亞馬遜廣告報告，是非常重要的數(shù)據(jù)資源，幫賣家做好亞馬遜廣告的運營。而亞馬遜廣告報告的下載，很簡單。

登錄亞馬遜Seller Central，選擇“Advertising”標(biāo)簽，就可以看到“Campaign Manager”選項，點擊該選項。

進(jìn)入跳轉(zhuǎn)頁面后，左側(cè)導(dǎo)航欄選擇“Reports”。

然后，就可以看到之前生成的各種廣告報告，如果要獲取新的，點擊“Create report”按鈕，就可以打開新窗口。

在新窗口，可以選擇廣告類型（比如贊助產(chǎn)品廣告、贊助品牌廣告）、報告類型（比如搜索詞報告、展位報告、廣告活動報告）、時間段。

給文件命名，選擇郵件接收，點擊右上角的“Run report”。

等待幾分鐘，再刷新一下頁面，就可以在頁面右側(cè)看到“下載”符號，點擊就可以下載了，藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，廣告報告是以.CSV格式生成的，之后可以手動轉(zhuǎn)換成Excel表格文件格式。

亞馬遜廣告報告下載完了，怎么看？

這就要求賣家知道，哪些報告真正有用，哪些報告雞肋，比如Performance Over Time報告，只有一行數(shù)據(jù)，展示賣家所有廣告的點擊總量、CPC成本和支出，并沒有提供任何有用的信息。

那么，有哪些報告是要看的？

1. SB和SP廣告的搜索詞報告

SB指的是亞馬遜贊助品牌廣告，SP指亞馬遜贊助產(chǎn)品廣告。

可以說，搜索詞報告是亞馬遜廣告報告系列中最有用的，它讓賣家知道，自己投放的關(guān)鍵詞有哪些帶來了點擊量和銷量，因此，搜索詞報告是PPC廣告優(yōu)化的關(guān)鍵，如果沒有搜索詞報告，賣家很難知道哪個關(guān)鍵詞表現(xiàn)得好，哪個表現(xiàn)得不好。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，在搜索詞報告中，包含眾多績效指標(biāo)，比如曝光次數(shù)、點擊量、點擊率CTR、CPC成本、轉(zhuǎn)化率CVR、銷售額、廣告支出、ACOS 和ROAS。

2. SB廣告的關(guān)鍵詞報告和SP廣告的投放報告

SB廣告的關(guān)鍵詞報告，可以說是第二重要的報告，賣家一周要獲取和查看多次。

在SP廣告中相對應(yīng)的是投放報告（Targeting report），它為賣家提供每個投放關(guān)鍵詞或ASIN的表現(xiàn)情況。

投放報告也和搜索詞報告類似，有曝光量、點擊量、點擊率、CPC、銷售額、廣告支出、轉(zhuǎn)化率、ACOS和ROAS這幾項數(shù)據(jù)。

3. 搜索詞曝光份額報告

其實和搜索詞報告類似，但是這份報告還包含另外兩項信息，一個是搜索詞的曝光量排名，另一個是搜素詞的曝光份額，對很多賣家來說，這兩項數(shù)據(jù)都是非常有用的。

搜索詞的曝光量排名，是將賣家的廣告與競爭對手的廣告相比，這個數(shù)據(jù)非常適合用來幫賣家篩選出無法獲得曝光的關(guān)鍵詞。

搜索詞的曝光量份額，也是與競爭對手相比，但是它體現(xiàn)的是某個關(guān)鍵詞下，賣家廣告獲得的曝光量在廣告總曝光量的占比。

4. SP廣告的展位報告

廣告展位對于PPC廣告很重要，曝光量最大的、最令賣家心動的廣告位，就是搜索結(jié)果頁頂部位置，這是消費者首先會看到的產(chǎn)品，大部分時候也是他們最終會選擇購買的產(chǎn)品。

建議賣家從亞馬遜后臺下載一個有關(guān)“廣告展位”的CSV文件，看看每種廣告展位的曝光量情況如何，通常搜索結(jié)果頂部是最多的，但是要注意一個情況，會不會其他廣告展位的整體表現(xiàn)更好？

5. SD廣告“已開廣告產(chǎn)品和已售產(chǎn)品”的報告

SD廣告指的是亞馬遜贊助展示廣告，它也有兩個報告是很重要的，一個是已開廣告產(chǎn)品的報告，一個是已售產(chǎn)品的報告。

如果用“已開廣告產(chǎn)品的報告”，賣家可以看到其SD廣告的表現(xiàn)，必要的時候調(diào)整競價，用“已售產(chǎn)品的報告”，則可以查看哪個產(chǎn)品ASIN產(chǎn)生了銷量（可能不是賣家自己的產(chǎn)品）。

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