2019年的年末旺季越來越近了，聰明的賣家已經(jīng)開始分析市場(chǎng)，選品、備貨、入倉(cāng)、提報(bào)Deal等等，這些都需要有條不紊地積極準(zhǔn)備，而想實(shí)現(xiàn)大賣目標(biāo)，做好選品是成功的第一步。數(shù)據(jù)，從來都是最好的選品依據(jù)，第四季度哪些品類會(huì)有更好的發(fā)展？不同國(guó)家或地區(qū)有什么不一樣？根據(jù)亞馬遜大數(shù)據(jù)分析，我們?yōu)槟扑]家裝及工具品類不可錯(cuò)過的選品。

也許你對(duì)家裝及工具品類在全球市場(chǎng)的情況并不是特別了解，但你一定記得美劇和電影中的情節(jié)，那些主人公一言不合就拿出工具箱DIY，親自修繕房屋什么的，好像根本不是稀奇的事。其實(shí)，這些都是真的。

近年來，歐美國(guó)家的建造和服務(wù)費(fèi)用不斷上升，越來越多的人為了節(jié)省家庭開支，選擇自己動(dòng)手制作、修理物品，直接引爆了DIY（Do It Yourself）的時(shí)尚潮流，也帶動(dòng)了家裝及工具類產(chǎn)品需求的迅猛增長(zhǎng)。

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美國(guó)、歐洲和日本的家裝及工具產(chǎn)品市場(chǎng)非?？捎^：

2019年，美國(guó)家裝及工具類產(chǎn)品的線上銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到4,133億美元，且一直呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。到2022年，預(yù)計(jì)銷售額將達(dá)到4,645億美元1。

2017年，亞馬遜家裝及工具類產(chǎn)品的線上銷售額在歐洲就已經(jīng)達(dá)到了14億歐元。且線上銷售額的年增長(zhǎng)率已是線下實(shí)體店增長(zhǎng)率的15倍以上2。    

2018年，日本家居家裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到35.3萬億日元，折合人民幣約2.4萬億2。

這樣一個(gè)發(fā)展迅猛的市場(chǎng)，你難道只想遠(yuǎn)遠(yuǎn)觀望？本期文章將帶你近距離了解家裝與工具品類在各站點(diǎn)的熱賣產(chǎn)品及特點(diǎn)。

通賣美歐日三大站點(diǎn)產(chǎn)品

家裝及工具品類全球通選品

家裝及工具品類復(fù)雜、數(shù)目繁多。雖然亞馬遜美國(guó)站、歐洲站、日本站熱賣的產(chǎn)品各有不同，但仍有一些產(chǎn)品是美歐日三地消費(fèi)者的共同偏好。通過全球消費(fèi)者的選購(gòu)表現(xiàn)，以下四個(gè)類目在美歐日三大站點(diǎn)銷量喜人：電動(dòng)工具、五金配件、手動(dòng)工具及廚房衛(wèi)浴配件。它們?cè)鲩L(zhǎng)率較高且銷售占比處于中等，對(duì)中國(guó)賣家來說挖掘潛力和發(fā)展空間簡(jiǎn)直不是一般的大。

注：高增長(zhǎng)率指年增長(zhǎng)率高。高銷售占比指銷售額高。此推薦列表中的品類表示其銷售潛力較大，賣家朋友可結(jié)合自身實(shí)際情況和對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解考慮是否增加此類選品。

1

全球通潛力選品之電動(dòng)工具

在家裝及工具品類中，極具實(shí)用價(jià)值的電動(dòng)工具位居榜首。其中尤以鉆頭套裝、更換電池、電動(dòng)切割機(jī)和打磨砂紙備受歡迎！建議做電動(dòng)工具的賣家同時(shí)關(guān)注電動(dòng)工具的相關(guān)配件比如電池組、電動(dòng)工具配件、各種鉆頭套裝、吸塵配件等耗材類的銷售。

鉆頭套裝

更換電池

電動(dòng)切割機(jī)

