后疫情時(shí)期，東南亞用戶對(duì)提升生活品質(zhì)的家用工具的需求出現(xiàn)了井噴式的增長。據(jù)Allied Market Research預(yù)計(jì)，2020年至2027年全球電動(dòng)工具市場規(guī)模復(fù)合年增長率為8.5%，在2027年將達(dá)到391.477億美元。

來自浙江金華的金華麥曦工具有限公司順應(yīng)這一時(shí)勢憑借自有品牌HILDA在東南亞造就了令人艷羨的成績。電鉆、迷你鋸在東南亞家用電器行業(yè)中早已不是空白賽道，HILDA是如何在大量同類競品中殺出重圍，遙遙領(lǐng)先的呢？

HILDA作為加入Lazada印尼海外倉的第一批商家，將自身的物流時(shí)效的劣勢扭轉(zhuǎn)為優(yōu)勢，結(jié)合自身品牌背書和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，成為了當(dāng)?shù)貥O具競爭力的家用工具品牌。因積極參與Lazada的新項(xiàng)目玩法，HILDA成為提前體驗(yàn)包郵權(quán)益的商家，并在次月就實(shí)現(xiàn)了銷售數(shù)據(jù)的跨躍性突破。

金華麥曦工具有限公司外貿(mào)部總經(jīng)理付丹對(duì)參加包郵項(xiàng)目后的結(jié)果表示十分滿意：“11月我們參加了印尼的包郵返現(xiàn)，包郵項(xiàng)目ROI最高達(dá)到26，即使在2月非大促月，包郵買家數(shù)仍快速增長，從10月份的300位增加到4500位，這個(gè)結(jié)果非常的給力。”

付丹提及的包郵權(quán)益就包含在Lazada為全量商家定制的“2021年跨境商家成長激勵(lì)計(jì)劃”中。這一利好扶持方案在3月17日的商家大會(huì)上重磅宣布。全量商家均可通過Lazada的三大黃金組合——天天特價(jià)、包郵權(quán)益、購物津貼來解決流量不足、轉(zhuǎn)化不高的痛點(diǎn)。

經(jīng)過一段時(shí)間的嘗試磨合，付丹慷慨分享了HILDA通過包郵項(xiàng)目總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)和玩法。

談及為什么認(rèn)為包郵項(xiàng)目好，付丹認(rèn)為主要是因?yàn)長azada用心“砸錢”補(bǔ)貼了商家，高達(dá)50%的返利對(duì)商家來說節(jié)約了一大筆成本，如果運(yùn)費(fèi)是10塊，Lazada平臺(tái)可以給商家返利5塊。若今天有1000單，即可以從Lazada平臺(tái)拿到返利5000元。

Free Shipping是Lazada商城首頁中的高效流量引流入口，每天有海量的無明確購物目的消費(fèi)者被包郵所吸引，點(diǎn)擊瀏覽Free Shipping里的產(chǎn)品并下單購買。HILDA從中獲取了Lazada的流量扶持，包郵買家數(shù)同比10月份增長1300%。

此外，加入包郵項(xiàng)目后，所有HILDA的商品圖片都被打上了包郵的標(biāo)簽，區(qū)別于不包郵的商品，從標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)上觸達(dá)消費(fèi)者心智，提升商品的點(diǎn)擊率。

包郵設(shè)置的門檻從側(cè)面顯著地提升了HILDA的客單價(jià)，對(duì)于一些低客單價(jià)的產(chǎn)品，顧客為了達(dá)到包郵的門檻往往會(huì)加購湊單，加入包郵項(xiàng)目后，HILDA的客單價(jià)上升了30%。同時(shí)包郵項(xiàng)目能和其它營銷工具和手段延伸出多樣的組合打法，HILDA通過把引流款和利潤款實(shí)現(xiàn)捆綁銷售后，轉(zhuǎn)化率上升42%。

在2019年，HILDA正式加入Lazada，并以印尼站點(diǎn)為發(fā)展重點(diǎn)。付丹稱接下來會(huì)繼續(xù)和Lazada團(tuán)隊(duì)保持緊密聯(lián)系，并從以下幾個(gè)方面從點(diǎn)至面戰(zhàn)略布局東南亞。

東南亞的家用工具市場正釋放出巨大商機(jī)和行業(yè)潛能。放眼東南亞眾國，HILDA還有很多的市場可以挖掘，據(jù)付丹介紹，HILDA將進(jìn)一步拓展各站點(diǎn)的海外倉布局，印尼站做起來后將重點(diǎn)發(fā)展菲律賓、泰國、馬來等站點(diǎn)。

從前HILDA更多地依賴自身經(jīng)驗(yàn)對(duì)未來的市場趨勢做預(yù)測，如今有背靠阿里智能算法系統(tǒng)的Lazada提供AI工具矩陣的支持，為HILDA提供專業(yè)且精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支持和趨勢預(yù)測，有了這些預(yù)測數(shù)據(jù)，HILDA知道如何做選品、備貨來最優(yōu)地調(diào)度倉配能力，讓供應(yīng)鏈更高效的運(yùn)轉(zhuǎn)起來。未來HILDA將依托Lazada的數(shù)據(jù)支持，把更多的時(shí)間集中在他們的專精領(lǐng)域，更好地發(fā)展東南亞市場。

保持持續(xù)高速的增長并非易事，付丹認(rèn)為除了聚焦于優(yōu)化自身供應(yīng)鏈外，需要背靠一個(gè)像Lazada這樣堅(jiān)實(shí)可靠的跨境電商平臺(tái)，利用平臺(tái)的補(bǔ)貼和流量布局人力物力財(cái)力，才能實(shí)現(xiàn)新突破。付丹稱接下來會(huì)抓住Lazada推出“2021年跨境商家成長激勵(lì)計(jì)劃”這一機(jī)會(huì)，向成為東南亞家用工具的頭部商家邁進(jìn)。

(來源：Lazada東南亞電商)