在亞馬遜上銷售并非免費(fèi)，他們會(huì)從每筆銷售中收取傭金，還會(huì)涉及到配送訂單的成本，無論亞馬遜賣家是自己交付訂單還是使用Deliverer或其他第三方物流完成訂單。

假設(shè)亞馬遜賣家訂購了一些庫存商品，將它們發(fā)送到亞馬遜之后，每件產(chǎn)品傭金10美元；賣家決定以32.99美元出售產(chǎn)品。

這意味著每完成一筆交易，賣家就多花了10美元。為了推動(dòng)銷售，亞馬遜賣家可能需要投放廣告，假設(shè)每件商品要花費(fèi)2美元。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，算上所有這些費(fèi)用，每筆交易能賺到10.99美元（32.99美元- 10美元- 10美元- 2美元= 10.99美元）。所以，如果亞馬遜賣家每個(gè)月完成500筆交易，就能獲得5495美元的利潤。

一、亞馬遜賣家需要采取哪些步驟開始銷售？

1.選擇一個(gè)亞馬遜站點(diǎn)

亞馬遜在世界各地都有站點(diǎn)，通常推薦賣家在亞馬遜美國站銷售，因?yàn)槟鞘亲畲蟮恼军c(diǎn)之一，但在其他地方銷售可能更便宜、更容易，這取決于賣家所在的地方。

2.創(chuàng)建一個(gè)亞馬遜賬戶

注冊(cè)需要身份證、信用卡和稅務(wù)信息。

3.做產(chǎn)品研究

建議使用專為亞馬遜賣家設(shè)計(jì)的產(chǎn)品研究工具，因?yàn)樗鼈兛梢宰畲笙薅鹊靥岣弋a(chǎn)品的銷售機(jī)會(huì)，比如AMZScout的工具。

4.創(chuàng)造產(chǎn)品

提供一個(gè)產(chǎn)品想法，然后找到一個(gè)能把它變成實(shí)際產(chǎn)品的供應(yīng)商。

5.創(chuàng)建listing

確保在listing中包含相關(guān)的關(guān)鍵字，以出現(xiàn)在亞馬遜搜索中。有許多關(guān)鍵字工具可以提供任何產(chǎn)品的一長串相關(guān)關(guān)鍵字。

6.為產(chǎn)品做廣告

亞馬遜廣告是為新產(chǎn)品listing增加流量的最好方法之一。

二、亞馬遜賣家需要如何運(yùn)營電商平臺(tái)？

運(yùn)營亞馬遜業(yè)務(wù)并不復(fù)雜，但要想高效運(yùn)營，亞馬遜賣家需要做以下幾件事：

1.亞馬遜賣家賬戶：亞馬遜賣家可以考慮注冊(cè)成為一名Professional Seller（專業(yè)賣家）。這需要每月支付費(fèi)用，但如果亞馬遜賣家一個(gè)月獲得40元以上的利潤，實(shí)際上可以算是省下一筆錢。

2.阿里巴巴賬戶：在這里亞馬遜賣家可以找到并聯(lián)系供應(yīng)商。

3.使用產(chǎn)品研究工具，以發(fā)現(xiàn)值得投資的產(chǎn)品。

4.找到一種與供應(yīng)商溝通和談判的方式，比如Skype或微信。

5.準(zhǔn)備好一個(gè)品牌名稱和logo。

6.在美國銷售的產(chǎn)品需要UPC代碼，在歐洲銷售的產(chǎn)品需要EAN代碼。亞馬遜賣家的每個(gè)產(chǎn)品都需要一個(gè)代碼才能在亞馬遜上銷售。

7.為listing準(zhǔn)備攝影和文案技巧。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，如果亞馬遜賣家不知道如何編輯照片或?qū)懸粋€(gè)引人注目的listing，可以請(qǐng)專業(yè)人士來幫忙。

8.資本。亞馬遜賣家一開始不需要大量的投資，Deliverr認(rèn)為大約在3000到6000美元之間，這取決于賣家買的是什么。以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，再加上30%（包括廣告等其他支出）來確定預(yù)算。

9.把時(shí)間花在事業(yè)上。在亞馬遜上銷售不是特別耗時(shí)，但確實(shí)需要賣家有時(shí)間好好經(jīng)營生意。

10.注冊(cè)企業(yè)。在亞馬遜上銷售產(chǎn)品并不需要注冊(cè)企業(yè)，但還是建議賣家注冊(cè)，因?yàn)樗泻芏喽愂諆?yōu)惠。

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