近日，有亞馬遜賣家在論壇提問，自家產(chǎn)品的廣告位置和自然位置都排到了第一頁，在這樣的情況下，是否有降低競價和廣告位的必要？

據(jù)該賣家描述，在經(jīng)過數(shù)據(jù)分析之后，發(fā)現(xiàn)廣告位靠前時，廣告出單比較多。在廣告和自然位置都在首頁的情況下，買家通過廣告進(jìn)入，廣告的投入部分會有浪費。

該賣家就此問題咨詢了亞馬遜的官方培訓(xùn)老師，不同的老師給出了不同的建議。

有老師說可以降價，也有老師說，肯定不能降價：因為降價就意味著把廣告位讓給競爭對手。而且廣告位和自然排名有相互扶助的作用，廣告下降可能也會影響自然排位。

對此，有網(wǎng)友表示：降低競價等于給對手超越的機會，賣家需要提高轉(zhuǎn)化，讓自己坐穩(wěn)位置，位置坐穩(wěn)了之后，就可以用更少的錢坐同樣的坑。

也有網(wǎng)友認(rèn)為，自然排名到首頁之后，可以花更少的廣告費上搜索結(jié)果頂部，首頁和搜索結(jié)果頂部的點擊率還是有很大的差異的。后期可以根據(jù)排名是否穩(wěn)定，適當(dāng)降低出價。

圖片來自知無不言網(wǎng)友

另一位網(wǎng)友給出了自己的實操經(jīng)驗，基于手機瀏覽的大形勢，手機廣告位的第1.2和第3.4，還是有較大的差距的。在這樣的情況下，如果listing夠硬，會嘗試將廣告沖到1-2位，把自然排名沖到第一位。等自然排名穩(wěn)定之后，在考慮將廣告降低。如果產(chǎn)品不是高貨值的產(chǎn)品，很少有人會翻到后面去看。

對此，藍(lán)海億觀網(wǎng)咨詢了專業(yè)的競價人士，該人士表示，廣告位置和自然位置是相輔相成的關(guān)系。

賣家經(jīng)過數(shù)據(jù)分析后，廣告加大之后，廣告的出單量占據(jù)很大比例。即目前的情況，廣告仍然占據(jù)該賣家的主要出單渠道。如果貿(mào)然降低廣告的話，對于出單量會有很大的影響，出單量波動幅度較大時，會影響產(chǎn)品的自然排名，對出單量有較大的影響。

賣家可以根據(jù)自己的情況，適當(dāng)調(diào)整廣告投入，在保證出單量不受較大影響的情況下，少量降低廣告投入，以達(dá)到自己能接受的投入產(chǎn)出比。

延伸閱讀：

亞馬遜有三種動態(tài)競價（Dynamic Bidding）方式，downonly、upanddown、fixedbids。

downonly模式下，系統(tǒng)判斷廣告競價不能給賣家?guī)礓N量時，只降低廣告競價。一般常用語相對成熟、有穩(wěn)定自然流量的老品，可以最大程度提升廣告ACOS，降低廣告支出。這種模式同樣適用于即將淘汰的產(chǎn)品和高曝光低轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品。

upanddown模式下，賣家授權(quán)亞馬遜，根據(jù)廣告表現(xiàn)，適當(dāng)上下調(diào)整賣家廣告競價，以獲取更優(yōu)勢的廣告競價。一般新手在推新品時，可以使用此種模式。但是如果產(chǎn)品的廣告競價本來就比較高，這種模式也不太適用，因為稍微的調(diào)整，就會耗費大量廣告費。

fixedbids模式下，只能由賣家手動選擇固定的廣告競價，系統(tǒng)無法根據(jù)廣告表現(xiàn)進(jìn)行報價調(diào)整。有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化和固定的流量來源，廣告的ACOS在比較合理區(qū)間的老品，這種方式比較實用些。另外，成熟的運營一般都比較習(xí)慣使用這種模式，自己手動調(diào)整產(chǎn)品各階段的廣告競價。

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