對速賣通賣家來說，直通車是一種非常重要的推廣渠道，但是很多賣家對于直通車只有表面了解，卻對它的具體服務，收費方式，關(guān)鍵詞出價技巧沒有一個清晰的認識，下面就來詳細介紹。

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一、速賣通直通車的服務作用介紹

直通車是速賣通推出的一種“按點擊付費”的CPS廣告服務，簡單的說就是直通車推廣展示曝光是不收費的，當買家點擊時才收費。相關(guān)文章可閱讀《速賣通產(chǎn)品排名如何提升？5大因素為你打開思路，提升技巧》

賣家通過自主設置多個維度的關(guān)鍵詞，免費的展示產(chǎn)品信息，提升曝光，吸引買家，然后按照點擊進行付費。不過對于賣家來說，曝光量相對于點擊量來說其實沒有太大的意義，畢竟就算被看到了，也要被點擊之后才有機會成單。

直通車推廣是通過將賣家店鋪產(chǎn)品直接在直通車頁面商展示，每個頁面有5個展示窗位，通常都是由賣家競價搶占展示位，屬于競價排名。

二、速賣通直通車的收費方式介紹

速賣通直通車的費用一般可以分為3部分，分別是：開戶費用、消耗費用、續(xù)充費用。

1.開戶費用：

開戶費用是指賣家開通直通車時，首次開戶根據(jù)實際情況選擇的500元、1000元費用繳納，是屬于直接消耗的費用。

2.消耗費用：

消耗費用是指賣家在使用直通車時，按點擊付費產(chǎn)生的費用。而對于具體的每次點擊費用，平臺是根據(jù)賣家在直通車推廣過程中產(chǎn)品的關(guān)鍵詞出價、推廣評分、排名情況等進行實際評估計算的，但是最高不會超過產(chǎn)品設置的關(guān)鍵詞出價。

3.續(xù)充費用：

續(xù)充費用是指賣家預算消耗完之后，續(xù)充的金額，可充值500、1000元。相關(guān)文章可閱讀《速賣通提前放款保證金是什么？金額多少？何時可以解凍？》

收費方式介紹：

速賣通直通車收費方式一般都是通過網(wǎng)上支付直接付費或充值，平臺會由操作指導。

三、速賣通關(guān)鍵詞出價技巧分析

關(guān)鍵詞出價是賣家為產(chǎn)品關(guān)鍵詞設置的每次點擊最高扣費價格，直接影響折產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名。

出價技巧分析：

1.使用關(guān)鍵詞分析工具，對熱門的搜索詞、優(yōu)詞進行分析，適當?shù)奶砑有碌膬?yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

2.關(guān)注產(chǎn)品的出價排名，根據(jù)實際情況進行調(diào)價，一般晚上流量高的時候調(diào)價高一點，早上流量低的時候調(diào)價低一點。在出價前對產(chǎn)品關(guān)鍵詞進行數(shù)據(jù)分析，評估優(yōu)勢、匹配度，以及出價效果。

3.前期進行廣泛關(guān)鍵詞篩選，盡量添加精準詞，然后根據(jù)后期的流量和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)情況，擇優(yōu)選取，對于不能帶來流量，貴的，沒有評分的泛詞適當刪去。

4.根據(jù)關(guān)鍵詞效果進行出價。對于有轉(zhuǎn)化的詞，這些要作為重點優(yōu)化的關(guān)鍵詞，通過提高出價提升產(chǎn)品排名，獲得更多流量。

對于高點擊但是沒有轉(zhuǎn)化的詞，進行短期的觀察，可以先進行調(diào)低出價觀察，如果實在沒有轉(zhuǎn)化，可以刪除，如果有收藏，單次點擊價格也能承受的話，可以繼續(xù)觀察，如果轉(zhuǎn)化有提升，就適當?shù)恼{(diào)高出價。相關(guān)文章可閱讀《對于選品，速賣通鋪貨賣家可以從哪幾個方面入手？如Google Trends》

對于沒有點擊的詞，如果相關(guān)性很低，一般都是直接刪除，如果相關(guān)性高、展示量也不多的，可以調(diào)高出價，觀察幾天，如果展現(xiàn)提高，點擊沒有變化，做刪除處理。

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