在亞馬遜上開PPC廣告要花多少錢？賣家都想要知道一個答案。但事實上，廣告費由多個因素決定，包括賣家選擇的廣告類型、設(shè)置的每日預(yù)算、廣告投放類型，以及關(guān)鍵詞競價等。

即使每天只設(shè)置10美元預(yù)算，亞馬遜也是允許的，但是，如果廣告沒有帶來盈利，那廣告費可能是白白花掉了。

賣家應(yīng)該給廣告投放與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，不過，實際轉(zhuǎn)化情況也與其他因素有關(guān)，比如產(chǎn)品種類、產(chǎn)品價格、listing圖片、產(chǎn)品評論等。

說到亞馬遜廣告費用，沒有固定或者統(tǒng)一的標準，每個產(chǎn)品、每個利基市場、每個賣家的情況都是不一樣的，關(guān)鍵是有良好的廣告運營策略、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品listings，自然就可以獲得更高的轉(zhuǎn)化和RoAS（廣告支出回報率）。

一、每日廣告預(yù)算應(yīng)該設(shè)置多少？

新開的PPC廣告，建議每日廣告預(yù)算設(shè)置在50-100美元之間，當(dāng)然，這不是絕對的，也可以從5-10美元開始，然后隨著時間慢慢調(diào)整。

讓廣告運行數(shù)據(jù)，收集在此期間的數(shù)據(jù)，從而確定應(yīng)該投放哪些關(guān)鍵詞，哪些關(guān)鍵詞要競價，甚至是進一步優(yōu)化產(chǎn)品listing。

要監(jiān)測每日預(yù)算情況，當(dāng)天預(yù)算花完，廣告就會暫停，如果發(fā)現(xiàn)廣告預(yù)算不足，在可盈利的情況下，增加每日預(yù)算，或者移除耗費高、卻沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

其實，每日廣告預(yù)算是多還是少并不重要，重要的是，它能夠帶來銷量，實現(xiàn)良好的廣告投資回報率（ROI）。

舉個例子，賣家一個廣告運行了7天，每日預(yù)算是10美元，7天就是70美元廣告費，如果該廣告在這期間只帶來了100美元的銷售額，再扣除亞馬遜費用，以及商品成本，那這個廣告就無法盈利，需要賣家重新審視一下投放的關(guān)鍵詞，找出它們沒有促成轉(zhuǎn)化的原因。

但是，如果該廣告帶來了500美元的銷售額，那這個廣告就是有效益的，此時賣家應(yīng)該考慮增加每日預(yù)算，延長廣告每日運行的時間，從而獲得更多廣告銷售額。

二、關(guān)鍵詞競價是怎么操作的？

關(guān)鍵詞競價，就是消費者點擊廣告時，賣家愿意為此花多少錢（廣告費）。

當(dāng)賣家設(shè)置競價以后，說明就是在和對手競價購買廣告位。

若賣家設(shè)置的關(guān)鍵詞競價是0.50美元，則消費者每次點擊廣告瀏覽時，會產(chǎn)生0.50美元的廣告費，若競爭對手設(shè)置了更高的競價（針對同一關(guān)鍵詞），比如0.55美元，他們就能獲得更好的廣告位，其廣告產(chǎn)品優(yōu)先展示，比如下圖中的第一件產(chǎn)品（競爭對手的）和第二件產(chǎn)品（賣家的）。

藍海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜也會針對每一個關(guān)鍵詞，給賣家推薦競價，若聽從亞馬遜的建議，通常廣告產(chǎn)品在搜索結(jié)果的排名會比較高，當(dāng)然，競價隨時可以更改，可上調(diào)或下調(diào)，監(jiān)測廣告的整體表現(xiàn)。

另外，最大競價設(shè)置為0.50美元不意味著消費者每次點擊都會產(chǎn)生0.50美元的廣告費，CPC（每次點擊成本）可能是更低的，具體要看下一個最高競價者的競價金額是多少，比如，若是對方競價0.30美元，那賣家的CPC成本僅需0.31美元。

根據(jù)亞馬遜的推薦競價，賣家可以設(shè)置一個更低的競價，可以省錢，但也有一些缺點，比如，若是比競爭對手競價低，廣告可能不會出現(xiàn)在搜索結(jié)果的“Prime”位置，競價越低，廣告出現(xiàn)的機會就越小，相反，若采用亞馬遜推薦競價，甚至更高競價，廣告更有機會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頂部位置。

總之，若關(guān)鍵詞競價遠低于競爭對手，賣家的廣告可能都不會出現(xiàn)，所以，測試并了解每個關(guān)鍵詞的CPC成本很重要。

三、如何預(yù)估CPC成本？

上面提到，亞馬遜會根據(jù)賣家在廣告活動中投放的關(guān)鍵詞，推薦競價，但是，如果都還沒有產(chǎn)品listing，怎么辦？

在投資一款產(chǎn)品之前，就要知道該產(chǎn)品主要關(guān)鍵詞的CPC成本，這很重要，如果每個關(guān)鍵詞的平均CPC成本都很高，說明這款產(chǎn)品，或者這個利基市場的競爭很激烈，新產(chǎn)品、新listing要獲得曝光會更難。

一般來說，亞馬遜上產(chǎn)品的CPC廣告成本在0.05美元到10美元之間，范圍很大，具體還是由產(chǎn)品及其所在市場決定。

比如，一款競爭比較強的“便攜旅行用咖啡機（travel k cup machine）”，精準關(guān)鍵詞CPC成本預(yù)估是7.50美元，廣泛匹配關(guān)鍵詞則預(yù)估是4.57美元。

而一款競爭小的“方向盤協(xié)助按鈕（steering assist knob）”，精準匹配關(guān)鍵詞的CPC成本預(yù)估僅為0.35美元，廣泛匹配甚至只要0.25美元。

可以用Jungle Scout網(wǎng)站的Keyword Scout工具，來預(yù)估廣泛匹配和精準匹配廣告的CPC成本，甚至是贊助品牌廣告的成本。（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。