一業(yè)務(wù)。他告訴「藍(lán)海億觀」，由于美國(guó)人工比較貴，現(xiàn)在他主要在三類(lèi)產(chǎn)品上發(fā)力：

一、3D打印產(chǎn)品，即在美國(guó)可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化3D打印的產(chǎn)品，人工成本占比幾乎為0；

二、組裝簡(jiǎn)單的產(chǎn)品、計(jì)泡多的商品（針對(duì)體積大且重量輕的商品，物流商計(jì)拋收費(fèi)），比如毛絨玩具、記憶枕等；

三、按需打印類(lèi)產(chǎn)品（Print on Demand）：根據(jù)美國(guó)消費(fèi)者的個(gè)性化需求，調(diào)整顏色、款式，提供定制產(chǎn)品，比如，印有消費(fèi)者與愛(ài)人合影照片的T恤、造型獨(dú)特的衛(wèi)衣、 有獨(dú)特設(shè)計(jì)風(fēng)格的抱枕、地毯等。隨著人工智能技術(shù)的發(fā)展，在AI 設(shè)計(jì)輔助下，消費(fèi)者通過(guò)簡(jiǎn)單的指令快速生成個(gè)性化的設(shè)計(jì)圖案，甚至創(chuàng)造出獨(dú)特的藝術(shù)作品，更讓按需打印類(lèi)的產(chǎn)品如虎添翼。

目前，美國(guó)已經(jīng)跑出了Printful、Zazzle等按需打印模式的電商玩家。據(jù)「藍(lán)海億觀」了解，一批中國(guó)賣(mài)家正在加快速度切入到這一賽道。

對(duì)于中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在“Made in USA”上較難發(fā)力，但在“Assembled In USA”上往往可以挖掘一些商機(jī)，至少可以讓那部分被特朗普“愛(ài)國(guó)主義”感召的消費(fèi)者買(mǎi)單。這類(lèi)消費(fèi)者熱烈擁抱特朗普“讓美國(guó)再次偉大（MAGA）”“制造業(yè)回歸”“美國(guó)優(yōu)先”“買(mǎi)美國(guó)貨就是愛(ài)美國(guó)”的主張，愿意為其支付一些溢價(jià)。

一位從事POD業(yè)務(wù)的中國(guó)賣(mài)家透露，打上“Assembled In USA”的商品，轉(zhuǎn)化率往往可以提高20-30%，溢價(jià)也達(dá)到了15-30%左右。

03 .

“Made in USA”很難撼動(dòng)中國(guó)賣(mài)家的地位

雖然“Made in USA”來(lái)勢(shì)兇猛，但很難撼動(dòng)中美電商賣(mài)家之間的競(jìng)爭(zhēng)格局。

以跨境電商的主要市場(chǎng)亞馬遜為例，中國(guó)賣(mài)家增長(zhǎng)迅速，勢(shì)不可擋。2024年，中國(guó)賣(mài)家在亞馬遜上的市場(chǎng)份額將增至50%以上。在頭部賣(mài)家（Top Seller）之中，中國(guó)賣(mài)家也占到了50%以上，而美國(guó)賣(mài)家約占45%（部分可能是中國(guó)賣(mài)家在美國(guó)本土注冊(cè)的公司），其余賣(mài)家來(lái)自英國(guó)、加拿大或其他國(guó)家。

總體而言，在亞馬遜上，更多的是“價(jià)格驅(qū)動(dòng)型”的消費(fèi)者，而非“（愛(ài)國(guó)）情緒驅(qū)動(dòng)型”的消費(fèi)者，因此，亞馬遜不會(huì)推出“美國(guó)制造”專(zhuān)區(qū)，反而推出了低價(jià)商城Haul。這意味著，性?xún)r(jià)比才是美國(guó)消費(fèi)者在線上下單的最重要的驅(qū)動(dòng)力，而中國(guó)賣(mài)家很難在這方面被替代。

在美國(guó)加征關(guān)稅的背景下，一些中國(guó)賣(mài)家開(kāi)始將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到其他國(guó)家，以迂回的方式規(guī)避關(guān)稅，實(shí)現(xiàn)“中國(guó)制造”和“中國(guó)銷(xiāo)售”的分離，比如，亞馬遜頭部賣(mài)家安克創(chuàng)新就將生產(chǎn)的相當(dāng)部分轉(zhuǎn)移到了越南，雖然美國(guó)也對(duì)越南加稅，但是較之制造大國(guó)的中國(guó)，美國(guó)未來(lái)下“重手”的可能性小很多，這在很大程度上降低了成本。

因此，總體來(lái)說(shuō)，“Made in USA”來(lái)勢(shì)兇猛，但總體上無(wú)關(guān)大局（藍(lán)海億觀）。