媽，我養(yǎng)不起你了！女子哭求執(zhí)御還錢(qián)，供應(yīng)商泣血追債

藍(lán)海億觀網(wǎng)2021年07月13日 759

“供應(yīng)商集體追債：100萬(wàn)貨款打一折，只給10萬(wàn)？”

“媽，我對(duì)不起你，養(yǎng)不起你了！我被欠錢(qián)了！”一個(gè)女子哭喊著。

7月13日，浙江執(zhí)御信息技術(shù)有限公司辦公室門(mén)口，發(fā)生了這一幕。

→ 點(diǎn)擊查看視頻（現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)商提供視頻1）

據(jù)現(xiàn)場(chǎng)知情者反饋，視頻中的這位泣不成聲的女子來(lái)自深圳，是執(zhí)御的供應(yīng)商，因被拖欠幾十萬(wàn)貨款，來(lái)到執(zhí)御杭州辦公地維權(quán)。

該女子哭訴稱，家有老小，孩子才一歲多。如今被欠巨款，幾乎無(wú)能力養(yǎng)活家庭。

這一視頻在行業(yè)傳播之后，有人質(zhì)疑該女子情況的真實(shí)性。但據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的幾位供應(yīng)商表示，情況是真實(shí)的。

（與現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)商交流的截圖）

“今天來(lái)維權(quán)的，包括這位女士，有不少人上有老，下有小。被執(zhí)御拖欠貨款之后，家庭陷入了困境?！币晃滑F(xiàn)場(chǎng)知情人士說(shuō)。

據(jù)現(xiàn)場(chǎng)人士透露，此次來(lái)執(zhí)御杭州辦公室維權(quán)的供應(yīng)商有相當(dāng)部分來(lái)自深圳。他們被拖欠的貨款，至少是10萬(wàn)元以上。

在現(xiàn)場(chǎng)，供應(yīng)商們高喊著，“執(zhí)御還錢(qián)！”“執(zhí)御還錢(qián)！”

→點(diǎn)擊查看視頻（現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)商提供視頻2）

昨日（7月12日），已有數(shù)十位供應(yīng)商組成維權(quán)群，發(fā)起接龍，接下來(lái)幾天內(nèi)，還將有供應(yīng)商陸續(xù)到達(dá)執(zhí)御杭州辦公室。

（供應(yīng)商交流群截圖）

●事發(fā)背景

早在7月11日，就有供應(yīng)商向《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews.com》反饋，作為中東電商獨(dú)角獸的執(zhí)御，拖欠深圳數(shù)十位供應(yīng)商貨款，部分供應(yīng)商打算于7月12日，到執(zhí)御辦公點(diǎn)常駐維權(quán)。

（供應(yīng)商郵件截圖）

該供應(yīng)商表示，他被執(zhí)御平臺(tái)拖欠了近80萬(wàn)貨款，其他供應(yīng)商被拖欠的金額，多得達(dá)200萬(wàn)，少得也有八九十萬(wàn)。

近日，執(zhí)御派遣相關(guān)人員到深圳，找到部分供應(yīng)商，提出欠款解決方案，但這個(gè)方案卻讓供應(yīng)商們?nèi)f分惱火。

據(jù)供應(yīng)商們透露，執(zhí)御給出三選一的方案：

第一、要么現(xiàn)在給錢(qián)，但只能按照一折給（也有供應(yīng)商稱是1.5折）處理，即100萬(wàn)，按10萬(wàn)處理；

第二、要么給兩年的緩沖期，等執(zhí)御“活”過(guò)來(lái)后，再安排貨款；

第三、可依法起訴。

供應(yīng)商反饋，執(zhí)御不讓給合同拍照，只給讓他們?cè)谌齻€(gè)選擇中迅速做決定。

（供應(yīng)商交流截圖）

“執(zhí)御欠我的欠款，最久的一筆可以追溯到去年6月份，合同簽的是三個(gè)月賬期，至今已經(jīng)逾期快一年了。他們的人來(lái)深圳的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我就在現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)跟供應(yīng)商接觸的工作人員表示，公司（執(zhí)御）很可能準(zhǔn)備申請(qǐng)破產(chǎn)。如果現(xiàn)在同意，還能拿到一成的錢(qián)。晚點(diǎn)的話，一分錢(qián)都拿不到了?！币晃还?yīng)商反饋。

