持續(xù)爆火！展會(huì)第二天幾大專場(chǎng)論壇依舊人從眾，運(yùn)營(yíng)秘籍、采購(gòu)對(duì)接火熱來(lái)襲！

藍(lán)海億觀網(wǎng)2024年03月22日 0

“CHWE出海網(wǎng)全球跨境電商展第二天持續(xù)爆火！”

觀展時(shí)間僅剩明天1天了！還沒來(lái)的趕緊來(lái)！

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

從現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，賣家們對(duì)于新興市場(chǎng)東南亞、俄羅斯的前景異?？春谩纱笫袌?chǎng)運(yùn)營(yíng)論壇現(xiàn)場(chǎng)，Shopee、TikTok shop、蝦皮、Lazada、Yandex Market、ONZN、Wildberries等平臺(tái)以完備的平臺(tái)資源矩陣和行業(yè)趨勢(shì)風(fēng)向，賦能賣家探索全新賽道，助力賣家突破流量瓶頸，更有大賣現(xiàn)身說(shuō)法，分享掘金秘籍。

藍(lán)海平臺(tái)運(yùn)營(yíng)專場(chǎng)也吸引了大量賣家前來(lái)參加。速賣通、dcbuy、Gmarket&Auction、Jumia、Wayfair、Overstock、Home Depot、lowe's等官方資深經(jīng)理攜平臺(tái)扶持政策與運(yùn)營(yíng)干貨而來(lái)，為賣家?guī)?lái)新機(jī)遇。

現(xiàn)場(chǎng)我們還能看到的爆火的TEMU全托管專場(chǎng)、敦煌網(wǎng)運(yùn)營(yíng)專場(chǎng)論壇，還有大咖云集的品牌出海運(yùn)營(yíng)專場(chǎng)，賦能中國(guó)品牌出海。更有來(lái)自國(guó)內(nèi)外的參觀考察團(tuán)，深入展位和深圳當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行高效交流，精準(zhǔn)匹配供需雙方的需求。

一、Shopee、Lazada、TikTok Shop等平臺(tái)、大咖獻(xiàn)上運(yùn)營(yíng)秘籍

3月21日上午，由DNY123聯(lián)合出海網(wǎng)舉辦的東南亞平臺(tái)運(yùn)營(yíng)專場(chǎng)在1號(hào)館火熱舉行。Shopee、TikTok Shop、蝦皮、Lazada等平臺(tái)，物流服務(wù)商、東南亞大賣等分享掘金干貨，場(chǎng)面火爆。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

近些年來(lái)，東南亞電商交易規(guī)模增長(zhǎng)率一直處于領(lǐng)先地位，市場(chǎng)潛力大。托管模式更像是一劑助推劑，將東南亞市場(chǎng)推向高潮。如何選品？如何獲取流量？運(yùn)營(yíng)秘籍又是什么？Shopee、Lazada、TikTok Shop等主流平臺(tái)來(lái)助攻！

2023年下半年，Shopee推出全托管服務(wù)。Shopee渠道招商經(jīng)理 Heidi介紹，Shopee全托管項(xiàng)目再度升級(jí)，商家只需要專注于商品供品，整個(gè)全托管履約，即營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、物流履約以及售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，都是交給Shopee平臺(tái)專業(yè)的買手團(tuán)隊(duì)去做。對(duì)于全托管的商家而言，還擁有前三個(gè)月售后免責(zé)期。

新手如何入局Shopee？暴走蝸?？缇畴娚虅?chuàng)始人&CEO 楊鎮(zhèn)鑫表示，起店、廣告、選品三大模型是電商重點(diǎn)環(huán)節(jié)。結(jié)合自身店鋪從0到1的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，楊鎮(zhèn)鑫總結(jié)出了幾個(gè)要點(diǎn)：一是找到合適突破口，找到商品核心賣點(diǎn)；二是利用“關(guān)鍵字”做好選品；三是做好廣告。

