亞馬遜Prime會員，一直是亞馬遜的“寵兒”。官方數(shù)據(jù)顯示，2019年亞馬遜Prime會員人均消費額為1300美元，而非會員為700美元，兩者之間差異很大。

早在2018年，亞馬遜Prime會員數(shù)量就已經(jīng)超過1億人。不僅如此，每到7月亞馬遜Prime Day促銷期間，還有為數(shù)不少的人購買臨時會員資格。

面臨每年千億美元規(guī)模的Prime會員市場，賣家們不得不動心。而每年光是年費就為亞馬遜帶來百多億美元收入的Prime會員，更是亞馬遜盡心服務(wù)的對象。

1/啥是亞馬遜SFP？

目前圍繞Prime會員的配送，主要有兩種方式：

一種是大家熟悉的FBA配送，既亞馬遜配送。賣家只需要將貨物發(fā)到亞馬遜倉庫，接下來只要Prime賣家購買，亞馬遜會幫忙配送。

另一種則是SFP配送，SFP是Seller Fulfillment Prime的簡稱，既賣家自行為Prime會員進行配送。

簡單來說，SFP相當于針對Prime會員的自發(fā)貨配送，但不同之處在于：SFP需要賣家申請，有一定的資質(zhì)要求。

2/SFP和FBA之間，孰優(yōu)孰劣？

SFP和FBA之間的差別，主要從三個方面去考慮。孰優(yōu)孰劣不好說，適合自己才是最重要的。

一、倉儲問題

使用SFP，需要賣家有自己的海外倉。而使用FBA，賣家只需將貨物發(fā)到FBA運營中心即可。

這其中體現(xiàn)出來的差別有以下幾點：

首先，是費用問題。如果海外倉是賣家自建，那么使用SFP除了前期費用外，無需承擔太多的費用；而使用FBA就需要每個月為庫存繳納庫存管理費用。具體成本哪個更多，依情況不同，難以一言斷定。

其次，是庫存管控度。使用SFP將貨物發(fā)到自家海外倉，能夠更詳細地知道庫存情況，能夠根據(jù)市場變化及時調(diào)整配貨問題；而使用FBA發(fā)貨到亞馬遜運營中心，想要知道庫存情況，則十分麻煩。如果庫存中有超過6個月的舊庫存，還要向亞馬遜繳納相應(yīng)罰金。

第三，是庫存調(diào)度靈活度。如果賣家在多平臺銷售，那么使用SFP則可以從自家?guī)齑孀杂烧{(diào)動；如果使用的是FBA，則需要從亞馬遜庫存中先退出來，再自行發(fā)往其他平臺買家處。

二、人工成本問題

眾所周知，使用FBA之后，賣家雖然要給亞馬遜繳納管理費用，還可能存在諸多不太靈活和便利的地方，但相應(yīng)的，賣家只需要將庫存發(fā)到亞馬遜運營中心，之后的配送、退貨處理等問題，亞馬遜會一應(yīng)幫賣家包圓。

但如果使用SFP，那么需要賣家花費大精力去關(guān)注庫存情況，尋找合作的物流方，優(yōu)化配送效率和成本，以及花費價錢雇傭倉儲管理，處理退貨等問題，人工成本未必會低于亞馬遜的管理費用。

從這點來說，亞馬遜FBA最大的好處就是“省心”，沒那么多麻煩事。

三、費用問題

前面說過了，選擇SFP之后，前期投建（租賃）+管理成本之外，其余費用都在配送上，或發(fā)頭程，或落地配送，相對來說費用比較固定。

但使用FBA配送，管理費用面臨著漲價的不穩(wěn)定性。亞馬遜FBA費用每年更新一次，有時候更加頻繁，對賣家來說，成本會隨著時間推移越來越高。

四、欺詐性退貨問題

SFP配送，物流全程都在賣家掌控中，能夠清楚知道從倉庫發(fā)出的貨有哪些，具體數(shù)量，哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏，方便賣家留證。相較于FBA發(fā)貨，能在更大程度上降低客戶的欺詐性退貨的損失。

當然，SFP服務(wù)的對象是亞馬遜的Prime會員，在配送規(guī)則上SFP必須遵守跟亞馬遜規(guī)定的其他配送方式一樣的規(guī)則。同時，退貨會被亞馬遜自動授權(quán)，因并非FBA配送，客戶無需提前告知賣家，可直接退貨。退貨運費由賣家承擔。

3/什么人適合申請SFP？

說了那么多，其實SFP和FBA各有優(yōu)劣，難以評估哪個更“實惠”。但有幾點需要賣家考慮清楚：

一、想要申請SFP，需要一定的準入門檻

SFP作為亞馬遜服務(wù)Prime會員的配送方式之一，需要賣家達到一定的標準，具體后文會詳細列出。

二、建議做到一定規(guī)模的賣家使用SFP

從上述描述中，我們可以看出一個很根本性的區(qū)別，那就是使用FBA省心，但使用SFP需要賣家具備較強的能力和財力，能夠處理繁瑣的倉儲數(shù)據(jù)，計算和優(yōu)化配送成本等等，不是初學者能夠駕馭和掌握得了的。

因此，藍海億觀網(wǎng)建議，想要做SFP的賣家，還是先估量估量自身實力。

4/申請SFP需要滿足的資格

最后，如約奉上賣家申請SFP需要滿足的條件：

1.必須是注冊3個月以上的專業(yè)賣家賬戶；

2.擁有“Premium Shipping”（1-2天配送）資格；

3.必須使用最新的配送設(shè)置；

4.過去30天內(nèi)必須發(fā)送30個以上“Premium Shipping”訂單；

5.訂單準時率在96%以上，有效追蹤率在94%以上；

6.訂單取消率小于1.5%。（文/跨境電商新媒體&服務(wù)連接平臺-藍海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請聯(lián)系我們授權(quán)。