另一位供應(yīng)商也反饋，他有一筆10萬(wàn)元貨款，被執(zhí)御拖欠了一年半?！叭ツ陥?zhí)御就發(fā)生過(guò)問(wèn)題，不過(guò)去年的事情已經(jīng)分期處理了。沒(méi)想到今年變本加厲，直接出了這種流氓條款，”他表示。

據(jù)該供應(yīng)商反饋，此次執(zhí)御拖欠的供應(yīng)商，多數(shù)為3C消費(fèi)電子產(chǎn)品供應(yīng)商，執(zhí)御在中東地區(qū)近兩年因?yàn)橐咔椋?C消費(fèi)電子品類情況幾乎在“半死不活”的狀態(tài)，但是其服裝品類卻銷售得很好。

我們尚不知道，服裝品類銷售能不能救回執(zhí)御的資金流。目前，供應(yīng)商們表示，不敢對(duì)執(zhí)御抱有太大的希望。

對(duì)此，《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews.com》通過(guò)天眼查信息、百度地圖等途徑，獲取聯(lián)系方式后并致電執(zhí)御，也通過(guò)電子郵件形式對(duì)執(zhí)御進(jìn)行了間接采訪，希望得到執(zhí)御方面的相關(guān)回應(yīng)。

但截至發(fā)稿前，執(zhí)御并未對(duì)此事進(jìn)行回復(fù)和表態(tài)。

目前，上述信息均為供應(yīng)商提供，并未得到執(zhí)御的官方證實(shí)。希望讀者朋友們秉持可觀公正的視角看待此事。我們也希望執(zhí)御可以渡過(guò)難關(guān)，恢復(fù)往日雄風(fēng)，最終還清供應(yīng)商貨款。

▌催債就沒(méi)停過(guò)，高層哽咽訴“難”

其實(shí)，供應(yīng)商反饋執(zhí)御拖欠貨款的情況，近幾年頻繁出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)渠道上。

2021年6月15日，有位網(wǎng)友就在百度貼吧上號(hào)召，稱要去執(zhí)御討債，想要聯(lián)絡(luò)更多的人。

（圖片：貼吧網(wǎng)友留言）

更早在2021年5月份，就有供應(yīng)商在知乎上爆料過(guò)。

一位供應(yīng)商稱，執(zhí)御從2020年5月開(kāi)始不給他打款，至今一年多，一分錢(qián)都沒(méi)看到。于是，從2020年11月開(kāi)始，就不敢給執(zhí)御發(fā)貨了。

另一位供應(yīng)商在5月18日反饋。當(dāng)時(shí)執(zhí)御就開(kāi)始執(zhí)行“打折還款”策略，“想拿錢(qián)，那給你打兩折”。

該情況跟近期供應(yīng)商反饋的情況及其相似，只不過(guò)“折扣力度更大”了。

（圖片：知乎網(wǎng)友留言）

2021年4月6日，某供應(yīng)商在天眼查中直言，因執(zhí)御拖欠貨款一年多，他正在打官司。

（圖片：天眼查用戶留言）

該供應(yīng)商反饋出了幾條信息：

●執(zhí)御曾在未通知供應(yīng)商的情況下，利用后臺(tái)管理權(quán)限更改供應(yīng)商后臺(tái)數(shù)據(jù)；

●執(zhí)御曾試圖將供應(yīng)商的起訴管轄權(quán)轉(zhuǎn)移到浙江金華。

在更早的2月23日，黑貓投訴平臺(tái)上，一位供應(yīng)商投訴了執(zhí)御拖欠貨款的情況，涉及金額3.4萬(wàn)元。不過(guò)由于執(zhí)御未入駐黑貓投訴平臺(tái)，因此平臺(tái)沒(méi)能對(duì)該投訴做出處理。

（圖源：黑貓投訴平臺(tái)）

2020年3月份，有業(yè)內(nèi)人士稱，執(zhí)御被供應(yīng)商催債，員工從2500人裁員到只剩下1000人。不過(guò)，這一情況的真實(shí)性，有待確認(rèn)。