暴走蝸?？缇畴娚虅?chuàng)始人&CEO 楊鎮(zhèn)鑫

東南亞市場(chǎng)“當(dāng)紅炸子雞”TikTok shop以內(nèi)容場(chǎng)+貨架場(chǎng)的跨境經(jīng)營(yíng)模式在行業(yè)中頗為顯眼。在跨境行業(yè)解決方案，減少賣家成本方面，TikTok Shop東南亞跨境高級(jí)招商經(jīng)理 Darren介紹，平臺(tái)在物流上構(gòu)建跨境直郵、海外倉(cāng)入倉(cāng)、自己的倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨三條通路；在回款上，結(jié)算主要跟著訂單走，鏈路簡(jiǎn)單；另外平臺(tái)還打造了全球商家后臺(tái)，內(nèi)置達(dá)人聯(lián)盟，直通達(dá)人帶貨。

TikTok Shop東南亞跨境高級(jí)招商經(jīng)理 Darren

作為主流平臺(tái)之一，Lazada高級(jí)招商經(jīng)理夜生圍繞“平臺(tái)流量場(chǎng)域”“2024Lazada平臺(tái)主推店鋪模式”“中國(guó)品牌出海機(jī)遇與扶持”作了全面說(shuō)明，她表示，今年平臺(tái)還會(huì)推出實(shí)力賣家計(jì)劃，為在平臺(tái)上達(dá)到一定體量的賣家服務(wù)，賣家最高可以得到6個(gè)點(diǎn)的返點(diǎn)。

針對(duì)東南亞市場(chǎng)選品，出海網(wǎng)海外營(yíng)銷中心銷售總監(jiān) CaseyXU介紹了東南亞市場(chǎng)及重點(diǎn)熱銷品類，包括母嬰玩具、家居、家紡、小家電等。

出海網(wǎng)海外營(yíng)銷中心銷售總監(jiān) CaseyXU

她表示，出海網(wǎng)積極幫助企業(yè)布局海外本土營(yíng)銷，通過(guò)海外分銷、展廳、品牌營(yíng)銷三方面共同為企業(yè)賦能。

值得一提的是，坐落于東盟核心樞紐的馬來(lái)西亞吉隆坡GM Klang巨盟展廳是當(dāng)?shù)匾?guī)模最大、設(shè)施最為完善的一站式批發(fā)城，國(guó)內(nèi)工廠可通過(guò)其線下展廳的產(chǎn)品展示，直接觸達(dá)本土采購(gòu)商，獲取訂單。

二、頭部平臺(tái)、億級(jí)大賣教你“玩賺”俄羅斯

近年來(lái)，俄羅斯電商市場(chǎng)發(fā)展迅猛，已經(jīng)成為名副其實(shí)最具潛力的電商市場(chǎng)之一，出海網(wǎng)聯(lián)合俄團(tuán)&俄雄會(huì)邀請(qǐng)到OZON、Wildberries、Ynadex Marke三大頭部平臺(tái)，教你如何“玩賺”俄羅斯電商市場(chǎng)……

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

Yandex Market中國(guó)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王玉龍現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)了《Yandex Market2024招商解讀》，他指出，平臺(tái)對(duì)于中國(guó)賣家的招商優(yōu)勢(shì)是3C電子、母嬰玩具類目，有志于入局的賣家可以提前做好準(zhǔn)備；OZON官方高級(jí)招商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理 Jayden在介紹OZON中提到，OZON新賣家入駐時(shí)只需要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照、有一定的跨境電商經(jīng)驗(yàn)、由第三方收款帳號(hào)即可；Etuan123創(chuàng)始人俄團(tuán)老高帶來(lái)了俄羅斯另一個(gè)頭部平臺(tái)Wildberries的最新招商政策，他從賣家入駐、平臺(tái)費(fèi)用、發(fā)貨方式等角度深入淺出地進(jìn)行介紹。

市場(chǎng)、平臺(tái)的發(fā)展?jié)摿善冢箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)也邀請(qǐng)到OZON跨境億級(jí)大賣樹屋科技運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳武從賣家對(duì)俄羅斯本土最為關(guān)注的話題切入，分別針對(duì)新賣家入局、老賣家對(duì)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制進(jìn)行分享，吸引不少觀眾駐足。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

