亞馬遜或者跨境電商單干之前，我們至少要弄清楚幾個(gè)問(wèn)題：錢(qián)、資源和管理。

1.做跨境電商到底要多少啟動(dòng)資金？

（1）啟動(dòng)資金一般沒(méi)問(wèn)題

關(guān)于啟動(dòng)資金，多多益善。以亞馬遜為例，包括注冊(cè)公司、亞馬遜賬號(hào)、平臺(tái)月租、美工、運(yùn)費(fèi)和初期推廣費(fèi)，至少準(zhǔn)備3萬(wàn)至6萬(wàn)人民幣，甚至有外國(guó)媒體數(shù)據(jù)稱，相當(dāng)多賣家以500美元為起始資金。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：波波維奇）

當(dāng)然，這只是一個(gè)大致估算，并一定有普適應(yīng)性。

三五六萬(wàn)人民幣，對(duì)于大部分跨境電商創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，不難籌到。實(shí)在不行，向親友借款也能籌集到，有些賣家甚至連辦幾張信用卡，就上螞蟻花唄和各種寶，一口氣借了幾萬(wàn)元開(kāi)干了。

 （2） 周轉(zhuǎn)資金或許是個(gè)問(wèn)題

啟動(dòng)之后，隨著訂單滾動(dòng)，真正投入的資金，往往會(huì)超過(guò)計(jì)劃資金。

如本文開(kāi)頭提到的那位賣家一樣，三個(gè)月內(nèi)做到了70萬(wàn)美元。 那么，其周轉(zhuǎn)資金是多少呢？

從其提示信息來(lái)看，該產(chǎn)品客單價(jià)大約為33美元，日均700至800多件左右，進(jìn)貨成本加頭程，每件產(chǎn)品約為50人民幣，從工廠交貨到海運(yùn)，在到亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)，最后上架，大約周期至少45天，上架銷售之后，還需要陸續(xù)補(bǔ)貨，那么，整個(gè)周轉(zhuǎn)資金的至少要幾十萬(wàn)至100多萬(wàn)。（大致測(cè)算）

工廠、貨代等供應(yīng)商和服務(wù)商確實(shí)會(huì)經(jīng)常給賬期，但是賬期會(huì)不會(huì)給，給多長(zhǎng)，往往建立一定條件下的。

一個(gè)剛開(kāi)始單干的創(chuàng)業(yè)者，雖然業(yè)績(jī)往上走，但是短時(shí)間里，很難建立信任關(guān)系。

因此，周轉(zhuǎn)資金一項(xiàng)，可能會(huì)卡住脖子，導(dǎo)致單干時(shí)，無(wú)法將雪球滾得跟打工時(shí)那么大。 

2.現(xiàn)有的資源，或是老板趟過(guò)無(wú)數(shù)坑之后過(guò)濾出來(lái)的

上述三個(gè)月做到70萬(wàn)美金的賣家，起始并不是真正的零起點(diǎn)，而是站在老板的肩上創(chuàng)造出的業(yè)績(jī)。

是老板提供了賬號(hào)、測(cè)評(píng)資源、產(chǎn)品、資金等優(yōu)質(zhì)資源。

這些資源，都是老板歷經(jīng)幾年沉淀才逐漸沉淀出來(lái)的，甚至犧牲了真金白金，趟過(guò)了無(wú)數(shù)坑后，才篩選出來(lái)的。

某些產(chǎn)品表面好賣，但有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，他或許因此而賠過(guò)，而新產(chǎn)品完美地避開(kāi)了這個(gè)坑；

現(xiàn)在的測(cè)評(píng)資源 ，可能是老板在死掉了幾個(gè)大賬號(hào)，才篩選出來(lái)的；

老板交給你的賬號(hào)，是干凈、安全的?？赡苣阍谶\(yùn)作賬號(hào)的過(guò)程中，他默默地做了無(wú)數(shù)風(fēng)險(xiǎn)控制的工作，而你只顧銷售并不知情。

當(dāng)然。很多人單干的時(shí)候，用了老板的資源，得以暫時(shí)起飛。然而，跨境電商變量很多，市場(chǎng)日新月異，原來(lái)的資源很快不再適用，老本很快會(huì)耗光。

因此，單干之前，我們要問(wèn)。老板積累多少年才能勉強(qiáng)應(yīng)付過(guò)去，自己有多長(zhǎng)時(shí)間去積累這些人脈？

現(xiàn)實(shí)會(huì)給你這些時(shí)間嗎？

3.單干是否可以管理好團(tuán)隊(duì)，管理好資源，管理好自己？

（1） 團(tuán)隊(duì)管理：如上文統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，73%的賣家擁有5名或更少的員工。由此可見(jiàn)，單打獨(dú)斗的賣家，已是少數(shù)。

那么，組建了團(tuán)隊(duì)，如何管理好團(tuán)隊(duì)？與合伙人之間如何劃分股權(quán)？如何激勵(lì)你自己的 員工？員工之間不團(tuán)結(jié)，搞派系斗爭(zhēng)，不愿意引導(dǎo)新員工怎么辦？業(yè)務(wù)做起來(lái)了，合伙人要分家，怎么辦？

還有，員工跟你一樣學(xué)會(huì)了賬號(hào)操作，也想單干了，你如何面對(duì)？

（2）管理資源：在打工時(shí)的時(shí)候，現(xiàn)金流、產(chǎn)品供應(yīng)商、測(cè)評(píng)資源篩選、賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)控制，全都有老板盯著。

自己?jiǎn)胃闪耍绻乜铋L(zhǎng)期不夠開(kāi)銷怎么辦？不小心侵權(quán)資金凍結(jié)了怎么辦？ 賬號(hào)一口氣被封了如何辦？一年結(jié)束之后，拿出財(cái)務(wù)報(bào)表一看，沒(méi)賺錢(qián)，賺了一片庫(kù)存，怎么辦？

對(duì)于大部分公司來(lái)說(shuō)，老板可能像保姆，面面俱到，小心伺候，而員工更像甩手掌柜，下班后走人，干得不高興了，大不了換一家公司。

在無(wú)數(shù)個(gè)夜晚，員工們走光了，可能老板一人還盯著屏幕，看著數(shù)據(jù)，思考著如何挽救一個(gè)被封的賬號(hào)，如何與黑律所周旋時(shí)少賠一些錢(qián)，如何在下一批回款之前，給員工發(fā)工資和獎(jiǎng)金。

沒(méi)錯(cuò)，這是老板應(yīng)該干的，因?yàn)樗值米疃啵侨绻霈F(xiàn)意外，或者經(jīng)營(yíng)失敗，老板不僅要白干，還有背負(fù)一些苦果。

這一切，作為單干的創(chuàng)業(yè)者，都應(yīng)有足夠的認(rèn)知。

（3）管理自己：打工時(shí)，被人管，創(chuàng)業(yè)時(shí)，則是自己管自己。 你要面對(duì)所有的一切，更要面對(duì)孤獨(dú)的自己。

跟賣、惡意訂單、備貨壓資金、匯率、關(guān)稅、供應(yīng)鏈出事，等等的一起襲來(lái)，你要能夠頂著一切壓力。

在夜深無(wú)人之際，你黯然傷神，而到了第二天，你又要容光煥發(fā)地出現(xiàn)在員工面前，滿懷信心地布置任務(wù)，打雞血，引導(dǎo)著團(tuán)隊(duì)往前走。

單干之前，這些你都思考了嗎？（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。