亞馬遜廣告報(bào)告，是非常重要的數(shù)據(jù)資源，幫賣家做好亞馬遜廣告的運(yùn)營(yíng)。而亞馬遜廣告報(bào)告的下載，很簡(jiǎn)單。

登錄亞馬遜Seller Central，選擇“Advertising”標(biāo)簽，就可以看到“Campaign Manager”選項(xiàng)，點(diǎn)擊該選項(xiàng)。

進(jìn)入跳轉(zhuǎn)頁(yè)面后，左側(cè)導(dǎo)航欄選擇“Reports”。

然后，就可以看到之前生成的各種廣告報(bào)告，如果要獲取新的，點(diǎn)擊“Create report”按鈕，就可以打開(kāi)新窗口。

在新窗口，可以選擇廣告類型（比如贊助產(chǎn)品廣告、贊助品牌廣告）、報(bào)告類型（比如搜索詞報(bào)告、展位報(bào)告、廣告活動(dòng)報(bào)告）、時(shí)間段。

給文件命名，選擇郵件接收，點(diǎn)擊右上角的“Run report”。

等待幾分鐘，再刷新一下頁(yè)面，就可以在頁(yè)面右側(cè)看到“下載”符號(hào)，點(diǎn)擊就可以下載了，藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，廣告報(bào)告是以.CSV格式生成的，之后可以手動(dòng)轉(zhuǎn)換成Excel表格文件格式。

亞馬遜廣告報(bào)告下載完了，怎么看？

這就要求賣家知道，哪些報(bào)告真正有用，哪些報(bào)告雞肋，比如Performance Over Time報(bào)告，只有一行數(shù)據(jù)，展示賣家所有廣告的點(diǎn)擊總量、CPC成本和支出，并沒(méi)有提供任何有用的信息。

那么，有哪些報(bào)告是要看的？

1. SB和SP廣告的搜索詞報(bào)告

SB指的是亞馬遜贊助品牌廣告，SP指亞馬遜贊助產(chǎn)品廣告。

可以說(shuō)，搜索詞報(bào)告是亞馬遜廣告報(bào)告系列中最有用的，它讓賣家知道，自己投放的關(guān)鍵詞有哪些帶來(lái)了點(diǎn)擊量和銷量，因此，搜索詞報(bào)告是PPC廣告優(yōu)化的關(guān)鍵，如果沒(méi)有搜索詞報(bào)告，賣家很難知道哪個(gè)關(guān)鍵詞表現(xiàn)得好，哪個(gè)表現(xiàn)得不好。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，在搜索詞報(bào)告中，包含眾多績(jī)效指標(biāo)，比如曝光次數(shù)、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率CTR、CPC成本、轉(zhuǎn)化率CVR、銷售額、廣告支出、ACOS 和ROAS。

2. SB廣告的關(guān)鍵詞報(bào)告和SP廣告的投放報(bào)告

SB廣告的關(guān)鍵詞報(bào)告，可以說(shuō)是第二重要的報(bào)告，賣家一周要獲取和查看多次。

在SP廣告中相對(duì)應(yīng)的是投放報(bào)告（Targeting report），它為賣家提供每個(gè)投放關(guān)鍵詞或ASIN的表現(xiàn)情況。

投放報(bào)告也和搜索詞報(bào)告類似，有曝光量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、CPC、銷售額、廣告支出、轉(zhuǎn)化率、ACOS和ROAS這幾項(xiàng)數(shù)據(jù)。

3. 搜索詞曝光份額報(bào)告

其實(shí)和搜索詞報(bào)告類似，但是這份報(bào)告還包含另外兩項(xiàng)信息，一個(gè)是搜索詞的曝光量排名，另一個(gè)是搜素詞的曝光份額，對(duì)很多賣家來(lái)說(shuō)，這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)都是非常有用的。

搜索詞的曝光量排名，是將賣家的廣告與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告相比，這個(gè)數(shù)據(jù)非常適合用來(lái)幫賣家篩選出無(wú)法獲得曝光的關(guān)鍵詞。

搜索詞的曝光量份額，也是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，但是它體現(xiàn)的是某個(gè)關(guān)鍵詞下，賣家廣告獲得的曝光量在廣告總曝光量的占比。

4. SP廣告的展位報(bào)告

廣告展位對(duì)于PPC廣告很重要，曝光量最大的、最令賣家心動(dòng)的廣告位，就是搜索結(jié)果頁(yè)頂部位置，這是消費(fèi)者首先會(huì)看到的產(chǎn)品，大部分時(shí)候也是他們最終會(huì)選擇購(gòu)買的產(chǎn)品。

建議賣家從亞馬遜后臺(tái)下載一個(gè)有關(guān)“廣告展位”的CSV文件，看看每種廣告展位的曝光量情況如何，通常搜索結(jié)果頂部是最多的，但是要注意一個(gè)情況，會(huì)不會(huì)其他廣告展位的整體表現(xiàn)更好？

5. SD廣告“已開(kāi)廣告產(chǎn)品和已售產(chǎn)品”的報(bào)告

SD廣告指的是亞馬遜贊助展示廣告，它也有兩個(gè)報(bào)告是很重要的，一個(gè)是已開(kāi)廣告產(chǎn)品的報(bào)告，一個(gè)是已售產(chǎn)品的報(bào)告。

如果用“已開(kāi)廣告產(chǎn)品的報(bào)告”，賣家可以看到其SD廣告的表現(xiàn)，必要的時(shí)候調(diào)整競(jìng)價(jià)，用“已售產(chǎn)品的報(bào)告”，則可以查看哪個(gè)產(chǎn)品ASIN產(chǎn)生了銷量（可能不是賣家自己的產(chǎn)品）。

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