亞馬遜即將全站點(diǎn)上線Amazon Live，是將直播與購(gòu)物相結(jié)合，中這和我們國(guó)內(nèi)的淘寶的直播有異曲同工之妙。據(jù)調(diào)查，百分之八十的用戶愿意看視頻而不是干巴巴的文字介紹，因此近年來視頻直播的發(fā)展非常迅速并獲得了很大的成功。

在國(guó)內(nèi)例如李佳琦、薇婭等流量主播與各品牌合作，實(shí)力帶貨，也屬于紅人營(yíng)銷的一種。亞馬遜此舉似乎也是看到了直播賣貨的前景。

這樣一來，對(duì)亞馬遜中國(guó)賣家來說，是好事還是壞事？直播方面，肯定無法與歐美本土賣家相比，是否就此會(huì)改變亞馬遜的流量格局？

對(duì)于全站點(diǎn)上線Amazon Live，有這樣幾種觀點(diǎn)：

1.   有人歡喜有人愁

對(duì)于非本土賣家的中小型公司來說，事實(shí)上是很難招到一個(gè)專業(yè)主播的，一方面是人才較少，沒有相關(guān)的資源，另一方面是投入很大，對(duì)于中小型公司來說負(fù)擔(dān)較大。

對(duì)于有資源、有一定規(guī)模的大公司而言，Amazon Live則是開啟了新世界的大門，又多了一個(gè)站內(nèi)引流的好方式，有效提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。從費(fèi)用的角度來說，有利于提高賣家的銷售額，因此支出也是心甘情愿的。

2.   服務(wù)機(jī)構(gòu)的增加新業(yè)務(wù)

Amazon Live無疑成為了服務(wù)機(jī)構(gòu)的新業(yè)務(wù)，最近刷評(píng)的業(yè)務(wù)越來越不好做了，幫人做直播成為了新的收費(fèi)項(xiàng)目，并且這個(gè)項(xiàng)目是被亞馬遜支持的，能做到可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)培養(yǎng)一個(gè)專業(yè)的主播也有利于服務(wù)商把名聲傳出去，吸引更多賣家來合作，互利共贏。

3.   中國(guó)主播或許較難被認(rèn)可

由于文化差異或者語(yǔ)言等問題，中國(guó)主播或許比較難在Amazon Live中嶄露頭角。且在國(guó)外的一部分人眼中，是有些抗拒中國(guó)賣家的產(chǎn)品的。因此中國(guó)主播在Amazon Live上發(fā)展可能會(huì)更辛苦一些。

4.   網(wǎng)絡(luò)紅人又多一個(gè)收入平臺(tái)

現(xiàn)在處于流量時(shí)代，誰的流量多誰的銷量就好，網(wǎng)絡(luò)紅人們之前在YouTube中直播，Amazon Live全站點(diǎn)上線后將為紅人們提供新渠道，增加一個(gè)收入平臺(tái)?；蛟S網(wǎng)絡(luò)紅人們之間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更大。

此功能是亞馬遜的戰(zhàn)略性舉措，獲得了亞馬遜高層等普遍認(rèn)可，Amazon Live的優(yōu)勢(shì)也很明顯：

1.   提供真實(shí)互動(dòng)的途徑，消費(fèi)者體驗(yàn)升級(jí)

之前消費(fèi)者都是通過listing的圖片以及文字描述來了解產(chǎn)品，Amazon Live可以更直觀的讓消費(fèi)者感受到商品，有助于讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的具體情況，提高消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。

2.   互動(dòng)性強(qiáng)，消費(fèi)者掌握控制權(quán)

在直播過程中，主播其實(shí)負(fù)責(zé)的角色更像是導(dǎo)購(gòu)，為消費(fèi)者介紹商品并進(jìn)行試用，消費(fèi)者可以通過評(píng)論的方式提出疑問，主播進(jìn)行解答。主播并不會(huì)安排很戲劇的廣告情節(jié)，整個(gè)過程像是聊天的方式，他只是在給消費(fèi)者介紹一款呢他認(rèn)為好用的產(chǎn)品，消費(fèi)者掌握著控制權(quán)，在他的推薦結(jié)束后來選擇是否購(gòu)買。

3.   給消費(fèi)者帶來優(yōu)惠

通常在直播時(shí)下訂單會(huì)獲得折扣或者贈(zèng)品，比平時(shí)購(gòu)買優(yōu)惠不少，所以會(huì)消費(fèi)者來說更具有吸引力，不僅看到了產(chǎn)品的展示，還擁有更劃算的價(jià)格，吸引消費(fèi)者“買買買”。

4.   適合多種類產(chǎn)品

像美妝、服飾可以在直播中展示出很好的效果，美妝產(chǎn)品的試用可以將色彩、妝效很直接的展示出來；服飾可以由主播進(jìn)行穿搭，通常主播形象姣好，展示效果很好。

5.   優(yōu)質(zhì)主播自帶流量

直播購(gòu)物屬于紅人營(yíng)銷模式中的一種，優(yōu)質(zhì)主播自身流量好、粉絲眾多，并且主播與粉絲之間粘性很大，關(guān)系更親密、更信任。在直播過程中與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)力。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。