Reddit是一個(gè)討論網(wǎng)站，功能類似于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)論壇，共有13萬個(gè)子板塊“subreddit”。Reddit每月的獨(dú)立訪問量超過150萬，是世界上十大最受歡迎的網(wǎng)站之一，同時(shí)Reddit還標(biāo)榜自己是互聯(lián)網(wǎng)的頭版“The Front Page of the Internet”。

Reddit與其他社交媒體平臺(tái)上的廣告相比，有很大的不同。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，Reddit社區(qū)在營銷推廣方面十分謹(jǐn)慎，想要在Reddit上做廣告的品牌，必須投入更多的精力參與社區(qū)回帖。并且，賣家需要考慮，如果他們想讓活動(dòng)獲得回報(bào)，那么他們的廣告將如何設(shè)計(jì)，才能潛移默化地影響用戶。

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Reddit為跨境電商賣家提供了幾種不同的廣告類型

1.貼文廣告（Promoted Post）：從表面上看，貼文廣告與Reddit上的其他帖子唯一的區(qū)別是，貼文廣告標(biāo)題中會(huì)有一個(gè)促銷“Promoted”。

貼文廣告的主要特點(diǎn)包括了：

（1）圖像或文本

（2）文字，動(dòng)作按鈕（可選）

（3）多種投標(biāo)類型（CPM或CPC）

2.推廣視頻（Promoted Video）：與貼文廣告類似，推廣視頻除了允許賣家播放嵌入的視頻外，類似于其他redditor重中之feed上發(fā)布的視頻。

主要特點(diǎn)包括：

（1）自動(dòng)播放視頻

（2）支持視頻不同長寬比（1:1,4:5,16:9）

（3）文字，動(dòng)作按鈕（可選）

（4）多種投標(biāo)類型（CPM、CPV）

3.類目收購（Category takeover）：賣家的品牌廣告，將會(huì)是賣家所在類目的top'級(jí)社區(qū)，看到的第一個(gè)品牌。一次廣告將持續(xù)展示24小時(shí)。

Category takeover包括：

（1）貼文廣告（Promoted Post）：第一次feed內(nèi)廣告投放

（2）頂部廣告（300X600或300X250）

（3）Sticky廣告橫幅（300X250）

4.頂級(jí)收購（Front page takeover）：賣家的品牌廣告將出現(xiàn)在，Reddit訪問量最大的頁面中，首頁部分及最重要的頁面部分。24小時(shí)內(nèi)，在用戶訪問主頁（Home）或熱門（Popular）部分，該廣告將是用戶看到的首個(gè)post。

Front page takeover包括：

（1）貼文廣告：第一次feed內(nèi)廣告投放

（2）頂部廣告（300X600或300X250）

（3）Sticky廣告橫幅（300X250）

5.趨勢(shì)收購（Trending takeover）：賣家的品牌廣告將是，人們?cè)诮袢遮厔?shì)“Trending Today”中，看到的唯一品牌。在24小時(shí)內(nèi)，用戶訪問熱門（Popular）或搜索（Search）時(shí)，賣家品牌將會(huì)排在listing的首位。

趨勢(shì)收購包括：

（1）熱門（Popular）部分

（2）搜索（Search）部分

（3）趨勢(shì)（Trending）登錄頁面

6.Reddit takeover：這是一個(gè)覆蓋范圍最廣的廣告組合，24小時(shí)內(nèi)，當(dāng)用戶訪問主頁（Home）、熱門（Popular）、搜索（Search）時(shí)，該品牌廣告將總是排在首位。

這個(gè)廣告組合包括：

（1）貼文廣告（Promoted Post）：第一次feed內(nèi)廣告投放

（2）頂部廣告（300X600或300X250）

（3）Sticky廣告橫幅（300X250）

（4）熱門（Popular）部分

（5）搜索（Search）部分

（6）趨勢(shì)（Trending）登錄頁面

廣告成本：賣家只要支付第二高出價(jià)加1美分

Reddit允許跨境電商賣家選擇按曝光（impression）計(jì)費(fèi)，或者按點(diǎn)擊（click）計(jì)費(fèi)，成本從0.02美元到100美元不等。

如果賣家贏得了出價(jià)（bid），那么賣家需要支付的是，第二高的出價(jià)+一美分。

舉個(gè)例子，如果賣家出價(jià)25美元，對(duì)手出價(jià)20美元，那么每1000次瀏覽，賣家需要支付20.01美元。

廣告創(chuàng)意：標(biāo)準(zhǔn)的營銷策略在Reddit不起作用

Reddit的廣告創(chuàng)意往往與其他平臺(tái)不同，Reddit用戶更看重真實(shí)和直接，而不是flash和浮華。像Facebook、Instagram標(biāo)準(zhǔn)的營銷策略和文案技巧，在Reddit上不起作用。

藍(lán)海億觀網(wǎng)建議，在Reddit投放廣告時(shí)，賣家需要先確定哪些subreddit與品牌相關(guān)，優(yōu)先考慮用戶超過5000的subreddit。

確定后，賣家需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)Reddit賬戶，并參與到討論中去，回答一些專業(yè)性問題。這是為了向Reddit用戶證明，賣家愿意成為社區(qū)的一部分，而不僅僅是一個(gè)投機(jī)取巧的局外人。同時(shí)，賣家還能看到哪些內(nèi)容，最能與這些群體產(chǎn)生共鳴。

賣家可以選擇免費(fèi)發(fā)布內(nèi)容，也可以作為付費(fèi)廣告發(fā)布。不過需要注意的一點(diǎn)是，很多subreddit禁止自我推銷，所以付費(fèi)廣告可能是，讓用戶看到賣家內(nèi)容的唯一有效方式。

Reddit有很高的投資回報(bào)潛力

誠然，Reddit與其他平臺(tái)相比，需要花費(fèi)更多的時(shí)間精力，但Reddit有很高的投資回報(bào)潛力。

Findlay Hats僅在Reddit上發(fā)布一個(gè)帖子，就賺了2.8萬美元。

游戲公司Zynga使用Reddit視頻廣告，產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化率比標(biāo)準(zhǔn)的非視頻廣告，高出1.5倍。

技術(shù)招聘機(jī)構(gòu)Triplebyte為每個(gè)社區(qū)量身定制了廣告，并且在Reddit上獲得了比其他付費(fèi)渠道，更多的轉(zhuǎn)化率。

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