近日，有賣家在某平臺(tái)反饋，他有一款產(chǎn)品主要是靠大詞出單，7月中上旬時(shí)效果還不錯(cuò)，acos在20%左右，轉(zhuǎn)化率3.7%。

從月底開始轉(zhuǎn)化率驟降，acos也飆升至129%，在持續(xù)變差的情況下，產(chǎn)品評(píng)分一直保持在4.1星左右，也沒有任何差評(píng)。

（賣家提供的后臺(tái)截圖）

這位賣家還透露，他所銷售產(chǎn)品單價(jià)為139.99，價(jià)位在市場(chǎng)上還算合理，大詞的廣告位也一直在首頁(yè)，偶爾會(huì)掉到第二頁(yè)。

對(duì)此，一部分賣家認(rèn)為，精準(zhǔn)廣告轉(zhuǎn)化率驟降，有很大可能是對(duì)標(biāo)競(jìng)品在做促銷活動(dòng)之類，將他的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)大大增加，可以去亞馬遜前臺(tái)搜索廣告關(guān)鍵詞，查看競(jìng)品狀況。

“acos飆升，主要原因是產(chǎn)品頁(yè)面內(nèi)競(jìng)品有持續(xù)低價(jià)的嫌疑，也有可能是產(chǎn)品首頁(yè)出現(xiàn)差評(píng)，導(dǎo)致客戶外流，要多方面分析?！币晃毁u家回復(fù)稱。

另一名賣家認(rèn)為，有可能是整體轉(zhuǎn)化率本來就偏低，再加上你的亞馬遜廣告預(yù)算砍得太低，綜合引起廣告權(quán)重變低。

那么，賣家廣告acos飆升原因都有哪些？

一是產(chǎn)品頁(yè)面底下可能有比你價(jià)格還要低的相似產(chǎn)品，許多消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)后會(huì)購(gòu)買價(jià)格相對(duì)來說較低的產(chǎn)品。

二是所推廣的產(chǎn)品存在首頁(yè)有差評(píng)現(xiàn)象，買家點(diǎn)擊廣告發(fā)現(xiàn)這些差評(píng)，會(huì)使購(gòu)買該產(chǎn)品的欲望大大降低，導(dǎo)致listing出單率下降。

三是賣家所投放的這個(gè)廣告組還有其他大詞，這些大詞中某些詞效果不好，也會(huì)拉低整個(gè)group的轉(zhuǎn)化，可以考慮關(guān)閉部分大詞投放力度或是直接關(guān)閉。

四是賣家的bid競(jìng)價(jià)不夠，導(dǎo)致廣告坑位下滑。

總之，賣家在遇到此類問題時(shí)，一定要從多方面來找問題，才能應(yīng)對(duì)自如。

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