昨天一篇亞馬遜算法巨變的文章

引來了無數(shù)賣家的轉(zhuǎn)發(fā)和收藏；

經(jīng)?？次覍懳恼碌睦翔F們應該知道

我是典型的產(chǎn)品型賣家；

但是做平臺電商，就必須跟著平臺走；

了解平臺最近的變化

根據(jù)自身情況作出相應措施

才是一個與時俱進的賣家；

亞馬遜算法的核心A9是沒變的

今天我們梳理下A9的幾個核心知識點；

這幾個核心點支撐所有的算法變化

1.關(guān)鍵詞相關(guān)性；

這個很多人總是理解偏差

我打個比方，你去平臺想買一個毛巾

搜出來一朵皮鞋，你是什么感受？

你去平臺想買一個藍色毛巾

搜出來全是紅色毛巾，是不是感覺也不好；

你去平臺想買一個藍色的男士毛巾

搜索出都是滿屏藍色，各種風格的男士毛巾

你是不是瞬間感覺很爽；

所以，關(guān)鍵詞和你的產(chǎn)品一定要匹配

2.轉(zhuǎn)化率；

這是平臺近兩年來非常重視的；

直接衡量一個產(chǎn)品對流量的使用率；

亞馬遜的流量也是各種渠道花錢買來的

平臺給你100個流量；

A.產(chǎn)品每天出10單，轉(zhuǎn)化率10%

B.產(chǎn)品每天出15單，轉(zhuǎn)化率15%

C.產(chǎn)品每天出20單，轉(zhuǎn)化率20%

A9算法就會認為C產(chǎn)品最受買家歡迎

也最能幫助亞馬遜賺錢；

C產(chǎn)品就有資格排在B.A的前面

3.歷史累計金額

這也是站在平臺的角度去思考問題；

過去一個月；

A產(chǎn)品銷售金額是1000美金

B產(chǎn)品銷售金額是2000美金

亞馬遜會認為：B產(chǎn)品更能幫助平臺賺錢和提高市場份額；

進而將B產(chǎn)品排在A產(chǎn)品前面

4.歷史累計訂單數(shù)

這個問題和歷史累計金額差不多

過去一段時間

誰的訂單數(shù)多，誰就更容易排在首頁；

但排名是綜合考慮的；

金額高，訂單數(shù)少

金額少，訂單數(shù)多

會再同時參考listing其他數(shù)據(jù)

5.產(chǎn)品庫存和FBA發(fā)貨

充足的庫存是亞馬遜給你流量的基本前提

假設平臺突然給你巨大的流量

賣斷貨了

買家本來是拿著錢去購物車結(jié)賬的

就因為你的庫存不足斷貨了

白白的讓亞馬遜損失收入；

用中國話講：到兜里的錢，又沒了

平臺對每個listing的庫存數(shù)量一清二楚

絕不會給一個庫存只有十幾個的產(chǎn)品太多流量；

FBA發(fā)貨就更不用說了；

“姐夫”花了巨資在全世界建倉庫

這種重資產(chǎn)打造的項目

你不用，亞馬遜也就賺不到配送費

當然不會給你多少流量了

6.價格和CPC廣告

全世界的人都希望物美價廉的產(chǎn)品

你的價格越低，新品初期是非常容易出單的

但亞馬遜是收售價的15%傭金；

太低的售價，亞馬遜認為無利可圖

所以，建議做15美金以上的產(chǎn)品

低售價的做Pack組合銷售;

CPC廣告已經(jīng)成為亞馬遜重要的盈利部門

listing開廣告和不開廣告權(quán)重區(qū)別很大

對我們賣家影響也很大

假設不開廣告的listing，每天自然訂單30個

開了廣告的相同listing，平臺會給你120個

其中有50個是抵消廣告費的

你還可以凈賺70個產(chǎn)品的利潤；

7.買家Review和促銷；

產(chǎn)品Rreview的數(shù)量和質(zhì)量都非常重要

因為從這里可能分辨出產(chǎn)品質(zhì)量好壞；

亞馬遜重視產(chǎn)品的調(diào)性從來沒變過；

站內(nèi)各種秒殺，促銷

這也是listing權(quán)重的一部分；

特別是Prime day，黑五，圣誕的節(jié)日秒殺，促銷；

可以直接幫助平臺擴大市場份額

在買家心中形成更廣的知名度；

同時也能幫助平臺注冊更多Prime會員；

以上就是A9算法最重要7大因素

當然還有其他一些因素在其中

但這些因素都是綜合考慮的（來源：跨境電商藏龍薈）