全球疫情對跨境電商市場的催化，中東也避不開。

然而，在疫情之下，中東電商整體增長率超過了20%，2020年市值已達690億美元（合約4481億），年復(fù)合增長率預(yù)計可達11%，左手黃金石油、右手沙漠綠洲，背靠“一帶一路”，中東這個“富得流油”的區(qū)域，成為了跨境電商賣家眼中的一片亟待開發(fā)的寶地。

那么對于中國的跨境電商賣家，應(yīng)該如何布局中東市場，開墾這塊寶地呢？

1.熱銷品類復(fù)盤：這些賣家還有機會

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)則決定了人們對進口商品的需求。

因為地域原因，在沙特、阿聯(lián)酋等海灣國家，輕工業(yè)難以大規(guī)模發(fā)展，因而消費電子、時尚品類以及家居品類則是中東消費者需求較大的三種類目。

1. 消費電子，中東市場有著廣闊的年輕新興消費群體，手機普及率較高，消費電子成為了比較繁榮的一個品類。其中，阿聯(lián)酋是中東最大的消費電子和家電進口市場，51%的產(chǎn)品均進口自中國。也正因為主流消費群體的年輕化，他們對于新產(chǎn)品、新技術(shù)又較高的接受度，創(chuàng)意、特色也是他們在選購產(chǎn)品時的主要關(guān)注點，apple、一加、小米、三星等手機品牌在當(dāng)?shù)剌^受歡迎，而與之配套的手機殼、藍牙耳機等周邊產(chǎn)品，也受到當(dāng)?shù)叵M者的歡迎。

2. 家居類目，平均6-8人的家庭成員規(guī)模，決定了他們在生活家居用品上的大量需求，尤其是紡織品。產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小、技術(shù)水平較弱，大多數(shù)的紡織品依賴進口。據(jù)中國駐沙特首都利雅得貿(mào)易機構(gòu)的調(diào)查顯示，在中東地區(qū)最大終端消費市場——沙特，中國進口的紡織品占據(jù)了90%的市場份額。

3. 時尚類目，“袍”文化根深蒂固的中東地區(qū)，當(dāng)?shù)厝藷o法在公共場合展現(xiàn)他們的時尚，但是不影響他們在一些私密場合，依據(jù)自己的喜好來進行打扮。緊身褲、A字裙、露肩連衣裙等等在當(dāng)?shù)厥艿綇V大女性消費群體的關(guān)注。大牌這個全球通用的名片，在中東，也不例外，在迪拜的商場，隨處可見歐美大牌，街頭的LV、Chanel也隨處可見。此外，諸如遮陽帽、墨鏡和圍巾等等防曬產(chǎn)品，也都是當(dāng)?shù)厝讼矏鄣臅r尚單品。

2.熱門平臺復(fù)盤：千萬級月流量平臺

前有亞馬遜、eBay、速賣通等跨境電商平臺紛紛下場，不斷加大對當(dāng)?shù)厥袌龅耐度耄话艄?、SHEIN、執(zhí)御、Zaful等也在持續(xù)加碼。眾多合力下，中東的電商市場，已然實現(xiàn)了量的飛躍。

中東地區(qū)月流量最大的7個電商平臺中，6個已經(jīng)實現(xiàn)了千萬級別的訪問量。

接下來我們挨個看看這7大平臺。

其中，以土耳其用戶為主的平臺，Trendyol，N11，GittiGidiyor月訪問量遙遙領(lǐng)先。

Trendyol依靠其每月8020萬（流量數(shù)據(jù)來自SimilarWeb，同下）的流量，榮登榜首。

據(jù)悉，Trendyol平臺只涉及電商業(yè)務(wù)（無線下商城或店鋪），類目涉及電子產(chǎn)品、家居用品、食品、健康和珠寶首飾等，其自營時尚品牌Trendolmilla和Trendyol Man，通過土耳其主站點和德國站點進行銷售。該平臺目前有9.8萬賣家，以個人和小企業(yè)賣家為主，活躍買家則有1930萬，2020年，總售出3.47億件產(chǎn)品。為賣家提供訂單運輸和配送服務(wù)的Trendyol Express配送網(wǎng)絡(luò)為賣家解決物流痛點，也是對賣家極其友好的一個亮點。

緊隨其后的土耳其時尚電商平臺N11，月流量達到了7690萬。成立于2012年的N11，2015年的店鋪sku已達驚人的2500萬，類目涉及電子產(chǎn)品、紡織品、家具以及土耳其傳統(tǒng)工藝品，注冊店鋪數(shù)也已達到了3萬。而N11本身沒有自營品牌，不需要與平臺競爭，對于普通賣家來說也是比較友好。

eBay的子公司GittiGidiyor以4660萬的月流量，暫居第三。不過GittiGidiyor相較于前兩者，涉及的類目更廣泛，除了電子產(chǎn)品、家居用品等類目之外，還涉及到個護、母嬰、超市、娛樂和藝術(shù)、汽車以及體育戶外等類別。

