去年，在疫情的推動下，美國家具和家居裝飾行業(yè)蓬勃發(fā)展，電商銷售額也持續(xù)增加。

15個月前，美國家居用品電商銷售額占零售總額的23%，如今已經(jīng)超過35%。

今年第一季度，Overstock平臺銷售額幾乎翻了一番，達(dá)到6.6億美元，與同類家居電商平臺Wayfair比起來，雖然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上，但是，Overstock的增長速度是更快的。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，Wayfair今年Q1銷售額為35億美元，但漲幅只有49%。

另外，Overstock平臺的運營時間已經(jīng)超過15年，每月有3000萬獨立訪客，為賣家獲得大量訂單提供了可能。

不過，與亞馬遜、eBay等全球大型電商平臺相比，Overstock的流量池不算大，可能會有一定局限，賣家最終的盈利情況，要看賣的是什么產(chǎn)品。

在Overstock平臺可以賣什么？

包括家居用品、保健和美妝產(chǎn)品、床上用品、浴室用品、珠寶和手表、運動和愛好類產(chǎn)品、玩具、電子和媒體產(chǎn)品。

如果不屬于這些類目的產(chǎn)品，可以需要與Overstock代表溝通，看是否可以銷售。

新賣家可能會好奇，在Overstock平臺設(shè)置店鋪和銷售是否值得？

如果做的是知名品牌、高端設(shè)計師家居用品，Overstock平臺無疑會是一個很好的入駐平臺。

目前，Overstock已經(jīng)有4600萬以上的消費者用戶（與月獨立訪客不一樣），在“提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)”方面是出了名的，而且，它還被福布斯雜志評為“美國最值得信賴的100家公司”之一。

如何入駐Overstock平臺？

注冊Overstock銷售賬號可以分為三步：

1. 訪問Overstock的合作方網(wǎng)站，點擊“Get Started”；

2. 回答有關(guān)企業(yè)的能力、銷售數(shù)據(jù)、產(chǎn)品類型等問題，然后點擊“Submit”提交；

3. Overstock對這些信息和內(nèi)容加以審核，再進(jìn)行另外的調(diào)查，比如，了解賣家過去是如何處理消費者投訴的。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，Overstock可能需要一周時間才會回復(fù)賣家。

經(jīng)審核通過，且賣家確定想要在Overstock賣產(chǎn)品以后，即可登錄完善Seller Profile頁面，上傳產(chǎn)品詳情頁，以及開廣告。

如何為產(chǎn)品定價？

在為產(chǎn)品設(shè)置售價時，要考慮三個主要因素：

1. 日常開支和成本：無論是代發(fā)貨，還是常見的零售，都要考慮到成本，盡可能降低成本支出；

2. 市場：目前在Overstock上有售的產(chǎn)品，都代表著機會，可以根據(jù)其他賣家的價格，為自己的產(chǎn)品設(shè)置一個起步價，然后慢慢適當(dāng)?shù)卣{(diào)整，建議在節(jié)假日期間設(shè)置Deals（促銷優(yōu)惠和折扣）；

3. 買家：Overstock平臺的主要競爭對手是Bed Bath & Beyond（北美一家家居用品連鎖）、Target（塔吉特）和Wayfair，用這個信息，幫助賣家制定專門針對Overstock買家的銷售策略。

Overstock支持哪些支付選項？

信用卡、商店專用信用卡，甚至是加密貨幣類型，Overstock都是支持的，包括：

Visa卡、MasterCard萬事達(dá)卡、Discover卡、American Express美國運通卡、PayPal、Overstock店鋪信用卡、Overstock禮品卡、比特幣。

買家下單即付款，等到Overstock確認(rèn)訂單完成后（買家確認(rèn)收貨），會通過銀行轉(zhuǎn)賬的方式，將貨款匯入賣家資金賬戶。

如果是國際訂單，Overstock通過電商系統(tǒng)FedEx Cross Border操作，買家需要支付額外的費用。

Overstock會處理所有的支付，保證賣家發(fā)貨以后可以收到貨款，賣家也不用擔(dān)心匯率的問題。

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