領(lǐng)英(LinkedIn)是全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)站，是以商業(yè)為導(dǎo)向，目的是為了外貿(mào)家尋找維護(hù)“人脈”。

所以現(xiàn)在很多做外貿(mào)的企業(yè)家，除了玩Facebook、INS、Twitter等社交網(wǎng)站外，LinkedIn也是他們重點(diǎn)關(guān)注開(kāi)發(fā)的網(wǎng)站。

目前領(lǐng)英網(wǎng)站的用戶總量已經(jīng)超過(guò)6.9億，其中，中國(guó)用戶達(dá)到5000萬(wàn)。

所以領(lǐng)英已經(jīng)成為許多人虛招客戶郵箱，開(kāi)發(fā)客戶的一個(gè)高效工具。

數(shù)據(jù)顯示，領(lǐng)英網(wǎng)站在不斷的發(fā)展，近些年的用戶不斷的增加。

(文末掃碼加入精英賣(mài)家交流群)

開(kāi)發(fā)潛在用戶方法一：利用領(lǐng)英群組Group 功能

1.用戶進(jìn)入領(lǐng)英主頁(yè)后，點(diǎn)擊頂部搜索框左側(cè)的倒三角下拉框，選擇下拉框中的Group選項(xiàng)，開(kāi)始進(jìn)行搜索加入你想要進(jìn)的群。

2.在加群頁(yè)面的搜索欄中，輸入你的行業(yè)關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊搜索圖標(biāo)進(jìn)行群搜索。

3.搜索出結(jié)果后，進(jìn)行群組的篩選。

用戶首先要根據(jù)名字尋找符合自己要求的群組，然后查看這個(gè)群組的活躍度，如果群組不活躍，那加入也沒(méi)什么用。用戶應(yīng)該選擇那些活躍的群，這樣才能積累更多的“人脈”。

4.確定要添加的群組后，用戶就可以添加聯(lián)系人。

當(dāng)用戶加入群組后，可以瀏覽群組成員發(fā)起的討論discussion，然后根據(jù)內(nèi)容篩選合適的目標(biāo)，添加為聯(lián)系人并與目標(biāo)溝通聯(lián)系。

用戶只要將鼠標(biāo)移動(dòng)到目標(biāo)姓名上，然后點(diǎn)擊Connect，再選擇添加對(duì)方的理由，如，因?yàn)槲覀兪峭粋€(gè)群組的成員，目標(biāo)接受添加請(qǐng)求后，用戶就可以與之經(jīng)常聯(lián)系了。

5.利用群組發(fā)帖，然后與有意向的客戶溝通聯(lián)系。

在LinkedIn網(wǎng)站，群組成員發(fā)帖沒(méi)有數(shù)量等要求，用戶可以無(wú)限制發(fā)帖，所以可以在群里多發(fā)帖達(dá)到推廣產(chǎn)品的效果。同時(shí)，用戶發(fā)的帖子，要記得留下自己的郵箱或者其他聯(lián)系方式，方便客戶聯(lián)系。

開(kāi)發(fā)潛在客戶方法二：

1.導(dǎo)入自己已經(jīng)擁有的郵箱聯(lián)系人，以此來(lái)獲得第一批的LinkedIn人脈。

2.點(diǎn)擊頁(yè)面頂部中的“My Network”選項(xiàng)，此時(shí)，頁(yè)面會(huì)出現(xiàn)很多“你可能認(rèn)識(shí)的人”，這是領(lǐng)英系統(tǒng)根據(jù)你的資料和賬號(hào)所添加好友的特征篩選出合適的好友，并推薦給你。用戶可以在這些推薦人中進(jìn)行篩選添加。

3.可以查看瀏覽自己信息、資料以及文章帖子的人，這些人都是潛在的客戶，用戶可以針對(duì)性的選擇添加。

4.領(lǐng)英自帶模糊查詢功能，用戶可以在搜索框輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞、人名、公司名等，系統(tǒng)會(huì)搜索出很多結(jié)果，有完全匹配的也有半匹配的。用戶從中尋找潛在客戶、或公司的領(lǐng)英賬號(hào)進(jìn)行添加。

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