圖/一家域名為made in USA的獨立站

這些商店里銷售杯子、廚具、桌布、服裝、玩具、飾品等，甚至還單列一個“flag”的分類，用來專門銷售“美國造”的國旗，以回應“美國總統(tǒng)大選時國旗由中國義烏造”的被動局面。

在亞馬遜上，許多賣家目睹了與“made in USA”相關的搜索量在持續(xù)上升。一位亞馬遜資深賣家透露，5月初其店鋪關于“美國制造”的搜索量增加了五倍。

在流量暴增之際，一批賣家紛紛更新產(chǎn)品鏈接（listing），將“美國制造”或“愛國主義”的文字或視覺元素，添加到靠前位置。在過去，這類標識可能出現(xiàn)在產(chǎn)品的第四或第五張圖片位置，甚至根本不會出現(xiàn)，如今，許多賣家將“美國制造”的標識，移至第一或第二張圖片的位置，以精準地吸引一批“愛國主義消費者”。

這些商店或獨立網(wǎng)站，似乎都掌握了特朗普政府的宣傳精髓，將購買美國商品的行為，拔到前所未有的高度，比如，稱“消費者購買的不是一件商品，而是對美國工藝、創(chuàng)新的支持，是重新定義國家價值觀的一種投資”“每一次購買，都有助于促進美國的就業(yè)、制造業(yè)和經(jīng)濟增長”，等等。

那么，“美國制造”以及“愛國主義”標簽，對賣家的銷售提升是否有幫助呢？

對于這一問題，不同的賣家有不同的看法。一些賣家表示，“美國制造”相關的搜索量上升，并沒有轉(zhuǎn)化為廣泛的購買行為，有些賣家將“美國制造”的關鍵詞添加到商品鏈接或廣告活動之后，吸引了一波流量，但因其轉(zhuǎn)化效果不佳而停用。這些賣家認為，亞馬遜上的消費者更感興趣的是“尋找到價格更低的商品”，而沒有不在意產(chǎn)品的產(chǎn)地，他們之所以搜索“美國制造”，是想弄明白“哪些東西是美國制造”。不過，也有賣家表示，將“美國制造”添加到商品鏈接之后，提高了曝光率和轉(zhuǎn)化率，甚至可以賣出一些溢價。

不管如何，“Made in USA”帶來的流量如大河奔流，讓許多賣家迫不及待加入到各類營銷試驗之中，希望通過相關的關鍵詞片等，撬動更多流量。

美國本土賣家麥金托什在密歇根州的底特律生產(chǎn)手機支架。他更新了其亞馬遜詳情頁的內(nèi)容，著重強調(diào)其產(chǎn)品是“美國制造”，在主圖上打上這一標識，同時在SEO內(nèi)容中持續(xù)增加“美國制造”的密度和含量。另一位在美國本土生產(chǎn)工業(yè)產(chǎn)品的賣家透露，近期其銷量有所提升，原因是消費者對產(chǎn)品產(chǎn)地的認知不斷提高?！耙郧斑@種做法（添加made in USA的標識）效果并不明顯，現(xiàn)在大家都在談論它?！?/span>

02 .

“Made in USA”背后的商機

那么，什么樣的商品，才能打上“美國制造”的標識呢？一些美國本土賣家將其“美國制造”的商品分為三類，可以作為參考：

一、美國制造(Made in USA )：這類產(chǎn)品是全部或幾乎全部為美國制造，即產(chǎn)品的所有重要部件來自美國，也美國加工、生產(chǎn)；

二、采用美國和全球材料在美國制造(Made in USA with US & Global Materials)：產(chǎn)品并非完全在美國制造，但廠商如果能夠披露其所用的美國零件的占比及美國境內(nèi)加工的占比時，也可以聲明為“美國制造”，不過，也要看其具體占比情況，以跑步機為例，如果其主要部件（電機、框架和電子顯示屏）都是進口的，一些部件（把手蓋、塑料電源開關、跑步機墊）是在美國制造的，但這些部件加起來，僅占所有部件總成本的3%，在這種情況下，不能聲稱該產(chǎn)品是“美國制造”；