此外，由俄雄會(huì)&千鳥電商匯創(chuàng)始人鐘景陽(yáng)主持，聯(lián)合樹屋科技運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳武、萌啦數(shù)據(jù)合伙人鱷魚、斯德克&喀秋莎邱世巖、抖音博主Hellen等圈內(nèi)大咖展開的精英會(huì)談，從選品、快速出單到旺季爆單的行動(dòng)一一為賣家們分享經(jīng)驗(yàn)，博得現(xiàn)場(chǎng)觀眾陣陣掌聲。

【精英會(huì)談】從選品、快速出單到旺季爆單的行動(dòng)關(guān)鍵

除運(yùn)營(yíng)實(shí)操方面的干貨，昌達(dá)數(shù)貿(mào)CEL商務(wù)經(jīng)理包東東、Wildberries億級(jí)大賣鄧漢、連連國(guó)際平臺(tái)合作拓展經(jīng)理、俄羅斯平臺(tái)官方物流倉(cāng)儲(chǔ)SDK、俄羅斯本土億級(jí)大賣煜煒老丁等行業(yè)人士也分別針對(duì)物流、支付、供應(yīng)鏈等方面提供了解決方案。

三、藍(lán)海平臺(tái)經(jīng)理攜手實(shí)戰(zhàn)賣家，講述海外新機(jī)遇

3月21日下午，藍(lán)海平臺(tái)運(yùn)營(yíng)專場(chǎng)在9號(hào)館火熱呈現(xiàn)。圍繞出海機(jī)遇、平臺(tái)布局、選品、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)技巧、園區(qū)生態(tài)鏈打造、本土化等話題，相關(guān)平臺(tái)招商經(jīng)理攜手實(shí)戰(zhàn)賣家、營(yíng)銷經(jīng)理展開一場(chǎng)精彩的主題論壇分享。

速賣通先后推出“全托管”“半托管”，賣家的出海新機(jī)遇在哪？AliExpress 阿里巴巴全球速賣通商家運(yùn)營(yíng)專家項(xiàng)玉介紹了平臺(tái)今年的關(guān)鍵詞“服務(wù)升級(jí)、確保履約、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”并作解讀。另外。她也從流量、回款、物流、售前售后、選品等維度對(duì)不同托管模式作出分析并給賣家提出建議。

AliExpress 阿里巴巴全球速賣通商家運(yùn)營(yíng)專家項(xiàng)玉

近年來(lái)，火爆的韓國(guó)市場(chǎng)受到大家的關(guān)注，中國(guó)賣家如何出海韓國(guó)？韓國(guó)本土DCBUY CEO 崔學(xué)民詳細(xì)介紹了DCBUY平臺(tái)及平臺(tái)模式，他介紹，DCBUY是B2B平臺(tái)，先是連接國(guó)內(nèi)幾個(gè)大平臺(tái)的API，再根據(jù)API組合給到韓國(guó)做整個(gè)產(chǎn)品的推廣，而后進(jìn)行報(bào)關(guān)、支付、銷售等環(huán)節(jié)。

據(jù)其介紹，目前DCBUY的合作模式有兩種：一是要入駐到DCBUY的平臺(tái)中；二是DCBUY直接跟廠家采購(gòu)，買斷式地把貨放到自己的山東倉(cāng)或韓國(guó)倉(cāng)，為韓國(guó)國(guó)內(nèi)的流量平臺(tái)和B2C的平臺(tái)，做針對(duì)性的貨盤組合和銷售。“在此基礎(chǔ)上，DCBUY會(huì)企劃一些被打爆的產(chǎn)品，我們是韓國(guó)唯一這么做的平臺(tái)”他說(shuō)。

韓國(guó)本土DCBUY CEO 崔學(xué)民

此外，活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)，Gmarket&Auction、Jumia等相關(guān)負(fù)責(zé)人也分別針對(duì)韓國(guó)、非洲等市場(chǎng)潛力、熱銷產(chǎn)品進(jìn)行分享，讓賣家們看到了更多的藍(lán)海平臺(tái)商機(jī)。