（圖源：網(wǎng)絡(luò)）

有賣(mài)家反饋，被執(zhí)御拖欠了37萬(wàn)余元，執(zhí)御要求其繼續(xù)供貨，聲稱如果終止合作，欠款將分成24期支付；如果把持合作，執(zhí)御會(huì)在12個(gè)月內(nèi)支付欠款。（信息源：虎嗅網(wǎng)）

彼時(shí)有不少供應(yīng)商聚集在執(zhí)御辦公地點(diǎn)，要求執(zhí)御歸還欠款。

緊接著在2020年4月3日，時(shí)任執(zhí)御創(chuàng)始人兼CEO的李海燕，發(fā)布了一封公開(kāi)信稱（信息源：億邦動(dòng)力）：

受到沙特疫情影響，執(zhí)御的產(chǎn)品物流出現(xiàn)擁堵，成本大大增加；再加上當(dāng)?shù)胤巧畋匦杵返匿N量嚴(yán)重下滑，導(dǎo)致平臺(tái)運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)了困難。

執(zhí)御愿意通過(guò)以債換股、分期付款的形式，解決拖欠供應(yīng)商的款項(xiàng)。

同時(shí)，執(zhí)御正在啟動(dòng)新一輪融資，以解決資金問(wèn)題。

從供應(yīng)商反饋來(lái)看，2020年執(zhí)御償還貨款的措施還是有效的，只不過(guò)“疫情好轉(zhuǎn)”“困難過(guò)去”的情況沒(méi)有出現(xiàn)，執(zhí)御還清了2019年的貨款，卻也繼續(xù)欠下了2020年的貨款。

不過(guò)，在2020年“催債風(fēng)波”之前的3月31日，時(shí)任執(zhí)御副總裁杜明皓，在接受每日經(jīng)濟(jì)新聞采訪時(shí)表示，在中東有新機(jī)會(huì)，執(zhí)御迎來(lái)了訂單增長(zhǎng)的高峰！

（圖源：每日經(jīng)濟(jì)新聞官方微博）

那執(zhí)御在2020年究竟是經(jīng)營(yíng)真的出現(xiàn)了困難，還是“訂單增長(zhǎng)迎來(lái)了高峰”？究竟是有錢(qián)還債故意拖欠，還是真的資金出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題，無(wú)法順利周轉(zhuǎn)？

目前也沒(méi)有定論。

2021年5月10日，搜狐網(wǎng)自媒體“生活新風(fēng)向”發(fā)表了一個(gè)疑似“執(zhí)御股東哽咽哭訴”的視頻，透露了幾個(gè)信息：

●執(zhí)御在2020年3月份，出現(xiàn)過(guò)“發(fā)不出工資”的情況，導(dǎo)致員工有意見(jiàn)（“執(zhí)御從來(lái)沒(méi)有想過(guò)去壓迫工人的工資去賺錢(qián)”）；

●2020年3月底4月初，執(zhí)御經(jīng)歷了成立以來(lái)最困難的時(shí)期；

●2020年疫情確實(shí)給執(zhí)御到來(lái)致命打擊，1月底工廠不開(kāi)工，沒(méi)貨；4月份工廠開(kāi)工了，但中東卻封城了，貨出不去；

●2020年3月份，執(zhí)御在銀行的貸款被凍結(jié)，無(wú)法調(diào)用資金。

視頻地址：https://www.sohu.com/a/465574927_120300123

這個(gè)視頻或許能夠側(cè)面印證，2020年的執(zhí)御，過(guò)得可能真得挺困難的，應(yīng)該不是有意借助疫情逃避供應(yīng)商的賬期。

不過(guò)，從2020年到2021年，執(zhí)御的日子雖然“不太好過(guò)”，但面對(duì)供應(yīng)商的底氣卻越來(lái)越足。這家曾被譽(yù)為中東電商獨(dú)角獸的企業(yè)，究竟是一家怎樣的企業(yè)？

▌融資數(shù)億美元，執(zhí)御錢(qián)花在哪里了？

浙江執(zhí)御信息技術(shù)有限公司，成立于2012年10月，主營(yíng)方向?yàn)槌龊Ｒ苿?dòng)電商方向。

旗下兩大獨(dú)立站平臺(tái)：大家熟知的主打品牌獨(dú)立站Jollychic，以及高端品牌獨(dú)立站MarkaVIP.

