什么是Amazon Live？

它是兩年前開通的直播頻道，一開始都是一些網(wǎng)紅和賣家用來向觀眾推廣產(chǎn)品，不過隨著這一頻道的火爆，脫口秀、實時VLOG、情景劇等類型的Amazon Live開始出現(xiàn)并且變多，直播帶貨也不再是單一的網(wǎng)紅口播、試用產(chǎn)品，而是越來越多樣化。(文末掃碼加入精英賣家交流群)

亞馬遜直播分成了五個板塊，而Amazon Live只是其中一個板塊，其他四個板塊分別為精選、預(yù)告上線、活動直播及垂直領(lǐng)域板塊。

雖然有很多人使用Amazon Live來銷售產(chǎn)品，不過它的功能并不是只有一個，它還可以給店鋪、品牌進行宣傳，就像視頻廣告一樣。從它的使用情況來看，可以將其分為內(nèi)容導(dǎo)向型、產(chǎn)品導(dǎo)向型和品牌導(dǎo)向型3種類型。關(guān)于Amazon Live模式的內(nèi)容，可點擊閱讀《亞馬遜上線直播購物Amazon Live，拉大中國與本土賣家差距，流量格局大變？》

內(nèi)容導(dǎo)向型就是我們所熟悉的網(wǎng)紅主播帶貨，產(chǎn)品導(dǎo)向型主要是素人或者網(wǎng)紅給產(chǎn)品做開箱或者測評，而品牌導(dǎo)向型都是宣傳品牌的長視頻，通常都是由主播到品牌的生產(chǎn)車間帶觀眾了解產(chǎn)品制造過程，或者是實地探訪品牌店的銷售情況，如果是農(nóng)產(chǎn)品類型，可能會前往農(nóng)場或者蔬菜大棚進行直播。

如何使用Amazon Live引流?

在直播間推薦一款產(chǎn)品，只會帶動這款產(chǎn)品的銷售量，但是混搭產(chǎn)品進行推廣，就可能帶動其他產(chǎn)品的銷售，這和產(chǎn)品銷售中“捆綁銷售”的模式類似，不僅會增加直播瀏覽量，還會提高店鋪的整體的流量，將1~2件產(chǎn)品作為主要推薦產(chǎn)品，將3~5件產(chǎn)品作為混搭副品，設(shè)計出不同的使用方案，之后會看到源源不斷的流量涌入店鋪，不過Amazon Live只是起到引流的作用，想要提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，還是得看產(chǎn)品本事的質(zhì)量和性能能否獲得消費者的青睞。關(guān)于Amazon Live的內(nèi)容，可點擊閱讀《利用亞馬遜Amazon Live為listing單日增加20單的實操方案與訣竅》

使用Amazon Live需要了解的知識點：

1. 嚴格遵守亞馬遜的規(guī)則，不然平臺有權(quán)利隨時封禁直播間。

2. 直播時間可以持續(xù) 48 小時以上，不過賣家最好根據(jù)受眾活躍時間安排直播，建議直播時長不超過3小時，超長的直播會打擊觀眾的熱情。

3. Amazon Live使用的付費模式是 CPM 競價，CPM 也就是當(dāng)直播間每增加1000名觀眾需要支付一筆費用， CPM 競價就是賣家為直播付的最高廣告費，亞馬遜收到廣告費后，就會給直播間引流，給直播中的產(chǎn)品增加曝光量。

（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews/文Wendy Chen）文末掃碼加入跨境電商精英交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。