亞馬遜黃金購(gòu)物車又稱為Buy Box，它所在位置是最為亮眼，都是位于商品詳情頁(yè)面的右上角，消費(fèi)者只要點(diǎn)擊“Add to Cart”按鈕即可將喜歡的產(chǎn)品添加到購(gòu)物車

據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，有超過80%的亞馬遜消費(fèi)者會(huì)通過黃金購(gòu)物車購(gòu)買商品，這意味著賣家要想提高某款產(chǎn)品銷量，就必須搶占購(gòu)物車。

（圖源亞馬遜官網(wǎng)）

那么，亞馬遜賣家如何獲得黃金購(gòu)物車？

1.必須是專業(yè)賣家賬號(hào)，同時(shí)在亞馬遜銷售產(chǎn)品有2-6個(gè)月，以及訂單缺陷率不能高于1%的賣家，部分賣家因?yàn)楣?jié)省費(fèi)用自動(dòng)降級(jí)為個(gè)人賣家，將會(huì)喪失獲取Buy Box的資格。

2.賣家所銷售產(chǎn)品要有充足的庫(kù)存保障，Buy Box會(huì)為賣家?guī)泶罅夸N量，如果沒有充足的庫(kù)存作為后盾，產(chǎn)品不能滿足消費(fèi)者需求，那么亞馬遜會(huì)將購(gòu)物車自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到另一位賣家。

3.售賣產(chǎn)品必須是全新產(chǎn)品，不能為二手或是翻新產(chǎn)品。

4.賣家要時(shí)刻關(guān)注同行產(chǎn)品價(jià)格，并以此來調(diào)整價(jià)格保持商品競(jìng)爭(zhēng)力，這是因?yàn)閬嗰R遜在評(píng)判是否給予一個(gè)賣家購(gòu)物車時(shí)，會(huì)考慮包括郵費(fèi)在內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格因素。

5.產(chǎn)品買家評(píng)價(jià)、買家不滿意率和客戶服務(wù)不滿意率都會(huì)影響到黃金購(gòu)物車獲取。

“剛新注冊(cè)的亞馬遜賣家，大概需要等待三個(gè)月之后才會(huì)有幾率獲得黃金購(gòu)物車，如果是通過亞馬遜招商經(jīng)理開通的賬號(hào)，賣家只需要等待一個(gè)月即可?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士稱。

什么情況下會(huì)丟失黃金購(gòu)物車？

一是賣家對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行大幅度調(diào)整，比如賣家為了提高利潤(rùn)也將價(jià)格做了上漲，這會(huì)導(dǎo)致亞馬遜認(rèn)為你的價(jià)格不合理，隨之將購(gòu)物車移給價(jià)格低的賣家。

二是產(chǎn)品listing中的差評(píng)突然增多，部分賣家產(chǎn)品質(zhì)量沒有達(dá)標(biāo)，雖然前期獲得購(gòu)物車，但隨著買家發(fā)現(xiàn)問題之后帶來的差評(píng)，也會(huì)使Buy Box消失。

三是賣家隨意修改產(chǎn)品信息，例如變更產(chǎn)品listing類目或是合并listing，這些操作不僅會(huì)影響listing的權(quán)重下降，還會(huì)導(dǎo)致黃金購(gòu)物車被官方取消。

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