近日一款“雷人”的商品出現(xiàn)在亞馬遜平臺(tái)上，而其在國(guó)外的受歡迎程度更加令人費(fèi)解。這款商品的“尊容”如下：

沒(méi)錯(cuò)，相信大多數(shù)00年以前出生的中國(guó)人對(duì)它都不陌生，就是痰盂。

商品描述中，賣家將商品標(biāo)注為“六十年代中國(guó)傳統(tǒng)果籃”，可以作為精致的“桌面裝飾”，并且可以儲(chǔ)藏生鮮食品、冰塊或者酒等。

這一款在中國(guó)難登大雅之堂的物件，在亞馬遜不僅被標(biāo)注了61.96美元的“天價(jià)”，而且還被外國(guó)友人趨之如騖：

目前該商品已被亞馬遜平臺(tái)下架，但是它的存在卻并非曇花一現(xiàn)。紅雙喜痰盂在亞馬遜上架時(shí)間最早可追溯至五六年前，其熱度背后反映出的是外國(guó)人對(duì)中國(guó)文化和元素的喜愛(ài)和好奇。

2021年海外疫情影響仍將持續(xù)，民眾對(duì)網(wǎng)購(gòu)依賴度穩(wěn)中看漲，跨境電商行業(yè)前景依舊向好。

但是凡事均有兩面性，受利益驅(qū)動(dòng)，勢(shì)必越來(lái)越多的賣家將踏入跨境電商行業(yè)，想要在行業(yè)中攫取更多的利潤(rùn)，好的選品思路和方法無(wú)疑至關(guān)重要。

借由“痰盂”這款曇花一現(xiàn)的爆款，本文將向大家揭示多數(shù)中國(guó)賣家忽視的選品思路。

選品靈感盲區(qū)：文化輸出

不少中國(guó)賣家的選品靈感都是找尋一些高性價(jià)比的“中國(guó)制造”商品，放在六七年前，這種思路當(dāng)然沒(méi)有問(wèn)題。

但是隨著越來(lái)越多的中國(guó)賣家涌入跨境電商市場(chǎng)，堅(jiān)守固有的選品方法無(wú)疑會(huì)被卷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的洪流。

而由于信息不對(duì)等以及人與生俱來(lái)的好奇心，異域文化對(duì)許多人群都有著特殊的吸引力。帶有“中國(guó)元素”的商品越來(lái)越受到國(guó)外買家的追捧，熱門國(guó)貨也逐漸從“中國(guó)制造”向“中國(guó)元素”過(guò)渡。

而中國(guó)元素則是中國(guó)文化在物質(zhì)和商品中的映射，常見(jiàn)的包括傳統(tǒng)文化（如火罐）、工藝文化（如瓷器）、品牌文化（如老干媽）等等，每一種都可以成為中國(guó)賣家不錯(cuò)的選品靈感。

選品靈感只是第一步，要落實(shí)到可行的選品方法，還需要數(shù)據(jù)和案例的支撐。本文將以廣告及商品表現(xiàn)數(shù)據(jù)為依據(jù)，并結(jié)合亞馬遜前臺(tái)數(shù)據(jù)，為您展示國(guó)貨爆款選品方法。

01. 趨勢(shì)判斷

雖說(shuō)整體而言中國(guó)文化對(duì)外國(guó)人具備一定的吸引力，但是中國(guó)文化可映射出的商品成千上萬(wàn)，能夠較為準(zhǔn)確的對(duì)未來(lái)趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)判，是選品必不可少的環(huán)節(jié)。

通常來(lái)說(shuō)，賣家多利用谷歌趨勢(shì)來(lái)進(jìn)行趨勢(shì)判斷，其優(yōu)勢(shì)不需我再贅述，這里補(bǔ)充一個(gè)新的趨勢(shì)判斷方式：廣告選品。

所謂廣告選品，就是通過(guò)商品廣告的曝光及互動(dòng)數(shù)據(jù)遴選有爆款潛質(zhì)的商品，而高曝光量的廣告意味著該商品被一定范圍的受眾所關(guān)注，這類商品往往有著更多的操作空間。

我們可以以某一關(guān)鍵詞作為篩選條件對(duì)廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行搜索，并可按最后展現(xiàn)時(shí)間、展現(xiàn)估算值等數(shù)據(jù)排序。