與此同時(shí)，廣州新銳實(shí)戰(zhàn)賣家CEO Jenny則從Wayfair、HD平臺(tái)運(yùn)營(yíng)攻略，垂直家居平臺(tái)流量算法及底層邏輯，供應(yīng)商平臺(tái)如何利潤(rùn)最大化等多維度進(jìn)行分析，給與會(huì)家居賣家?guī)?lái)滿滿干貨。

四、TEMU全托管重點(diǎn)熱小類目大公開

托管模式近期備受關(guān)注，什么是TEMU全托管？TEMU哪些品類首歡迎？21日上午，TEMU聯(lián)合出海網(wǎng)主辦的TEMU全托管專場(chǎng)在9號(hào)館盛大舉行。TEMU官方招商經(jīng)理、大健云倉(cāng)供應(yīng)鏈部總監(jiān)齊聚，探討TEMU托管模式、熱門類目及其選品、供應(yīng)鏈探索。

TEMU大家居招商總監(jiān)言淺君詳細(xì)介紹TEMU全托管&半托管模式，并分析了兩個(gè)模式的區(qū)別，現(xiàn)場(chǎng)還公布了給予商家的福利政策。

TEMU大家居招商總監(jiān)言淺君

消費(fèi)電子一直是跨境電商市場(chǎng)的熱門類目，品類選品備受關(guān)注。TEMU3C招商負(fù)責(zé)人哈迪仕&山牛給出了熱門選品推薦，無(wú)人機(jī)、無(wú)人機(jī)配件、穩(wěn)定器、穩(wěn)定器、吸塵器、吹風(fēng)機(jī)、機(jī)械鍵盤、充電寶等。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

相比3C等品類，家居等大件產(chǎn)品在供應(yīng)鏈等方面上有更高的門檻，該類目的發(fā)展呈現(xiàn)出怎樣的趨勢(shì)？針對(duì)該話題，健云倉(cāng)供應(yīng)鏈部總監(jiān)劉德強(qiáng)提出了“供應(yīng)鏈前置”概念，他表示，跨境電商是供應(yīng)鏈前置的特殊場(chǎng)景，在該概念模式下，供應(yīng)商選擇產(chǎn)品，并且?guī)彤a(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)發(fā)到海外倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行零售。

五、選品、營(yíng)銷、物流，敦煌網(wǎng)專場(chǎng)打通B2B全鏈路

由敦煌網(wǎng)聯(lián)合出海網(wǎng)主辦的敦煌網(wǎng)運(yùn)營(yíng)專場(chǎng)在9號(hào)館1好論壇火熱舉行。官方招商經(jīng)理、網(wǎng)紅營(yíng)銷專家、品類經(jīng)理、物流顧問等齊聚，共同探索敦煌網(wǎng)訂單增長(zhǎng)竅訣。

敦煌網(wǎng)高級(jí)招商經(jīng)理崔錚介紹了平臺(tái)幫助賣家實(shí)現(xiàn)訂單增長(zhǎng)的重要項(xiàng)目“星云計(jì)劃”。在該項(xiàng)目中，敦煌網(wǎng)將定向招募1000名優(yōu)質(zhì)商家，對(duì)接百萬(wàn)網(wǎng)紅，幫助中國(guó)制造打造海外本土化的品牌影響力!順著網(wǎng)紅的議題，敦煌網(wǎng)網(wǎng)紅營(yíng)銷專家Echo從概念、怎么做營(yíng)銷、網(wǎng)紅營(yíng)銷面對(duì)的挑戰(zhàn)等維度，全面地跟觀眾普及相關(guān)干貨。

敦煌網(wǎng)資深品類經(jīng)理朱曉雯

“在“星云計(jì)劃”中，泛家居類賣家可以通過(guò)加入該計(jì)劃，享受到實(shí)時(shí)的傭金政策”，敦煌網(wǎng)資深品類經(jīng)理朱曉雯也帶來(lái)平臺(tái)在泛家居品類的招募方向，她說(shuō)，消費(fèi)類電子是未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)。

