2019至2020年期間，谷歌積極招募賣家、參加會議、推廣Google Shopping平臺，但后來似乎轉(zhuǎn)變了想法，與Shopify、BigCommerce等平臺合作。

一、兩年前，谷歌積極招募賣家，但效果一般

就在兩年前，谷歌開始招募賣家，將Google Express服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€主要由亞馬遜和eBay賣家組成的平臺。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，到2020年底，它已經(jīng)吸引了近8000名賣家。

該平臺是Google Shopping主要努力的一部分，它甚至有一個Shopping app，該app在2021年5月被關(guān)閉。

然而，實際上購物者唯一一次發(fā)現(xiàn)Google Shopping的賣家，是當(dāng)這些賣家購買谷歌廣告推廣的時候。很少有賣家這樣做，即使是這樣做的賣家也很少能在廣告競爭中獲勝。

據(jù)Marketplacepulse報道，整個平臺的銷量非常低，因為該平臺幾乎沒有自然發(fā)現(xiàn)。直到2020年9月，谷歌才將交易費用降至0%，希望賣家在廣告上花更多錢。但到那時，大多數(shù)人可能已經(jīng)放棄了。

Buy on Google的活躍賣家數(shù)量如下：

谷歌要做的是確保用戶能夠在谷歌平臺上發(fā)現(xiàn)最好、最有價值和最暢銷的產(chǎn)品，然后將這些產(chǎn)品和賣家無縫連接起來。大多數(shù)時候，這意味著用戶點擊賣家的網(wǎng)站，所以谷歌的目標(biāo)不一定是讓用戶留在他們的平臺上。

二、谷歌重新調(diào)整策略，專注于索引整個電商網(wǎng)站

一年前，谷歌重新調(diào)整了它的購物策略，轉(zhuǎn)而專注于索引整個電子商務(wù)網(wǎng)站。

它不僅會在搜索結(jié)果中展示sponsored products（贊助產(chǎn)品），有時還會包括自然產(chǎn)品listing。通過與Shopify、BigCommerce、GoDaddy等平臺的合作，他們希望吸納數(shù)以百萬計擁有豐富數(shù)據(jù)的商店。

它還在Buy on Google增加了Shopify的支付結(jié)帳引擎Shop Pay。這意味著谷歌不需要自己處理支付，但購物者可以在谷歌或YouTube上看到廣告后，用更少的步驟立即付款。

谷歌并沒有費力地增加第三方賣家來啟動一個平臺，向消費者營銷一個購物app，并花錢建立一個物流基礎(chǔ)設(shè)施（有記者報道稱，谷歌曾考慮推出一項類似FBA的服務(wù)），而是回到了自己的本源：索引全球所有的電子商務(wù)網(wǎng)站，允許他們購買展示在頂部附近的廣告，有時通過Buy on Google更快地支付（不處理支付流程本身）。

在經(jīng)歷了幾年的曲折之后，谷歌似乎已經(jīng)放棄了讓企業(yè)在谷歌上銷售，或購物者在谷歌上購買產(chǎn)品。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，谷歌有足夠的購物網(wǎng)站索引，并愿意為購買廣告的賣家提供相關(guān)的結(jié)果，并通過廣告盈利。

18年前，谷歌推出了第一個購物項目Froogle，但在電子商務(wù)領(lǐng)域的市場份額仍然為零，因為它還沒有找到成為像亞馬遜那種平臺的途徑。但與此同時，谷歌已經(jīng)成為電子商務(wù)最大的廣告網(wǎng)絡(luò)，對電商的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于零。在平臺上，谷歌曾扮演過電子商務(wù)平臺的角色，但后來又回到了電子商務(wù)推動者的角色，畢竟谷歌是做廣告的，它讓購物者在谷歌上開始他們的購物旅程。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。