打磨砂紙

選品貼士

• 鉆頭套裝：尺寸大小、凹槽長(zhǎng)度及其材質(zhì)，如鈦合金、S2鋼等是用戶選擇時(shí)關(guān)注點(diǎn)所在。同時(shí)，堅(jiān)固耐用、易安裝和更換也是加分項(xiàng)。
• 更換電池：重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)是其電壓和容量。安全、持久耐用也很重要。值得注意：此類產(chǎn)品通常需要符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)準(zhǔn)入的合規(guī)要求，因此提醒賣家朋友在上線時(shí)了解清楚目標(biāo)市場(chǎng)的相關(guān)合規(guī)認(rèn)證要求。
• 電動(dòng)切割機(jī)：在切割木頭、石料、硬物等材質(zhì)時(shí)顯得尤為便利。但因鋸片較為鋒利，易操作和安全穩(wěn)定便很重要。同時(shí)，配件能提供不同類型的鋸齒無疑是加分項(xiàng)。
• 打磨砂紙：打磨家具或墻緣的實(shí)用小幫手，消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)是可適用打磨材質(zhì)，且能有效防水。于此同時(shí)，如能提供不同目數(shù)（砂紙的粗細(xì)度和粒度）則更為理想。

2

全球通潛力選品之五金配件

五金配件類的熱賣單品主要為磁鐵掛鉤、密碼鑰匙盒、防撞角 、門把手。

磁鐵掛鉤

密碼鑰匙盒

防撞角

門把手

選品貼士

• 磁鐵掛鉤：對(duì)于懸掛一些輕便的小物件，例如：鑰匙、毛巾、削皮刀等都是非常方便的。適用平面、承重大小及掛鉤是否可旋轉(zhuǎn)是海外消費(fèi)者挑選這類磁鐵掛鉤時(shí)主要考慮的因素。材質(zhì)方面主要看其是否為不銹鋼，且是否防腐耐用。
• 密碼鑰匙盒：隨著人們安全意識(shí)的不斷提高，密碼鎖的廣泛使用為密碼鎖鑰匙盒也提供了較大的市場(chǎng)。對(duì)于密碼鑰匙盒普遍關(guān)注的特性是將備用鑰匙放在密碼鑰匙盒內(nèi)，通過四位密碼鎖可取出。材質(zhì)方面的要求是金屬且能堅(jiān)固耐用。另外，盒內(nèi)最好可提供一定的儲(chǔ)物空間。
• 防撞角：主要關(guān)注的是其材質(zhì)和有效的緩沖作用。環(huán)保材質(zhì)和可以牢固的粘結(jié)十分重要。
• 門把手：銀色金屬和透明水晶是門把手受歡迎的兩大樣式。

3

全球通潛力選品之手動(dòng)工具

手動(dòng)工具類的熱門產(chǎn)品主要集中在螺絲刀套裝、扳手、套裝工具和多功能工具上。

螺絲刀套裝

扳手

套裝工具

多功能工具

選品貼士

• 螺絲刀套裝：消費(fèi)者希望套裝中能有多種配件，并有能修理手機(jī)的小配件在其中。
• 扳手：多種尺寸、提供配套收納袋且適用大小范圍可調(diào)節(jié)是海外用戶在選購(gòu)扳手時(shí)注重的三個(gè)方面。
• 套裝工具：易儲(chǔ)存和易攜帶是消費(fèi)者入手套裝工具的兩大因素。同時(shí)，套裝中最好能提供常見的配件，例如螺絲刀、扳手、套筒、卷尺、老虎鉗等。
• 多功能工具：兼具便攜及多功能的手工具是買家喜愛的產(chǎn)品，其實(shí)理念很好理解，瑞士軍刀，非常經(jīng)典，參照瑞士軍刀的思路開發(fā)多種不同的組合，適用于野營(yíng)，登山，釣魚，打獵和戶外探險(xiǎn)等場(chǎng)景。

4

全球通潛力選品之衛(wèi)浴配件

衛(wèi)浴配件主要包括花灑、毛巾架、衣帽架、手紙桿、馬桶刷、皂液器、角欄等。這些都是浴室洗手間不可或缺的剛需產(chǎn)品，款式和設(shè)計(jì)都非常重要。其中廣受歡迎的選品主要為花灑和浴室置物架。

