秒殺是很受亞馬遜賣家歡迎的一種爆單神器，是賣家提升銷量很喜歡采用的一種銷量模式，秒殺的作用很多，不僅能提升曝光、流量、銷量，還有助于提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率、清理庫存。

秒殺作為亞馬遜訪問量最大的一個頁面，使用參加性價(jià)比很高，活動費(fèi)用不高，但是引流爆單效果極佳。

但是，有賣家表示，秒殺效果不高，不僅花費(fèi)了額外的秒殺費(fèi)用，銷量也沒有提升，有賣家吐槽，報(bào)名秒殺結(jié)果出了0單。

為什么會出現(xiàn)這種情況？秒殺的影響因素有哪些？如何提升秒殺效果？

為什么會出現(xiàn)在這種情況？

秒殺的效果很大程度取決與產(chǎn)品本身，包括質(zhì)量、listing詳情頁、產(chǎn)品排名等，同時(shí)也與秒殺前后賣家進(jìn)行的營銷行動有關(guān)。

影響秒殺的因素有哪些？又如何根據(jù)這些因素提升秒殺效果？

1.產(chǎn)品本身是否契合秒殺。

并不是所有的產(chǎn)品都適合參加秒殺行動，秒殺本質(zhì)上是通過促銷，以價(jià)格優(yōu)勢吸引更多的用戶，提升銷量。

提升秒殺效果方法：

參考競爭對手的產(chǎn)品秒殺效果，可以通過在亞馬遜搜索欄中搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，查看帶有秒殺標(biāo)記的產(chǎn)品；也可以在亞馬遜Deals頁面，查看是否有類似產(chǎn)品秒殺。

然后觀察這些秒殺產(chǎn)品的價(jià)格、排名變化，評估產(chǎn)品是否適合參加秒殺活動，比如排名提升顯著，秒殺價(jià)格也有一定的利潤空間，那么可以考慮參加。

2.產(chǎn)品排名因素。

產(chǎn)品排名對于秒殺效果的影響很大，如果產(chǎn)品排名很靠后，比如在幾萬名之后，那么參加秒殺就需要提升一些類目排名。

提升秒殺效果的方法：

可以通過提升類目排名，關(guān)鍵詞排名讓產(chǎn)品更容易的被買家搜索到看到，具體而言可以通過刷單、SEO、站外Deals、社交媒體引流等方式讓產(chǎn)品關(guān)鍵詞在首頁中展示。

3.秒殺價(jià)格。

價(jià)格一直是影響買家下單，賣家出單的重要因素，秒殺價(jià)格對秒殺的影響巨大，賣家需要為產(chǎn)品制定一個合理的區(qū)間，在保證利潤的同時(shí)，提供大額優(yōu)惠吸引買家。

如何提升秒殺效果：

比較簡單的方法是參考競爭對手的秒殺價(jià)格，然后根據(jù)平臺推薦秒殺價(jià)格定位價(jià)格策略，折扣建議設(shè)置在71%-73%左右，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，這是買家比較能接受信任的折扣區(qū)間。

4.秒殺時(shí)間因素。

秒殺時(shí)間的選擇也代表著流量基數(shù)的選擇，在流量高峰期進(jìn)行秒殺活動的效果自然是最佳的，通過周一、周二的流量會更多一點(diǎn)，秒殺效果會更好，12月秒殺會更受歡迎。

提升秒殺效果方法：

自己進(jìn)行多次測試，根據(jù)測試結(jié)果，比如產(chǎn)品類別、流量高峰、大促活動等進(jìn)行整體分析，慢慢找到最優(yōu)的做秒殺時(shí)間。

5.listing詳情頁。

不管秒殺價(jià)格折扣等有多大吸引力，但是讓買家下單的大頭還是產(chǎn)品本身的質(zhì)量，而listing詳情頁是最直接展示產(chǎn)品質(zhì)量的因素。

提升秒殺效果的方法：

通過優(yōu)化listing的標(biāo)題、描述、圖片、A+頁面等，提升產(chǎn)品質(zhì)量的展示效果，同時(shí)，要保證Review的質(zhì)量，這也是影響買家下單的一個因素。

6.站外Deals、站外媒體引流等促銷手段。

除了產(chǎn)品本身諸多因素多秒殺效果的影響外，賣家在秒殺前后進(jìn)行的促銷活動也影響著秒殺效果。

提升秒殺效果的方法：

賣家可以在秒殺前進(jìn)行站外社交媒體發(fā)帖，在Facebook、推特等平臺商為秒殺活動預(yù)熱引流，比如找紅人發(fā)帖等。也可以在亞馬遜站內(nèi)進(jìn)行優(yōu)惠券等促銷，這對于秒殺也有著很大幫助。

最重要的是，一定要做廣告，通過推廣吸引更多流量，還能提升廣告的轉(zhuǎn)化率和質(zhì)量得分。

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