而在賦能敦煌網(wǎng)賣家方面，敦煌網(wǎng)高級(jí)物流顧問陳永彪帶來(lái)了敦煌網(wǎng)物流平臺(tái)駝飛俠的推介，他說(shuō)，今年駝飛俠將重點(diǎn)推出“物流線上化、次日達(dá)”兩大重要項(xiàng)目，讓賣家在平臺(tái)上采購(gòu)商品時(shí)會(huì)有更好的體驗(yàn)。敦煌網(wǎng)全球化業(yè)務(wù)拓展供給專家王洪瑞則以“人”“貨”“場(chǎng)”三大模塊入手，闡述了敦煌網(wǎng)促成海外真實(shí)商機(jī)的優(yōu)勢(shì)。

六、品牌出海標(biāo)桿案例分享，平臺(tái)爆款運(yùn)營(yíng)邏輯揭曉

伴隨著越來(lái)越多中國(guó)企業(yè)揚(yáng)帆出海，品牌出海運(yùn)營(yíng)備受關(guān)注，平臺(tái)爆款有著怎樣的運(yùn)營(yíng)邏輯？賣家如何高效搶抓2024平臺(tái)新機(jī)遇？21日下午，多位圈層人士圍繞品牌出海進(jìn)行了深度探討。

品牌想要成功出海，就必須了解當(dāng)?shù)刭?gòu)物行為。谷歌廣告新客戶業(yè)務(wù)部客戶經(jīng)理彭宇翔針對(duì)美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)等8個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者購(gòu)物行為解讀。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

作為品牌出海標(biāo)桿案例，SHEIN平臺(tái)招商經(jīng)理 Scarlett Chen針對(duì)平臺(tái)爆款的運(yùn)營(yíng)的選品攻略進(jìn)行分享，她表示目前平臺(tái)的側(cè)重點(diǎn)仍是服飾和時(shí)尚相關(guān)品類，賣家可以往家居、鞋包、運(yùn)動(dòng)用品，以及美妝、母嬰、玩具、戶外、寵物用品、3C、家電、辦公用品等與女性消費(fèi)品息息相關(guān)的產(chǎn)品去走。

好的產(chǎn)品也需要借助好的營(yíng)銷進(jìn)行推廣，TikTok shop玩具類目TOP1賣家、泡芙傳媒CEO張明馳在現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)《TikTok Shop頭部賣家如何抓住TIKTOK紅利實(shí)現(xiàn)年銷破億的業(yè)績(jī)倍增》主題分享，他結(jié)合自身發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，分享了多項(xiàng)爆單干貨，一度將現(xiàn)場(chǎng)氛圍推向高潮。

七、多地組團(tuán)深入展會(huì)，大賣采購(gòu)團(tuán)與企業(yè)實(shí)現(xiàn)雙向奔赴

展館內(nèi)氣氛異?；鸨?，多地大賣組團(tuán)深入展會(huì)實(shí)際考察和交流。

廣東省電腦商會(huì)考察團(tuán)

南通市跨境電商商會(huì)

普寧市電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)

中山市阜沙鎮(zhèn)政企代表

（排版時(shí)，輪播圖展示）

展外，21日下午，“跨境電商龍崗平湖行”活動(dòng)同步開啟。廣東省貿(mào)促會(huì)、深圳市貿(mào)促委、深圳市龍崗區(qū)工信局、平湖街道等各級(jí)部門領(lǐng)導(dǎo)，以及100余家跨境電商平臺(tái)及企業(yè)前往特區(qū)建工平湖跨境電商產(chǎn)業(yè)園、華南城招商中心、傲基科技股份有限公司、深圳市有棵樹科技有限公司等頭部企業(yè)進(jìn)行參觀調(diào)研。

據(jù)悉，調(diào)研、參觀對(duì)象均為當(dāng)?shù)乜缇畴娚痰膬?yōu)質(zhì)園區(qū)、企業(yè)代表。每到一處，調(diào)研參觀人員均與企業(yè)相關(guān)人員就跨境政策、企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、物流等方面深入溝通交流。

當(dāng)天，龍崗區(qū)工信局還介紹電商產(chǎn)業(yè)扶持政策，平湖街道辦介紹平湖跨境電商產(chǎn)業(yè)基本情況，華南城介紹華南城園區(qū)跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況和1039市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易華南城試點(diǎn)。而后，參觀人員于深圳平湖電商企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)展示的自主產(chǎn)品并開展對(duì)接交流。