三、美國組裝(Assembled In USA)：產(chǎn)品的組裝是在美國境內(nèi)進行的，且“美國本土組裝程度”較高，因此，該產(chǎn)品雖然包含外國零部件，但可以稱為“美國組裝”。以割草機為，除了電纜護套、飛輪、輪輞和空氣濾清器（含15%至20%的外國部件）外，所有部件均由美國本土零件組成，并在美國完成組裝，就符合“美國組裝”的標準。

美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會（FTC）還專門制定一個標準，以界定哪些產(chǎn)品為“美國制造”。

圖/美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會（FTC）關于“Made in USA”的界定

目前，一些中國賣家也看到了機會，開始在“美國組裝”這類產(chǎn)品上發(fā)力，具體做法是，將原有的成品化整為零，以原材料、零配件的形式發(fā)到美國，繳納更低的關稅，然后在美國組裝，打上“Assembled In USA”標簽，以獲得更高的流量和轉(zhuǎn)化率。

深圳一位賣家已經(jīng)在持續(xù)推進這一業(yè)務。他告訴「藍海億觀」，由于美國人工比較貴，現(xiàn)在他主要在三類產(chǎn)品上發(fā)力：

一、3D打印產(chǎn)品，即在美國可以實現(xiàn)自動化3D打印的產(chǎn)品，人工成本占比幾乎為0；

二、組裝簡單的產(chǎn)品、計泡多的商品（針對體積大且重量輕的商品，物流商計拋收費），比如毛絨玩具、記憶枕等；

三、按需打印類產(chǎn)品（Print on Demand）：根據(jù)美國消費者的個性化需求，調(diào)整顏色、款式，提供定制產(chǎn)品，比如，印有消費者與愛人合影照片的T恤、造型獨特的衛(wèi)衣、 有獨特設計風格的抱枕、地毯等。隨著人工智能技術的發(fā)展，在AI 設計輔助下，消費者通過簡單的指令快速生成個性化的設計圖案，甚至創(chuàng)造出獨特的藝術作品，更讓按需打印類的產(chǎn)品如虎添翼。

目前，美國已經(jīng)跑出了Printful、Zazzle等按需打印模式的電商玩家。據(jù)「藍海億觀」了解，一批中國賣家正在加快速度切入到這一賽道。

對于中國賣家來說，在“Made in USA”上較難發(fā)力，但在“Assembled In USA”上往往可以挖掘一些商機，至少可以讓那部分被特朗普“愛國主義”感召的消費者買單。這類消費者熱烈擁抱特朗普“讓美國再次偉大（MAGA）”“制造業(yè)回歸”“美國優(yōu)先”“買美國貨就是愛美國”的主張，愿意為其支付一些溢價。

一位從事POD業(yè)務的中國賣家透露，打上“Assembled In USA”的商品，轉(zhuǎn)化率往往可以提高20-30%，溢價也達到了15-30%左右。

03 .

“Made in USA”很難撼動中國賣家的地位

雖然“Made in USA”來勢兇猛，但很難撼動中美電商賣家之間的競爭格局。

以跨境電商的主要市場亞馬遜為例，中國賣家增長迅速，勢不可擋。2024年，中國賣家在亞馬遜上的市場份額將增至50%以上。在頭部賣家（Top Seller）之中，中國賣家也占到了50%以上，而美國賣家約占45%（部分可能是中國賣家在美國本土注冊的公司），其余賣家來自英國、加拿大或其他國家。

總體而言，在亞馬遜上，更多的是“價格驅(qū)動型”的消費者，而非“（愛國）情緒驅(qū)動型”的消費者，因此，亞馬遜不會推出“美國制造”專區(qū)，反而推出了低價商城Haul。這意味著，性價比才是美國消費者在線上下單的最重要的驅(qū)動力，而中國賣家很難在這方面被替代。

在美國加征關稅的背景下，一些中國賣家開始將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到其他國家，以迂回的方式規(guī)避關稅，實現(xiàn)“中國制造”和“中國銷售”的分離，比如，亞馬遜頭部賣家安克創(chuàng)新就將生產(chǎn)的相當部分轉(zhuǎn)移到了越南，雖然美國也對越南加稅，但是較之制造大國的中國，美國未來下“重手”的可能性小很多，這在很大程度上降低了成本。

因此，總體來說，“Made in USA”來勢兇猛，但總體上無關大局（藍海億觀）。