“供應商集體追債：100萬貨款打一折，只給10萬？”
“媽，我對不起你，養(yǎng)不起你了！我被欠錢了！”一個女子哭喊著。
7月13日，浙江執(zhí)御信息技術有限公司辦公室門口，發(fā)生了這一幕。 → 點擊查看視頻（現(xiàn)場供應商提供視頻1）
據(jù)現(xiàn)場知情者反饋，視頻中的這位泣不成聲的女子來自深圳，是執(zhí)御的供應商，因被拖欠幾十萬貨款，來到執(zhí)御杭州辦公地維權。該女子哭訴稱，家有老小，孩子才一歲多。如今被欠巨款，幾乎無能力養(yǎng)活家庭。 這一視頻在行業(yè)傳播之后，有人質疑該女子情況的真實性。但據(jù)現(xiàn)場的幾位供應商表示，情況是真實的。
“今天來維權的，包括這位女士，有不少人上有老，下有小。被執(zhí)御拖欠貨款之后，家庭陷入了困境?！币晃滑F(xiàn)場知情人士說。據(jù)現(xiàn)場人士透露，此次來執(zhí)御杭州辦公室維權的供應商有相當部分來自深圳。他們被拖欠的貨款，至少是10萬元以上。在現(xiàn)場，供應商們高喊著，“執(zhí)御還錢！”“執(zhí)御還錢！”昨日（7月12日），已有數(shù)十位供應商組成維權群，發(fā)起接龍，接下來幾天內，還將有供應商陸續(xù)到達執(zhí)御杭州辦公室。
早在7月11日，就有供應商向《藍海億觀網(wǎng)egainnews.com》反饋，作為中東電商獨角獸的執(zhí)御，拖欠深圳數(shù)十位供應商貨款，部分供應商打算于7月12日，到執(zhí)御辦公點常駐維權。
該供應商表示，他被執(zhí)御平臺拖欠了近80萬貨款，其他供應商被拖欠的金額，多得達200萬，少得也有八九十萬。近日，執(zhí)御派遣相關人員到深圳，找到部分供應商，提出欠款解決方案，但這個方案卻讓供應商們萬分惱火。據(jù)供應商們透露，執(zhí)御給出三選一的方案：第一、要么現(xiàn)在給錢，但只能按照一折給（也有供應商稱是1.5折）處理，即100萬，按10萬處理；第二、要么給兩年的緩沖期，等執(zhí)御“活”過來后，再安排貨款；供應商反饋，執(zhí)御不讓給合同拍照，只給讓他們在三個選擇中迅速做決定。
“執(zhí)御欠我的欠款，最久的一筆可以追溯到去年6月份，合同簽的是三個月賬期，至今已經(jīng)逾期快一年了。他們的人來深圳的時候，當時我就在現(xiàn)場，來跟供應商接觸的工作人員表示，公司（執(zhí)御）很可能準備申請破產(chǎn)。如果現(xiàn)在同意，還能拿到一成的錢。晚點的話，一分錢都拿不到了?！币晃还谭答仭?/section>另一位供應商也反饋，他有一筆10萬元貨款，被執(zhí)御拖欠了一年半。“去年執(zhí)御就發(fā)生過問題，不過去年的事情已經(jīng)分期處理了。沒想到今年變本加厲，直接出了這種流氓條款，”他表示。據(jù)該供應商反饋，此次執(zhí)御拖欠的供應商，多數(shù)為3C消費電子產(chǎn)品供應商，執(zhí)御在中東地區(qū)近兩年因為疫情，3C消費電子品類情況幾乎在“半死不活”的狀態(tài)，但是其服裝品類卻銷售得很好。我們尚不知道，服裝品類銷售能不能救回執(zhí)御的資金流。目前，供應商們表示，不敢對執(zhí)御抱有太大的希望。對此，《藍海億觀網(wǎng)egainnews.com》通過天眼查信息、百度地圖等途徑，獲取聯(lián)系方式后并致電執(zhí)御，也通過電子郵件形式對執(zhí)御進行了間接采訪，希望得到執(zhí)御方面的相關回應。但截至發(fā)稿前，執(zhí)御并未對此事進行回復和表態(tài)。目前，上述信息均為供應商提供，并未得到執(zhí)御的官方證實。希望讀者朋友們秉持可觀公正的視角看待此事。我們也希望執(zhí)御可以渡過難關，恢復往日雄風，最終還清供應商貨款。其實，供應商反饋執(zhí)御拖欠貨款的情況，近幾年頻繁出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的各個渠道上。2021年6月15日，有位網(wǎng)友就在百度貼吧上號召，稱要去執(zhí)御討債，想要聯(lián)絡更多的人。
更早在2021年5月份，就有供應商在知乎上爆料過。一位供應商稱，執(zhí)御從2020年5月開始不給他打款，至今一年多，一分錢都沒看到。于是，從2020年11月開始，就不敢給執(zhí)御發(fā)貨了。另一位供應商在5月18日反饋。當時執(zhí)御就開始執(zhí)行“打折還款”策略，“想拿錢，那給你打兩折”。該情況跟近期供應商反饋的情況及其相似，只不過“折扣力度更大”了。
