沃爾瑪是美國(guó)購物網(wǎng)站之一，超過了Target塔吉特、Costco好市多和eBay。眾所周知，沃爾瑪一直努力在電子商務(wù)領(lǐng)域趕超亞馬遜。

去年，沃爾瑪推出了Walmart Plus，這是對(duì)亞馬遜Prime會(huì)員計(jì)劃的回應(yīng)。今年6月，沃爾瑪還推出了Deals for Days，對(duì)標(biāo)亞馬遜Prime Day。

一、什么是沃爾瑪Deals for Days？

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜在2015年推出了Prime Day。現(xiàn)在，幾乎所有的大型平臺(tái)都在Prime Day進(jìn)行的同一時(shí)間舉辦促銷活動(dòng)，沃爾瑪也不例外。

沃爾瑪在2021年6月20日至23日期間開展了“Deals for Days”促銷活動(dòng)，活動(dòng)商品種類繁多，包括電子產(chǎn)品、服裝、廚具等。2021年亞馬遜Prime Day只持續(xù)了兩天，從6月21日至22日。

促銷活動(dòng)使沃爾瑪網(wǎng)站上的銷售額激增，根據(jù)Tinuiti的數(shù)據(jù)，電子產(chǎn)品的銷量增幅最大，電子產(chǎn)品的GMV較平時(shí)上漲62%。

二、品牌如何在“Deals for Days”上做廣告？

通過Walmart Sponsored Products（沃爾瑪贊助產(chǎn)品計(jì)劃）在沃爾瑪“Deals for Days”上做廣告，可以提高商品的知名度和銷量。

Sponsored Products是一項(xiàng)全年的CPC服務(wù)，但它在Deals for Days或節(jié)日購物季等購物高峰期間尤其有用。有兩種類型的贊助產(chǎn)品廣告，分別是Search In-Grid Results和Carousels（輪播）。

1.Search In-Grid Results

In-grid sponsored products是出現(xiàn)在搜索結(jié)果前三頁的CPC廣告，將流量引向相關(guān)的沃爾瑪產(chǎn)品詳情頁面。

廣告商通過設(shè)定預(yù)算和出價(jià)來控制支出，并且只在用戶點(diǎn)擊廣告時(shí)支付費(fèi)用。這些廣告包括手動(dòng)和自動(dòng)廣告活動(dòng)。

要符合這個(gè)廣告位置的條件，產(chǎn)品必須已經(jīng)在前128個(gè)搜索結(jié)果位置中自然地出現(xiàn)。如果產(chǎn)品確實(shí)與搜索相關(guān)，那么很有可能已經(jīng)在這128個(gè)搜索結(jié)果中了，而廣告提供了一個(gè)更大的曝光通道。

2.Carousels

Carousel廣告出現(xiàn)在沃爾瑪?shù)母鱾€(gè)位置，包括主頁、搜索結(jié)果和產(chǎn)品詳情頁面。所有Carousel位置都可放置自動(dòng)廣告活動(dòng)，而只有搜索Carousel可放置手動(dòng)廣告活動(dòng)。

與search in-grid ads廣告不同，通過Carousels推廣的產(chǎn)品不必出現(xiàn)在前128個(gè)自然listing中。

除了上面提到的位置，廣告也可能出現(xiàn)在個(gè)性化的購物者carousels中。這些carousels可以包括客戶瀏覽、考慮或最終購買的商品。

在Deals for Days期間最好的Sponsored Products促銷方式是，考慮哪些產(chǎn)品可以從促銷活動(dòng)中受益。

理想情況下，以下top級(jí)的Deals for Days產(chǎn)品類目中的產(chǎn)品都是高性能的SKUs：

1.Apparel（服裝）；

2.Electronics（電子產(chǎn)品）；

3.Home products（家居產(chǎn)品）；

4.Small appliances（小家電）；

5.Consumables（消耗品）；

6.Toys（玩具）。

當(dāng)購物者在這些類目尋找沃爾瑪deals產(chǎn)品時(shí)，一個(gè)Sponsored Product lisiting會(huì)讓他們更有可能看到賣家的產(chǎn)品。為了將這些瀏覽轉(zhuǎn)化為轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品價(jià)格需要有競(jìng)爭(zhēng)力以及沃爾瑪?shù)拇蠓劭邸?/p>

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，沃爾瑪還推薦以下最佳Sponsored Products活動(dòng)產(chǎn)品：

1.產(chǎn)品有現(xiàn)貨。

2.產(chǎn)品贏得了Buy Box。

3.產(chǎn)品published（已經(jīng)發(fā)布）。

4.標(biāo)題準(zhǔn)確而具體。

5.圖像質(zhì)量高。

6.描述內(nèi)容包括所有相關(guān)的細(xì)節(jié)。

7.包括變體信息。

8.關(guān)鍵詞與ad group（廣告群組）中的產(chǎn)品相關(guān)。

9.包括品牌和季節(jié)關(guān)鍵詞（如果適用）。

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