其中，入駐Trendyol和GittiGidiyor，需要注冊土耳其公司。

緊隨其后的，已被亞馬遜收購的Souq（部分地區(qū)仍以原品牌運營）的月流量為2590萬，亞馬遜2250萬。位居第四/第五。

2018年9月，亞馬遜土耳其站上線，但早在2017年3月，亞馬遜以5.7億美元收購Souq平臺，就以收購的形式進入了中東電商市場。而Souq，則成立于2005年，是中東早一批發(fā)展起來的電商平臺。在被收購之前，Souq的本地化站點，埃及站、阿聯(lián)酋站和沙特阿拉伯站，來自科威特/阿曼/卡塔爾等波斯灣國家的消費者也是他們的用戶群體之一。優(yōu)秀的是，Souq也有自己的物流配送QExpress以及支付平臺PayFort。被收購后，Souq原來的物流及支付體系也一并被亞馬遜接盤。

源自中東本土發(fā)展而來的Noon，月流量為2070萬，位居第六。主營類目有電子產(chǎn)品、服裝、美妝產(chǎn)品、珠寶、玩具、食品等。和亞馬遜類似，Noon平臺也分為三大站點：阿聯(lián)酋站、沙特阿拉伯站和埃及站，阿聯(lián)酋站貢獻了48%的流量，34%來自沙特站，埃及站比較少，只有10%。

排名第七的Jumia（主要在非洲）有620萬月流量，位居第七。Jumia于2012年成立，總部位于德國柏林，其最大的站點是尼日利亞站。不過該平臺17%的流量來自于埃及地區(qū)，每月達到620萬訪客。

所以，如果想做土耳其電商，建議入駐Trendyol平臺，想做中東地區(qū)的阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、埃及等市場，亞馬遜則是首選。

3.市場復(fù)盤，為什么首選阿聯(lián)酋

“富得流油”的中東，占據(jù)著獨一無二的地理位置，既是石油主產(chǎn)區(qū)，也是大型經(jīng)濟體的聚集區(qū)。事實上，中東地區(qū)具備著諸多電商發(fā)展的有利因素。

GDP優(yōu)勢：3.9萬億美元的GDP，與世界第四大經(jīng)濟體的德國，不相上下。

人口優(yōu)勢：4.11億的人口數(shù)量中，28%是15-29歲之間的人群，也是現(xiàn)在和未來的電商消費群體。由谷歌和貝恩咨詢公司聯(lián)合發(fā)布的《中東電商報告（2019）》中，電商在阿聯(lián)酋的零售市場份額占比超過4.2%，這一項數(shù)據(jù)，在沙特為3.8%，埃及為2.5%。

互聯(lián)網(wǎng)使用率的飛速提升，則來自于智能手機和社交媒體的普及和流行。來自Deloitte（德勤咨詢公司）的數(shù)據(jù)顯示，中東地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)滲透率在60%以上，遠超全球平均水平的51.7%。

而在整個中東地區(qū)，阿聯(lián)酋的電商市場發(fā)展也是最發(fā)達、最成熟的。80%的互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率，是全球最高水平的國家之一。電子支付在當(dāng)?shù)厥艿降南矏酆托湃?，也為電商的發(fā)展提供了基礎(chǔ)。而其人均1648美元的網(wǎng)購支出，也遠遠領(lǐng)先與其他中東國家。據(jù)BMI Research的數(shù)據(jù)顯示，2020年，阿聯(lián)酋的電商規(guī)模占據(jù)整個中東市場的45.6%。

當(dāng)然，沙特的電商市場也值得關(guān)注，在中東地區(qū)大概占據(jù)29.1%的市場份額。時尚用品/服裝賣家可以主要關(guān)注。

另外，中東人口最多的國家，埃及的電商市場也在飛速發(fā)展?？倲?shù)1億的人口數(shù)據(jù)，意味著未來賣家有接觸到更多消費者的可能。

4.疑慮復(fù)盤，做中東市場之前，必須要了解這些

首先，賣家必須了解的一個事實是：不是所有的中東國家都像沙特、阿聯(lián)酋的。國家之間的差異還是比較明顯的。有些國家有著電商發(fā)展的天然優(yōu)勢，如沙特、阿聯(lián)酋、科威特以及以色列、土耳其和埃及。而另外一些國家，比如伊拉克、伊朗、黎巴嫩、敘利亞和也門。選擇“正確”，未來的電商事業(yè)才能順利開展。

其次，盡管當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品相對匱乏，但是想要進入并非輕而易舉。因為當(dāng)?shù)貙τ诋a(chǎn)品的要求認證極高。比如移動電源產(chǎn)品的CE、FCC認證，來避免物流運輸上的難題。而沙特則要求，出口之沙特的商品必須遵守工商部的合格評定，貨物清關(guān)時需具備沙特阿拉伯標準組織合格證書，及PCoC及SCoC，若不具備將被拒絕入境并退回原產(chǎn)地。

再次，許多眾多國家都缺乏成熟的物流系統(tǒng)和可靠的配送服務(wù)，消費者需要使用貨到付款或者其他付款方式，也是必須要面臨的一個難點。

最后，逛商場這個傳統(tǒng)的購物方式，在中東，尤其是一些虔誠信教的國家，消費者也是極其習(xí)慣。即使電商提供便利和商品優(yōu)惠，也似乎沒有很明顯的吸引力。（文/跨境電商藍海億觀網(wǎng)）