2021年4月6日，某供應商在天眼查中直言，因執(zhí)御拖欠貨款一年多，他正在打官司。
●執(zhí)御曾在未通知供應商的情況下，利用后臺管理權限更改供應商后臺數(shù)據(jù)；●執(zhí)御曾試圖將供應商的起訴管轄權轉移到浙江金華。在更早的2月23日，黑貓投訴平臺上，一位供應商投訴了執(zhí)御拖欠貨款的情況，涉及金額3.4萬元。不過由于執(zhí)御未入駐黑貓投訴平臺，因此平臺沒能對該投訴做出處理。
2020年3月份，有業(yè)內人士稱，執(zhí)御被供應商催債，員工從2500人裁員到只剩下1000人。不過，這一情況的真實性，有待確認。
有賣家反饋，被執(zhí)御拖欠了37萬余元，執(zhí)御要求其繼續(xù)供貨，聲稱如果終止合作，欠款將分成24期支付；如果把持合作，執(zhí)御會在12個月內支付欠款。（信息源：虎嗅網(wǎng)）彼時有不少供應商聚集在執(zhí)御辦公地點，要求執(zhí)御歸還欠款。緊接著在2020年4月3日，時任執(zhí)御創(chuàng)始人兼CEO的李海燕，發(fā)布了一封公開信稱（信息源：億邦動力）：受到沙特疫情影響，執(zhí)御的產(chǎn)品物流出現(xiàn)擁堵，成本大大增加；再加上當?shù)胤巧畋匦杵返匿N量嚴重下滑，導致平臺運營出現(xiàn)了困難。執(zhí)御愿意通過以債換股、分期付款的形式，解決拖欠供應商的款項。同時，執(zhí)御正在啟動新一輪融資，以解決資金問題。從供應商反饋來看，2020年執(zhí)御償還貨款的措施還是有效的，只不過“疫情好轉”“困難過去”的情況沒有出現(xiàn)，執(zhí)御還清了2019年的貨款，卻也繼續(xù)欠下了2020年的貨款。不過，在2020年“催債風波”之前的3月31日，時任執(zhí)御副總裁杜明皓，在接受每日經(jīng)濟新聞采訪時表示，在中東有新機會，執(zhí)御迎來了訂單增長的高峰！
那執(zhí)御在2020年究竟是經(jīng)營真的出現(xiàn)了困難，還是“訂單增長迎來了高峰”？究竟是有錢還債故意拖欠，還是真的資金出現(xiàn)嚴重問題，無法順利周轉？2021年5月10日，搜狐網(wǎng)自媒體“生活新風向”發(fā)表了一個疑似“執(zhí)御股東哽咽哭訴”的視頻，透露了幾個信息：●執(zhí)御在2020年3月份，出現(xiàn)過“發(fā)不出工資”的情況，導致員工有意見（“執(zhí)御從來沒有想過去壓迫工人的工資去賺錢”）；●2020年3月底4月初，執(zhí)御經(jīng)歷了成立以來最困難的時期；●2020年疫情確實給執(zhí)御到來致命打擊，1月底工廠不開工，沒貨；4月份工廠開工了，但中東卻封城了，貨出不去；●2020年3月份，執(zhí)御在銀行的貸款被凍結，無法調用資金。視頻地址：https://www.sohu.com/a/465574927_120300123這個視頻或許能夠側面印證，2020年的執(zhí)御，過得可能真得挺困難的，應該不是有意借助疫情逃避供應商的賬期。不過，從2020年到2021年，執(zhí)御的日子雖然“不太好過”，但面對供應商的底氣卻越來越足。這家曾被譽為中東電商獨角獸的企業(yè)，究竟是一家怎樣的企業(yè)？▌融資數(shù)億美元，執(zhí)御錢花在哪里了？浙江執(zhí)御信息技術有限公司，成立于2012年10月，主營方向為出海移動電商方向。旗下兩大獨立站平臺：大家熟知的主打品牌獨立站Jollychic，以及高端品牌獨立站MarkaVIP.其中，主平臺Jollychic于2013年正式上線，并于2015年上線移動版APP，成為中東移動電商領先者。據(jù)執(zhí)御官方透露，目前，Jollychic是中東地區(qū)知名度最高，綜合排名第一的移動電商。其主營品類包括服裝服飾、家居嬰童、美妝個護、3C電子、智能生活等全品類。根據(jù)執(zhí)御官方數(shù)據(jù)顯示，目前Jollychic注冊用戶已超過3000萬，銷售額近50億元，覆蓋了中東地區(qū)80%以上的市場。執(zhí)御在中東地區(qū)的市場布局，讓許多投資者對其頗為青睞。2013年Jollychic平臺上線伊始，天使輪融資就由華睿投資和浙江富潤領投了2000萬元人民幣。2015年上線移動APP之際，由知名品牌富安娜、華睿投資等五家投資方領投了A輪，總融資金額2250萬元人民幣。2017年，由君聯(lián)資本、堅果資本等四家投資方領投了B輪，總融資金額達到了數(shù)億元人民幣。