花灑

浴室置物架

選品貼士

• 花灑：花灑是每個(gè)浴室的剛需產(chǎn)品，按照安裝的方式和功能又可以細(xì)分為明裝花灑、暗裝花灑、按摩花灑、智能花灑等。其中，歐美消費(fèi)者非常鐘情于頂噴大花灑，因此，不僅普通家庭內(nèi)使用，不少裝修公司和酒店公寓等企業(yè)買家都非常愿意采購(gòu)此款產(chǎn)品。高壓強(qiáng)、支持不同出水模式且能使用防腐材質(zhì)等特點(diǎn)尤為重要。
• 浴室置物架：不積水和易安裝對(duì)消費(fèi)者來說十分重要。這類產(chǎn)品常見的固定方式有：吸盤、粘帖和自行調(diào)節(jié)高度。

美國(guó)站、歐洲站、日本站

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由于消費(fèi)習(xí)慣和家居觀念的不同，美國(guó)站、歐洲站和日本站的消費(fèi)者在購(gòu)買家裝及工具品類的產(chǎn)品時(shí)也有其不盡相同之處。

美國(guó)站

對(duì)于注重家庭品質(zhì)和戶外運(yùn)動(dòng)的美國(guó)家庭來說，用于戶外照明的燈具、LED燈和臺(tái)燈，在生活中都扮演著比較重要的角色。

太陽(yáng)能燈

裝飾燈

 LED 臺(tái)燈

選品貼士

• 戶外燈：包括戶外路燈、照明燈、草坪燈、太陽(yáng)能燈、便攜燈等。美國(guó)人民對(duì)于大自然和戶外運(yùn)動(dòng)的熱愛，常驅(qū)使他們駕車遠(yuǎn)游。野營(yíng)、登山、釣魚、打獵和戶外探險(xiǎn)等是美國(guó)人喜愛的休閑項(xiàng)目，適用于這些戶外場(chǎng)景的太陽(yáng)能燈具便凸顯出其優(yōu)勢(shì)，所以在當(dāng)?shù)仡H受歡迎。對(duì)于這樣的燈具美國(guó)民眾在考慮其防水、防熱、感應(yīng)功能的同時(shí)，還會(huì)著重考慮其電池續(xù)航容量。
• LED燈：分為L(zhǎng)ED光源、LED燈泡、LED燈帶、簡(jiǎn)式照明燈、吸頂燈、吊燈、智能照明和裝飾燈等。每到萬圣節(jié)、圣誕節(jié)和元旦前夕，都是裝飾燈的旺季。在這些重大的節(jié)日中，裝飾燈起到了錦上添花的點(diǎn)綴作用，因而廣受美國(guó)民眾的喜愛。能模擬火焰燃燒、烘托氣氛并支持遠(yuǎn)程操作基本能滿足海外消費(fèi)者對(duì)裝飾燈的期許。照明類更換最頻繁的就是LED光源了，而且很多裝飾燈只賣裝飾部分，LED光源也需要進(jìn)行二次采購(gòu)。這意味著什么？商機(jī)?。。。?/li>
• 臺(tái)燈：主要有LED臺(tái)燈、閱讀燈、室內(nèi)裝飾燈、臺(tái)上照明燈、香薰燈、床頭燈、落地?zé)舻取Ｈ粘Ｊ褂玫腖ED臺(tái)燈也是美國(guó)消費(fèi)者復(fù)購(gòu)頻率較高的一款產(chǎn)品。其中設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約、護(hù)眼、可調(diào)節(jié)亮度、省電是消費(fèi)者主要關(guān)注的特點(diǎn)。

*提醒賣家朋友注意：燈具出口到美國(guó)時(shí)需要做FCC認(rèn)證。也可以自愿選擇是否進(jìn)行UL認(rèn)證。

歐洲站

近年來國(guó)外恐怖事件的頻繁發(fā)生，安全隱患的增加，歐洲民眾的安全意識(shí)也越來越高。在歐洲，家裝及工具類的選品主要集中在安全防護(hù)用品，例如：門鎖、防護(hù)工具、安防套裝等。

