沃爾瑪電商平臺(tái)（Walmart.com），每月有超過1億的獨(dú)立訪客，是亞馬遜最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。

要在沃爾瑪平臺(tái)成功銷售，很大程度上取決于選品。

需要注意的是，在亞馬遜、Shopify等其他電商平臺(tái)或獨(dú)立站賣得好的產(chǎn)品，不一定在沃爾瑪暢銷，所以，入駐沃爾瑪?shù)脑挘ㄗh重新進(jìn)行選品和庫(kù)存采購(gòu)操作。

為什么要在沃爾瑪平臺(tái)開店？

對(duì)任何多渠道銷售賣家而言，沃爾瑪都是一個(gè)有吸引力的平臺(tái)，有幾大優(yōu)勢(shì)：

1. 覆蓋面：沃爾瑪作為美國(guó)第二大電子商務(wù)零售商，每月幾乎有4.5億訪問量

2. 信任度：沃爾瑪是家喻戶曉的一個(gè)品牌，尤其是在美國(guó)，深受信任，對(duì)入駐賣家而言，可以提高品牌知名度

3. 產(chǎn)品范圍：近5200萬種產(chǎn)品，吸引了很多消費(fèi)者，包括其他平臺(tái)的消費(fèi)用戶，如亞馬遜

4. 平臺(tái)功能：賣家功能豐富，幫助增長(zhǎng)銷售額，比如Walmart TwoDay、沃爾瑪贊助產(chǎn)品廣告、沃爾瑪購(gòu)物車Buy Box

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，目前沃爾瑪平臺(tái)僅有3.3萬左右的注冊(cè)賣家，產(chǎn)生了很高的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)比。

沃爾瑪賣家如何選品？

1. 了解哪些產(chǎn)品不可以在沃爾瑪上銷售

沃爾瑪?shù)慕郛a(chǎn)品政策，規(guī)定了哪些產(chǎn)品是禁售的，哪些產(chǎn)品要經(jīng)過書面同意和批準(zhǔn)后才可售。

常見的有爆炸物、召回的產(chǎn)品、槍支等，比較不常見的有數(shù)字產(chǎn)品、填充式嬰兒床襯墊、日食眼鏡等。

建議賣家在上架新listing、新產(chǎn)品之前，再次檢查沃爾瑪?shù)慕郛a(chǎn)品名單，因?yàn)槲譅柆斂赡懿欢〞r(shí)更新。

當(dāng)然，不在禁售名單上的產(chǎn)品，也要遵循適用法律。

2. 了解哪些產(chǎn)品在沃爾瑪平臺(tái)賣得好

目前在沃爾瑪平臺(tái)上表現(xiàn)好的產(chǎn)品，能夠給賣家一個(gè)提示，在選品時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮這些產(chǎn)品所在的品類。

有三個(gè)不錯(cuò)的資源渠道，可以用來分析沃爾瑪平臺(tái)目前最暢銷的產(chǎn)品和類目：

a. Walmart Best Seller Ranking（最暢銷排行榜）：沃爾瑪Seller Central的一個(gè)產(chǎn)品研究工具

b. Walmart top-selling items：目前沃爾瑪平臺(tái)流行產(chǎn)品的名單

c. Algopix：來自第三方的多渠道產(chǎn)品研究工具

注意，當(dāng)不同賣家在沃爾瑪刊登銷售同款產(chǎn)品，且定價(jià)相同時(shí)，沃爾瑪會(huì)向第一個(gè)刊登的賣家傾斜。

也就是說，如果不能在定價(jià)和運(yùn)輸速度上更具優(yōu)勢(shì)，不建議賣家選擇已經(jīng)在沃爾瑪上很受歡迎的同款產(chǎn)品。

相反，賣家應(yīng)該利用“當(dāng)前暢銷產(chǎn)品”這一數(shù)據(jù)，通過調(diào)研與其互補(bǔ)的產(chǎn)品，或者是相關(guān)的次類目，來預(yù)測(cè)下一個(gè)Bestseller。

3. 研究其他電商平臺(tái)有哪些產(chǎn)品賣得好

沃爾瑪平臺(tái)本身，也有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如亞馬遜、eBay等，每個(gè)平臺(tái)都在致力于吸引到更多消費(fèi)者用戶，獲得更多收益，創(chuàng)造更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

這些平臺(tái)的暢銷產(chǎn)品也是需要有所了解的，透過這些產(chǎn)品，識(shí)別沃爾瑪平臺(tái)的空白，充分利用。

下面這些頁面值得研究：

a. Amazon Best Sellers

b. eBay Trending Deals

c. Best Sellers on Wish

d. Google Trends

4. 考慮沃爾瑪平臺(tái)的消費(fèi)者

沃爾瑪以提供“高質(zhì)量、合理價(jià)格的產(chǎn)品”為宗旨，吸引了一大批看重預(yù)算、喜歡尋找折扣產(chǎn)品的消費(fèi)者。

這類消費(fèi)者，特別喜歡在沃爾瑪購(gòu)買保健和美妝產(chǎn)品、家居日用品、服裝鞋子和配飾、寵物護(hù)理用品。

在選品時(shí)，要牢記這些消費(fèi)者的特點(diǎn)，尤其是在尋找沃爾瑪平臺(tái)的空白時(shí)。

比如說，賣家一般都不會(huì)在沃爾瑪平臺(tái)銷售名牌手包，或者古董定制家具，不是因?yàn)槲譅柆斚奘圻@類產(chǎn)品，而是因?yàn)?，沃爾瑪消費(fèi)者基本不會(huì)在這個(gè)平臺(tái)搜索這些產(chǎn)品。

5. 計(jì)算利潤(rùn)率

沃爾瑪有嚴(yán)格的定價(jià)規(guī)則，那些價(jià)格不具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品會(huì)被立即取消刊登。

當(dāng)然，在保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，還要保證利潤(rùn)，不然在沃爾瑪開店銷售就沒有意義了，所以，商品的采購(gòu)價(jià)格很重要。

在預(yù)估計(jì)算一款產(chǎn)品的利潤(rùn)率時(shí)，要考慮到下面這幾個(gè)成本：

a. 產(chǎn)品采購(gòu)成本，包括制造、入境運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)

b. 賣家費(fèi)用，包括推廣費(fèi)、廣告成本

c. 履單費(fèi)，包括倉(cāng)儲(chǔ)、打包和運(yùn)費(fèi)（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。