2018年4月，華泰新產(chǎn)獨立投資了執(zhí)御B+輪，金額不明。僅僅過了一個月的2018年5月，有紅杉資本、平安創(chuàng)投等投資大鱷領投了執(zhí)御的C輪融資，總融資金額達到數(shù)億美元。而就在事發(fā)前的2019年8月，執(zhí)御還拿到了一筆6500萬美元的C+輪融資，投資方為阿聯(lián)酋的G42集團。早在執(zhí)御進入到中東市場之前，中東電商以本地電商Souq為龍頭（已被亞馬遜收購，變更為亞馬遜中東站），Souq主營產(chǎn)品為3C電子產(chǎn)品。除此之外，中東也有本土服飾類電商平臺Namshi，但該平臺主要出售的是阿迪達斯、耐克等歐美大品牌，并未給女性消費者提供多樣的時尚選擇。執(zhí)御能夠切入中東電商市場，并成功獲取巨大流量，其初期主打女性時尚服飾品類這一策略功不可沒。雖然如今的Jollychic是一家全品類獨立站，但從網(wǎng)站上依舊能夠看到，主打產(chǎn)品還是女性時尚服飾類。
至今為止，執(zhí)御服裝產(chǎn)品銷售情況依然火熱，快時尚品類獨立站，在中東擁有廣泛的市場。一位獨立站賣家反饋，目前中東地區(qū)專注于時尚品類的獨立站和平臺很少，批發(fā)商很多。對于中東消費者來說，他們的購物可選自由性就比較弱。因此，時尚類獨立平臺在中東地區(qū)，一直是十分受歡迎的。不過，隨著近年來跨境電商時尚獨立站的紛紛興起，執(zhí)御的Jollychic平臺也面臨著不小的挑戰(zhàn)，比如如今的快時尚第一品牌SHEIN，也在布局中東市場。或許正是競爭壓力的劇增，讓Jollychic不得不多開賽道，往全品類方向發(fā)展。不僅如此，Jollychic也在竭力開發(fā)中東之外的市場，比如美國。
目前Jollychic最大的訪問來源，是沙特阿拉伯，占其總流量的39.11%，其次就是美國，占比10.24%，另外還能看到，排名第四的流量來源是中國。據(jù)悉，執(zhí)御在中東最初以時尚服飾品類切入電商市場，主要執(zhí)御創(chuàng)始人李海燕，從英國最大時尚零售電商ASOS受到的啟發(fā)。
李海燕系湖北人，畢業(yè)于浙江大學電子商務專業(yè)。早年曾在亞馬遜、eBay上出售過服裝產(chǎn)品，彼時主要的產(chǎn)品來源于杭州四季青服飾批發(fā)市場，以及義烏服飾批發(fā)市場。在杭州及義烏跑服裝批發(fā)市場的經(jīng)歷，讓李海燕積累了不少的服飾類貨源。2013年Jollychic平臺上線之初，主要面向歐美市場，但在歐美成熟的時尚品牌市場打擊下，Jollychic成果并不理想。而后，李海燕將目光投向了中東海灣地區(qū)。2014年，李海燕親自跑遍了中東諸國進行調研，發(fā)現(xiàn)了市場商機——高端奢侈品市場飽和，但中低端時尚市場有空缺。不過，或許是早年在歐美市場闖蕩過的緣故，Jollychic身上有點“英國味兒”。除了上文提到的，受到英國ASOS啟發(fā)以外，目前Jollychic的廣告投放主要渠道，還是Skimlinks，一家擁有十余年經(jīng)驗的英國聯(lián)盟營銷平臺。不知道是李海燕個人對英國情有獨鐘，或者只是偶然的巧合。根據(jù)SimilarWeb的數(shù)據(jù)顯示，其2021年3-5月份總訪問量約163.1萬，其中73.47%來自于移動端訪問。
目前Jollychic在沙特阿拉伯的網(wǎng)站排名在905名，全球時尚品類網(wǎng)站排名2097名。3-5月月均訪問量約54.37萬，平均訪問時長3分04秒，每個訪客平均訪問4.44頁，跳出率達到了54.02%。
目前，Jollychic上的產(chǎn)品主要來自平臺自營和賣家入駐。貨源方可以通過其官網(wǎng)注冊成為平臺賣家。不過，從2020年至今，出現(xiàn)了兩次供應商上門討債的事件，恐怕未來一段時間Jollychic的供應商會出現(xiàn)短缺的情況。甚至可能會影響到執(zhí)御接下來的發(fā)展。從執(zhí)御的官網(wǎng)上，我們能夠看到其企業(yè)文化當中，排在第二位的關鍵詞是“擔當”。結語：希望執(zhí)御能夠如同其文化描述的那般，做一個有擔當?shù)钠髽I(yè)，妥善處理好與供應商之間的矛盾糾紛。也希望執(zhí)御能夠渡過這一難關，繼續(xù)發(fā)揮跨境電商的標桿作用，推動中國商品賣出去，中國品牌走出去。祝一切腳踏實地前行的賣家和供應商，未來越來越好。 （文/藍海億觀網(wǎng)）文末掃碼入跨境電商精英賣家交流群，對接跨境電商優(yōu)質資源。
