SHEIN第三方平臺的賣家面臨兩個問題：一、自己更高價的服裝，SHEIN的用戶會買單嗎？二、自己的服裝，如何面對SHEIN自營品牌的競爭？

一位福建服裝賣家稱，其產(chǎn)品定價普遍高于SHEIN，設(shè)計款式也跟SHEIN人群相去太遠(yuǎn)。 因此，暫時不會在SHEIN開店。

在這種情況下，有多少賣家愿意進(jìn)來，這些賣家能夠堅持多久？

因此，SHEIN第三方平臺面臨的第一個大難題是：如何平衡自營業(yè)務(wù)與第三方開放平臺業(yè)務(wù)之間的關(guān)系？

SHEIN以自營業(yè)務(wù)起家，歸根結(jié)底是一個“超級大賣家”，一個做產(chǎn)品和品牌的大玩家。

SHEIN學(xué)習(xí)寶潔，一個品類卡住一個品牌，SHEIN做基礎(chǔ)款服裝，MOTF做更高端一些的女裝，SHEGLAM做美妝，PETSIN做寵物用品，而新推出的品牌LUVETT則做文胸。

對于SHEIN“自營業(yè)務(wù)”與“生態(tài)平臺”之間的關(guān)系，“藍(lán)海億觀分析組”向億觀先生咨詢了他的看法。

億觀先生認(rèn)為，SHEIN具有強(qiáng)大的“產(chǎn)品基因”，每一個品類推出一個品牌，構(gòu)建出了一個品牌矩陣。這是它所擅長的。

而這一切，都屬于“強(qiáng)管理+強(qiáng)控制”的中心化運作模式，如今，SHEIN推出第三方平臺，干的是“弱管理+弱控制”的去中心化的事。

做產(chǎn)品和做品牌，就像做一個英雄，自己能打，便天下無敵，做第三方平臺，則是要做眾多英雄（賣家們）的盟主，自己能打不是最關(guān)鍵的，最關(guān)鍵的是要讓眾多英雄在自己的麾下和諧共處，發(fā)揮各自所長，一致做好一個大生態(tài)。

打一個不恰當(dāng)?shù)谋确?，做第三方平臺 ，就要像《道德經(jīng)》所說的天地乃至作為天地之母的“大道”那樣，“利萬物而不爭，處眾人之所惡”。

“不爭”是做平臺的關(guān)鍵詞。

要有足夠的包容，足夠的無為胸懷，那么，習(xí)慣了自營業(yè)務(wù)里狂飆突進(jìn)的SHEIN，向賣家們開放第三方平臺之后，會有多大的胸懷，向賣家開放自己的那個巨大的流量入口？當(dāng)?shù)谌劫u家的品牌在其平臺上崛起時，如何處理與其自營品牌的沖突？

我們知道，亞馬遜是一個足夠強(qiáng)大的生態(tài)平臺，萬千賣家在上面賺得盆盈缽滿。

亞馬遜在第三方平臺的生態(tài)里，一直保持著胸襟似海般的“無為”姿態(tài)——讓萬物生長，讓品牌與非品牌產(chǎn)品在同一起跑線平等競爭（重產(chǎn)品，輕店鋪），不干預(yù)，不支配，除了部分賣家踐踏紅線、破壞生態(tài)之時才會出手，其余時間都讓賣家自由競爭。

然而，在處理自營業(yè)務(wù)和第三方賣家的關(guān)系時，亞馬遜就沒有那么“無為”，也沒有那么“不爭”了——利用賣家數(shù)據(jù)給自營業(yè)務(wù)提供選品、定價、推廣等參考，甚至給賣家的產(chǎn)品穿小鞋。

那么，習(xí)慣了快速賺錢的自營模式的SHEIN，它在做第三方開放平臺生態(tài)時，會有多大的胸懷？我們拭目以待。