其中，主平臺(tái)Jollychic于2013年正式上線，并于2015年上線移動(dòng)版APP，成為中東移動(dòng)電商領(lǐng)先者。

據(jù)執(zhí)御官方透露，目前，Jollychic是中東地區(qū)知名度最高，綜合排名第一的移動(dòng)電商。其主營(yíng)品類包括服裝服飾、家居?jì)胪⒚缞y個(gè)護(hù)、3C電子、智能生活等全品類。

根據(jù)執(zhí)御官方數(shù)據(jù)顯示，目前Jollychic注冊(cè)用戶已超過(guò)3000萬(wàn)，銷售額近50億元，覆蓋了中東地區(qū)80%以上的市場(chǎng)。

執(zhí)御在中東地區(qū)的市場(chǎng)布局，讓許多投資者對(duì)其頗為青睞。

2013年Jollychic平臺(tái)上線伊始，天使輪融資就由華睿投資和浙江富潤(rùn)領(lǐng)投了2000萬(wàn)元人民幣。

2015年上線移動(dòng)APP之際，由知名品牌富安娜、華睿投資等五家投資方領(lǐng)投了A輪，總?cè)谫Y金額2250萬(wàn)元人民幣。

2017年，由君聯(lián)資本、堅(jiān)果資本等四家投資方領(lǐng)投了B輪，總?cè)谫Y金額達(dá)到了數(shù)億元人民幣。

2018年4月，華泰新產(chǎn)獨(dú)立投資了執(zhí)御B+輪，金額不明。

僅僅過(guò)了一個(gè)月的2018年5月，有紅杉資本、平安創(chuàng)投等投資大鱷領(lǐng)投了執(zhí)御的C輪融資，總?cè)谫Y金額達(dá)到數(shù)億美元。

而就在事發(fā)前的2019年8月，執(zhí)御還拿到了一筆6500萬(wàn)美元的C+輪融資，投資方為阿聯(lián)酋的G42集團(tuán)。

●因女裝崛起

早在執(zhí)御進(jìn)入到中東市場(chǎng)之前，中東電商以本地電商Souq為龍頭（已被亞馬遜收購(gòu)，變更為亞馬遜中東站），Souq主營(yíng)產(chǎn)品為3C電子產(chǎn)品。

除此之外，中東也有本土服飾類電商平臺(tái)Namshi，但該平臺(tái)主要出售的是阿迪達(dá)斯、耐克等歐美大品牌，并未給女性消費(fèi)者提供多樣的時(shí)尚選擇。

執(zhí)御能夠切入中東電商市場(chǎng)，并成功獲取巨大流量，其初期主打女性時(shí)尚服飾品類這一策略功不可沒(méi)。

雖然如今的Jollychic是一家全品類獨(dú)立站，但從網(wǎng)站上依舊能夠看到，主打產(chǎn)品還是女性時(shí)尚服飾類。

（Jollychic 產(chǎn)品頁(yè)面）

至今為止，執(zhí)御服裝產(chǎn)品銷售情況依然火熱，快時(shí)尚品類獨(dú)立站，在中東擁有廣泛的市場(chǎng)。

一位獨(dú)立站賣(mài)家反饋，目前中東地區(qū)專注于時(shí)尚品類的獨(dú)立站和平臺(tái)很少，批發(fā)商很多。對(duì)于中東消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們的購(gòu)物可選自由性就比較弱。

因此，時(shí)尚類獨(dú)立平臺(tái)在中東地區(qū)，一直是十分受歡迎的。

不過(guò)，隨著近年來(lái)跨境電商時(shí)尚獨(dú)立站的紛紛興起，執(zhí)御的Jollychic平臺(tái)也面臨著不小的挑戰(zhàn)，比如如今的快時(shí)尚第一品牌SHEIN，也在布局中東市場(chǎng)。

或許正是競(jìng)爭(zhēng)壓力的劇增，讓Jollychic不得不多開(kāi)賽道，往全品類方向發(fā)展。

不僅如此，Jollychic也在竭力開(kāi)發(fā)中東之外的市場(chǎng)，比如美國(guó)。

（圖源：SimilarWeb）

目前Jollychic最大的訪問(wèn)來(lái)源，是沙特阿拉伯，占其總流量的39.11%，其次就是美國(guó)，占比10.24%，另外還能看到，排名第四的流量來(lái)源是中國(guó)。