比如以“Chinese traditional antique”這一組關(guān)鍵詞為例進(jìn)行搜索并以最后展現(xiàn)時(shí)間倒序排序，得到下圖三款商品，可以看出，近期中國(guó)古典樂(lè)器和玉器有一定的關(guān)注度，可以考慮將這兩款商品納入備選。

接下來(lái)可以結(jié)合關(guān)鍵詞的搜索趨勢(shì)、相似商品銷量、評(píng)論等數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行驗(yàn)證，對(duì)你的備選商品進(jìn)行細(xì)化或者淘汰。除此之外，對(duì)于“中國(guó)元素”商品而言，競(jìng)爭(zhēng)度的判斷也是選品路徑的重要一環(huán)。

02. 競(jìng)爭(zhēng)度判斷

競(jìng)爭(zhēng)度判斷的本質(zhì)是幫助賣家過(guò)濾掉一些高競(jìng)爭(zhēng)的選品備選方案。其實(shí)，跟風(fēng)是許多賣家的選品習(xí)慣，什么火賣什么，入局賣家越來(lái)越多，就只能通過(guò)降價(jià)去搶占更多的消費(fèi)者。

舉個(gè)例子，大約幾年前小編在俄羅斯別爾哥羅德做交換生期間，整個(gè)城市售賣“老壇酸菜牛肉面”方便面的店鋪大概也就不到二十家，價(jià)格約是國(guó)內(nèi)10-15倍，那時(shí)我身邊的外國(guó)同學(xué)平均一個(gè)月會(huì)購(gòu)買3-4次。

而一年后我們離開(kāi)時(shí)，這樣的店鋪和帶貨人已經(jīng)數(shù)不過(guò)來(lái)了，價(jià)格也降到了國(guó)內(nèi)的5倍左右，除此之外，外國(guó)同學(xué)也對(duì)這款不那么罕見(jiàn)的方便面失去了興趣，一個(gè)月能買個(gè)一次就已不錯(cuò)了。

通過(guò)這個(gè)例子，我們可以看出外國(guó)人熱衷于購(gòu)買的國(guó)貨，其目的大致可分為實(shí)用性和新鮮感兩類。

實(shí)用性國(guó)貨商品多為好用但是國(guó)外少有的商品，比如馬應(yīng)龍痔瘡栓、老干媽等。

想做這類商品必須要深知目標(biāo)市場(chǎng)人群的痛點(diǎn)，第一時(shí)間搶占市場(chǎng)，否則就會(huì)像下圖老干媽的賣家們一樣，和同行不斷競(jìng)爭(zhēng)：

此外，更多的外國(guó)人則是出于新鮮感才購(gòu)買，痰盂就是一個(gè)很好的例子。支撐新鮮感最重要的因素就是“物以稀為貴”，因此這一類商品下手就更要快。

判斷一個(gè)商品競(jìng)爭(zhēng)程度最直接的方式就是看競(jìng)品數(shù)量，這個(gè)可以通過(guò)亞馬遜前臺(tái)關(guān)鍵詞搜索直接實(shí)現(xiàn)。

03. 文案包裝

雖然說(shuō)Listing的撰寫更偏向于運(yùn)營(yíng)，但是撰寫優(yōu)秀Listing文案的過(guò)程，也是了解、深挖產(chǎn)品特點(diǎn)的過(guò)程。

通常來(lái)說(shuō)Listing文案主要包括標(biāo)題、圖片、短描述（賣點(diǎn)）和長(zhǎng)描述（詳情）等部分，而其中前三項(xiàng)會(huì)最先映入用戶眼簾，因此需要在這三項(xiàng)中突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，抓住用戶的眼球。

Listing文案的編寫需要站在用戶的角度出發(fā)，以下圖這款花盆為例，我們可以看出圖片部分可以清晰看出瓷器、青花紋案等中國(guó)元素，而短描述部分，賣家著重刻畫了產(chǎn)品工藝，突出年代感和神秘感，讓對(duì)這款商品有興趣的賣家產(chǎn)生更大的購(gòu)買欲望。

對(duì)比BSR排名，可以直觀驗(yàn)證。垂直類目中該商品BSR排名近乎躋身Top 100，而近7日一級(jí)品類BSR排名也有130%以上的躍升。

當(dāng)然，我們需要突出賣點(diǎn)，但描述要真實(shí)，不要欺騙你的顧客。亞馬遜是一個(gè)以買家為重的平臺(tái)，不真實(shí)的商品描述有可能會(huì)像痰盂一樣被平臺(tái)強(qiáng)制下架。

（來(lái)源：廣大大選品）