近年來(lái)，Facebook Ads投入了大量資源，為電子商務(wù)品牌和在線賣(mài)家搭建平臺(tái)。本文將介紹一些有效的Facebook電子商務(wù)策略，將頁(yè)面訪問(wèn)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)，將Facebook客戶轉(zhuǎn)化為回頭客。

一、使用Facebook pixel events瞄準(zhǔn)廣告

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，Facebook pixel本質(zhì)上就是網(wǎng)絡(luò)上的cookie，在賣(mài)家網(wǎng)站上放置一段跟蹤代碼。除此之外，賣(mài)家還可以使用這段代碼追蹤實(shí)時(shí)付費(fèi)和自然流量，根據(jù)用戶在賣(mài)家網(wǎng)站上顯示的可操作利益，提供最相關(guān)的再營(yíng)銷廣告。

賣(mài)家可以跟蹤17個(gè)standard pixel events，并創(chuàng)建賣(mài)家自己自定義事件的活動(dòng)，作為活動(dòng)目標(biāo)的觸發(fā)器。 許多standard pixel events是專門(mén)為在線賣(mài)家設(shè)計(jì)的：

1.Add payment info（添加付款信息）；

2.Add to basket（添加到購(gòu)物籃）；

3.Add to wishlist（添加到愿望清單）；

4.Complete registration（完成注冊(cè)）；

5.Find location（找到位置）；

6.Initiate checkout（發(fā)起付款）；

7.Purchase（購(gòu)買(mǎi)）；

8.Schedule（時(shí)間表）；

9.Search（搜索）；

10.View content（瀏覽內(nèi)容）。

所以，當(dāng)用戶看到一個(gè)特定的產(chǎn)品、搜索一個(gè)產(chǎn)品類目，或添加一個(gè)產(chǎn)品到購(gòu)物車(chē)，但未能完成購(gòu)買(mǎi)，賣(mài)家可以提供有吸引力的相關(guān)信息，鼓勵(lì)他們完成轉(zhuǎn)化。

二、Pixel events可解鎖一些Facebook廣告功能

Pixel events還可以解鎖Facebook廣告的一些功能：

1.Custom Audiences（自定義受眾）

根據(jù)人們?cè)谫u(mài)家網(wǎng)站或app上采取的行動(dòng)，自動(dòng)創(chuàng)建Custom Audiences（自定義受眾），并在他們?cè)L問(wèn)Facebook、Instagram和Audience Network（受眾網(wǎng)絡(luò)）中的publishers時(shí)，將相關(guān)廣告瞄準(zhǔn)他們。

2.Lookalike Audiences（相似受眾）

接觸那些可能對(duì)產(chǎn)品感興趣的新用戶，因?yàn)樗麄兣c賣(mài)家最有價(jià)值的現(xiàn)有客戶相似。

3.Conversion optimisation（轉(zhuǎn)化優(yōu)化）

一個(gè)自動(dòng)優(yōu)化設(shè)置，F(xiàn)acebook將廣告發(fā)送給最有可能完成轉(zhuǎn)化目標(biāo)的用戶。

4.Value optimisation（價(jià)值優(yōu)化）

一種自動(dòng)競(jìng)價(jià)類型，估計(jì)用戶在1至7天內(nèi)可能購(gòu)買(mǎi)多少，并優(yōu)先選擇價(jià)值最高的潛在用戶，從而優(yōu)化廣告支出的最大收益。

5.Conversion lift（提升轉(zhuǎn)化率）

通過(guò)隨機(jī)測(cè)試和控制組來(lái)了解廣告的真正價(jià)值，以確定有多少銷售受到在線、離線或移動(dòng)app的推動(dòng)。

6.Facebook Attribution（屬性）

將購(gòu)買(mǎi)行為和其他行為歸類到廣告中，從而看到廣告活動(dòng)的真正價(jià)值。

三、運(yùn)行動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告

動(dòng)態(tài)廣告自動(dòng)創(chuàng)建廣告，展示人們已經(jīng)互動(dòng)的產(chǎn)品，例如：產(chǎn)品頁(yè)面的瀏覽量，添加到購(gòu)物籃的產(chǎn)品等。

然后，F(xiàn)acebook從產(chǎn)品目錄中提取相關(guān)資源，自動(dòng)創(chuàng)建廣告，就像谷歌廣告中的購(gòu)物廣告一樣。

以下是Facebook對(duì)動(dòng)態(tài)廣告的描述：

動(dòng)態(tài)廣告看起來(lái)與Facebook、Instagram、Messenger和Audience Network上的其他廣告相似。但是，不是為每個(gè)產(chǎn)品單獨(dú)創(chuàng)建一個(gè)廣告，而是創(chuàng)建一個(gè)廣告模板，該模板自動(dòng)使用來(lái)自數(shù)據(jù)feed的圖像和細(xì)節(jié)，用來(lái)給產(chǎn)品打廣告。動(dòng)態(tài)廣告使用Facebook pixel或SDK，向那些已經(jīng)對(duì)企業(yè)表現(xiàn)出興趣的用戶展示廣告。

要開(kāi)始使用動(dòng)態(tài)廣告，賣(mài)家需要具備四個(gè)條件：

1.在網(wǎng)站上安裝Facebook pixel；

2.鏈接一個(gè)產(chǎn)品目錄到帳戶；

3.將產(chǎn)品分成product sets；

4.創(chuàng)建一個(gè)動(dòng)態(tài)的廣告活動(dòng)。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，一旦活動(dòng)建立起來(lái)，Facebook會(huì)根據(jù)目標(biāo)受眾參與的內(nèi)容和產(chǎn)品，自動(dòng)將相關(guān)產(chǎn)品放入動(dòng)態(tài)廣告中，包括可能感興趣product sets中的類似或相關(guān)產(chǎn)品。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。