●淡淡的“英國(guó)烙印”？

據(jù)悉，執(zhí)御在中東最初以時(shí)尚服飾品類切入電商市場(chǎng)，主要執(zhí)御創(chuàng)始人李海燕，從英國(guó)最大時(shí)尚零售電商ASOS受到的啟發(fā)。

（ASOS首頁(yè)）

李海燕系湖北人，畢業(yè)于浙江大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)。早年曾在亞馬遜、eBay上出售過(guò)服裝產(chǎn)品，彼時(shí)主要的產(chǎn)品來(lái)源于杭州四季青服飾批發(fā)市場(chǎng)，以及義烏服飾批發(fā)市場(chǎng)。

在杭州及義烏跑服裝批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)歷，讓李海燕積累了不少的服飾類貨源。

2013年Jollychic平臺(tái)上線之初，主要面向歐美市場(chǎng)，但在歐美成熟的時(shí)尚品牌市場(chǎng)打擊下，Jollychic成果并不理想。而后，李海燕將目光投向了中東海灣地區(qū)。

2014年，李海燕親自跑遍了中東諸國(guó)進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)商機(jī)——高端奢侈品市場(chǎng)飽和，但中低端時(shí)尚市場(chǎng)有空缺。

于是Jollychic開(kāi)始轉(zhuǎn)型面向中東市場(chǎng)。

不過(guò)，或許是早年在歐美市場(chǎng)闖蕩過(guò)的緣故，Jollychic身上有點(diǎn)“英國(guó)味兒”。除了上文提到的，受到英國(guó)ASOS啟發(fā)以外，目前Jollychic的廣告投放主要渠道，還是Skimlinks，一家擁有十余年經(jīng)驗(yàn)的英國(guó)聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)。

（圖源：SimilarWeb）

不知道是李海燕個(gè)人對(duì)英國(guó)情有獨(dú)鐘，或者只是偶然的巧合。

●Jollychic近況

根據(jù)SimilarWeb的數(shù)據(jù)顯示，其2021年3-5月份總訪問(wèn)量約163.1萬(wàn)，其中73.47%來(lái)自于移動(dòng)端訪問(wèn)。

（圖源：SimilarWeb）

目前Jollychic在沙特阿拉伯的網(wǎng)站排名在905名，全球時(shí)尚品類網(wǎng)站排名2097名。

3-5月月均訪問(wèn)量約54.37萬(wàn)，平均訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)3分04秒，每個(gè)訪客平均訪問(wèn)4.44頁(yè)，跳出率達(dá)到了54.02%。

（圖源：SimilarWeb）

目前，Jollychic上的產(chǎn)品主要來(lái)自平臺(tái)自營(yíng)和賣(mài)家入駐。貨源方可以通過(guò)其官網(wǎng)注冊(cè)成為平臺(tái)賣(mài)家。

也可申請(qǐng)成為Jollychic的供應(yīng)商。

不過(guò)，從2020年至今，出現(xiàn)了兩次供應(yīng)商上門(mén)討債的事件，恐怕未來(lái)一段時(shí)間Jollychic的供應(yīng)商會(huì)出現(xiàn)短缺的情況。

甚至可能會(huì)影響到執(zhí)御接下來(lái)的發(fā)展。

從執(zhí)御的官網(wǎng)上，我們能夠看到其企業(yè)文化當(dāng)中，排在第二位的關(guān)鍵詞是“擔(dān)當(dāng)”。

結(jié)語(yǔ)：希望執(zhí)御能夠如同其文化描述的那般，做一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，妥善處理好與供應(yīng)商之間的矛盾糾紛。也希望執(zhí)御能夠渡過(guò)這一難關(guān)，繼續(xù)發(fā)揮跨境電商的標(biāo)桿作用，推動(dòng)中國(guó)商品賣(mài)出去，中國(guó)品牌走出去。祝一切腳踏實(shí)地前行的賣(mài)家和供應(yīng)商，未來(lái)越來(lái)越好。（文/藍(lán)海億觀網(wǎng)）文末掃碼入跨境電商精英賣(mài)家交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。

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