亞馬遜廣告現(xiàn)在的平均成本，為每次點(diǎn)擊1.20美元。Marketplacepulse的數(shù)據(jù)顯示，該成本從年初的0.93美元上漲了30%，同比上漲超過(guò)50%。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜廣告需求的增長(zhǎng)速度，快于亞馬遜平臺(tái)內(nèi)外ad inventory（廣告庫(kù)存）的增長(zhǎng)速度，從而推高了廣告價(jià)格。

根據(jù)Marketplace Pulse的研究，2020年的平均CPC是0.85美元。

5月初，在疫情導(dǎo)致供應(yīng)鏈中斷，一些品牌的庫(kù)存告罄，并減少?gòu)V告投放時(shí)，該價(jià)格曾跌至0.70美元的最低點(diǎn)。

然而，它在9月中旬恢復(fù)，然后在三個(gè)時(shí)間點(diǎn)達(dá)到明顯的高峰，分別是10月的Prime Day；11月的黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一；以及12月的節(jié)日購(gòu)物季。在那之后，在2021年Q1的大部分時(shí)間里，CPC穩(wěn)定在0.90美元左右。

一、ACoS已上升至30%以上

到2020年，ACoS（平均銷(xiāo)售廣告成本）為22%。ACoS是用總廣告支出除以總廣告銷(xiāo)售額。

從2021年開(kāi)始，這一比例為25%，現(xiàn)在已上升至30%以上。然而，平均轉(zhuǎn)化率，即廣告點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售額的百分比，相對(duì)穩(wěn)定在12%至13%。

因此，雖然在2020年，平均銷(xiāo)售成本為6至7美元，但已上升至9至10美元；每點(diǎn)擊8次，平均價(jià)格為1.20美元，才能產(chǎn)生一筆銷(xiāo)售。

不僅僅是美國(guó)，所有亞馬遜站點(diǎn)的廣告價(jià)格變化幾乎都是一樣的。同樣，在日本和歐洲等其他站點(diǎn)，2020年5月CPC下降，在年底的假日高峰，以及過(guò)去幾個(gè)月呈上升趨勢(shì)。

亞馬遜已經(jīng)將其網(wǎng)站和app上的大部分小工具，變成了付費(fèi)廣告inventory（庫(kù)存）。

亞馬遜的大部分廣告支出，用在了搜索中的贊助產(chǎn)品結(jié)果，隨著越來(lái)越多的品牌在亞馬遜上打廣告，這導(dǎo)致CPC上升。而亞馬遜所有廣告類(lèi)型的廣告價(jià)格都有所上漲。

知名品牌紛紛將廣告預(yù)算投入亞馬遜。因此，盡管價(jià)格上漲，他們?nèi)杂心芰?zhēng)奪廣告位，但結(jié)果卻導(dǎo)致價(jià)格進(jìn)一步上漲。谷歌和Facebook這兩個(gè)主要的廣告平臺(tái)也出現(xiàn)了同樣的情況。

二、廣告推高了CAC（客戶(hù)獲取成本）

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，在廣告獲得關(guān)注之前，亞馬遜上的CAC通常為15%，即每筆交易收取的交易費(fèi)用；由于亞馬遜的性質(zhì)，品牌通常為每筆訂單支付CAC價(jià)格，而不是通過(guò)第二筆或以后的訂單收回該價(jià)格。然而，現(xiàn)在廣告已經(jīng)將客戶(hù)獲取成本推高至20%以上，這一成本恐怕只會(huì)越來(lái)越高。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。