運(yùn)營亞馬遜業(yè)務(wù)，必然要開廣告，比如贊助產(chǎn)品廣告、贊助品牌廣告，或者是展示廣告，廣告費(fèi)用是省不了的。而且，隨著越來越多賣家、品牌方涌入，競爭日益激烈，廣告成本也在不斷增加。

亞馬遜今年Q2財(cái)報(bào)顯示，該季度廣告收益有79.1億美元，預(yù)計(jì)今年廣告總收益會(huì)超過260億美元。

雖然賣家擔(dān)心廣告成本增加，但是，通過適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)策略，以及良好的廣告運(yùn)營操作，仍然可以開展有利可圖的PPC活動(dòng)。

可以參考一下大多數(shù)賣家的做法。

1. 贊助產(chǎn)品廣告投入最多，開始重視品牌廣告

不管是推新品，還是積累了1000條評(píng)論、經(jīng)營了5年的listing，設(shè)置亞馬遜廣告都是成功的保證。

專業(yè)銷售計(jì)劃賣家（Pro Seller），以及完成亞馬遜品牌注冊(cè)（Brand Registry）的賣家，可以使用亞馬遜3大PPC廣告類型，分別是贊助產(chǎn)品廣告、贊助品牌廣告和贊助展示廣告。

如果沒有完成品牌注冊(cè)，就只能用贊助產(chǎn)品廣告。

Jungle Scout數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜贊助產(chǎn)品廣告是賣家和品牌方最常用的廣告類型。

不過，近三年來，亞馬遜賣家在廣告支出上有了比較一些轉(zhuǎn)變，贊助產(chǎn)品廣告投入占比減少，贊助品牌廣和贊助展示廣告的投入增加。這說明，賣家不再局限于產(chǎn)品廣告，也發(fā)現(xiàn)了品牌廣告投資的必要性和重要性。

此外，賣家也更關(guān)注那些有更好廣告投資回報(bào)率（ROI）的產(chǎn)品。

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，相比亞馬遜贊助產(chǎn)品廣告和展示廣告，贊助品牌廣告的平均支出回報(bào)率（RoAS）是最高的，這應(yīng)該是因?yàn)橘澲放茝V告的優(yōu)質(zhì)展位，以及“自定義內(nèi)容”的特點(diǎn)。

用贊助品牌廣告，賣家定制廣告標(biāo)題、logo、使用視頻，甚至同時(shí)推廣多款產(chǎn)品，只要消費(fèi)者點(diǎn)擊了品牌廣告，就會(huì)被帶到賣家定制的登陸頁面，或者賣家的Amazon Storefront店鋪頁面，從而讓其體驗(yàn)到獨(dú)一無二的購物體驗(yàn)。

當(dāng)然，贊助產(chǎn)品廣告仍然是一個(gè)重要的廣告選項(xiàng)，尤其是非品牌注冊(cè)賣家，這種廣告設(shè)置起來很容易，從廣告上線第一天起，產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)接觸到潛在消費(fèi)者，轉(zhuǎn)化幾率更大。

RoAS越高，廣告活動(dòng)越能夠盈利，盈利能力也越強(qiáng)。

由上圖可知，亞馬遜贊助展示廣告的平均RoAS比另外兩種廣告更低，但相比盈利能力，展示廣告的優(yōu)勢(shì)更在于增加曝光度和品牌知名度。

2. 亞馬遜賣家更喜歡哪種匹配類型？

在亞馬遜贊助產(chǎn)品廣告中，賣家可以選擇運(yùn)營手動(dòng)廣告，也可以選擇自動(dòng)廣告。

如果是手動(dòng)廣告，自己選擇關(guān)鍵詞投放，如果是自動(dòng)廣告，亞馬遜會(huì)根據(jù)產(chǎn)品listing的title、bullet points、描述、后臺(tái)關(guān)鍵詞，來為賣家選擇關(guān)鍵詞。

在自動(dòng)投放時(shí)，可以開啟四種匹配類型，分別是精準(zhǔn)匹配（Close match）、寬泛匹配（Loose match）、同類商品（Substitutes）和互補(bǔ)商品（Complements），賣家選擇的匹配類型決定了RoAS。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，以上四種匹配類型中，賣家在寬泛匹配這個(gè)類型的廣告上花得最多，因?yàn)閷挿浩ヅ涞?b>CPC（每次點(diǎn)擊成本）是最便宜的，給了賣家更多的投資空間。

與此同時(shí)，在14-30天的一個(gè)時(shí)間段內(nèi)，精準(zhǔn)匹配廣告的RoAS是最好的，因?yàn)閺V告與消費(fèi)者越相關(guān)，他們就越有意向購買，下單的可能性就更大。

更廣泛匹配類型如ASIN、同類商品、類目、訪問量、互補(bǔ)商品，可能出現(xiàn)不相關(guān)的曝光和點(diǎn)擊，導(dǎo)致RoAS更低、成本更高，因?yàn)閺V告匹配越廣泛，與消費(fèi)者搜索的相關(guān)性也就低，轉(zhuǎn)化率就低。

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