門鎖

一次性手套

室內(nèi)監(jiān)控

選品貼士

• 門鎖：家家戶戶都用的上的門鎖自不用說是剛需。在適用于門的類型的同時(shí)，其材料最好經(jīng)久耐用。
• 防護(hù)工具：大家是否還記得《生活大爆炸》中的幾位主演無論是在工作中還是在家中，無論是在做實(shí)驗(yàn)，還是在家安裝家具或裝修房屋，都會(huì)佩戴好眼部、聽力和手部的防護(hù)用品才開始工作。防護(hù)用品主要包含手套、耳塞、降噪耳罩、手電筒、安全繩等。類似于一次性手套這樣的防護(hù)用品，歐洲民眾比較關(guān)注其材質(zhì)是否環(huán)保、耐用。其中最常見的顏色為黑、白二色。
• 安防套裝：主要包含室內(nèi)監(jiān)控，攝像頭，煙霧檢測(cè)等產(chǎn)品。其中室內(nèi)監(jiān)控最好有較大的儲(chǔ)存空間、夜視功能和對(duì)聲音及動(dòng)作的檢測(cè)功能。隨著技術(shù)的發(fā)展，很多監(jiān)控設(shè)備已經(jīng)實(shí)現(xiàn)云存儲(chǔ)，用戶可以通過手機(jī)在任何地方查看。在未來，可能還會(huì)和人臉識(shí)別技術(shù)結(jié)合，自動(dòng)辨別到訪者的身份。

日本站

眾所周知，日本是一個(gè)地震災(zāi)害頻發(fā)的國(guó)家。但是近年來，在本發(fā)生的6-7級(jí)的地震中，人員傷亡均比較輕微?？梢哉f，這在很大程度上受益于日本人未雨綢繆的應(yīng)急意識(shí)。在選購(gòu)家裝及工具類的產(chǎn)品上，也體現(xiàn)了日本人這一特點(diǎn)。

應(yīng)急電源

排風(fēng)濾紙

選品貼士

• 能源供給：主要集中為應(yīng)急電源。在日本，一個(gè)實(shí)用的應(yīng)急電源，在應(yīng)對(duì)突發(fā)自然災(zāi)害或其他緊急情況下都十分必要?？稍谕话l(fā)情況下提供電力及其可輸出的電壓、電容量等是消費(fèi)者在購(gòu)買應(yīng)急電池時(shí)主要考慮的兩大因素。

*需提醒賣家注意：應(yīng)急電源需要符合日本當(dāng)?shù)氐暮弦?guī)認(rèn)證才能上線，請(qǐng)您提前做好產(chǎn)品合規(guī)后再將其銷往日本市場(chǎng)。

• 浴室配件：主要包含毛巾架/衣帽架/手紙桿、馬桶刷、置物架、排風(fēng)濾紙和浴缸配件等，而且都是家家戶戶必備剛需產(chǎn)品。其中浴室的排風(fēng)濾紙是日本消費(fèi)者會(huì)經(jīng)常選購(gòu)的一款單品?？烧郫B和可保溫是吸引日本民眾選購(gòu)的兩大特點(diǎn)。

 

小編總結(jié)：

最后需要提醒廣大賣家，家裝及工具品類不僅是海外消費(fèi)者生活的必需品，也是公司等企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家一年四季都在購(gòu)買的品類，銷售情況沒有特別明顯的季節(jié)性，所以大家不需要考慮太多的季節(jié)性。無論是淡季還是旺季，用戶的需求將會(huì)一直存在，真正的商機(jī)無限。此外，各位賣家可以參考該品類在各個(gè)站點(diǎn)的促銷活動(dòng)，借助這些活動(dòng)，進(jìn)一步的提升銷量，比如北美站點(diǎn)年初的Back to business, 年中的Father's Day和Prime Day,以及年底的旺季都是這個(gè)品類的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，因此需要提前備好貨。當(dāng)然一些季節(jié)性產(chǎn)品: 比如雪鏟、掃雪機(jī)、防寒手套等還是需要針對(duì)季節(jié)周期來備貨。

在選品階段，各國(guó)市場(chǎng)的安全標(biāo)準(zhǔn)也需要考量。例如在歐洲銷售手動(dòng)工具，需要符合ISO2351標(biāo)準(zhǔn)和REACH規(guī)定，電動(dòng)工具需要在目的國(guó)相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行WEEE注冊(cè)。這些都是比較基礎(chǔ)的規(guī)定，具體的細(xì)節(jié)建議賣家咨詢專業(yè)機(jī)構(gòu)。

看完上述家裝及工具品類的介紹，您是否對(duì)于入手這個(gè)不斷崛起的品類又增添了一份信心呢？現(xiàn)在就將這些熱銷產(chǎn)品添加到您的店鋪，開始備戰(zhàn)旺季，玩“賺”全球吧！

數(shù)據(jù)來源：

1. Statista

2. Edge by Ascential

（亞馬遜全球開店）