eBay是全球規(guī)模最大的電商平臺(tái)之一，有1.83億買家用戶，來自全球190個(gè)國家，用戶基數(shù)還在不斷增長。

而且，eBay APP全球下載量4.76億次，是美國消費(fèi)者第三喜愛的購物類APP，僅次于亞馬遜和沃爾瑪。據(jù)悉，eBay平臺(tái)每分鐘售出1.5萬美元以上收藏品和藝術(shù)品，更多eBay數(shù)據(jù)，前往《入駐eBay前，賣家必知十大數(shù)據(jù)：買家數(shù)、暢銷品類、GMV、Promoted Listings等》。

無論是需要增加渠道的賣家，還是剛踏入電商行業(yè)的賣家，在eBay平臺(tái)開店銷售都是值得考慮的，畢竟，eBay有九大優(yōu)勢。

那么，作為一名“新手”，如何開啟eBay運(yùn)營之路？

一、創(chuàng)建銷售賬號(hào)

eBay為賣家提供兩種銷售賬號(hào)選項(xiàng)。

一種是個(gè)人賬號(hào)，適合產(chǎn)品數(shù)量少的小賣家。

注冊eBay個(gè)人賣家賬號(hào)時(shí)，可以用郵箱地址、Gmail賬號(hào)、Facebook賬號(hào)或蘋果ID來注冊，任選其一都可。

另一種是企業(yè)賬號(hào)，如果想要獲得更好的增長，更多的產(chǎn)品曝光，有長遠(yuǎn)運(yùn)營eBay平臺(tái)的計(jì)劃，建議賣家創(chuàng)建企業(yè)賬號(hào)。（文末掃碼，入eBay精英賣家交流群）

企業(yè)賬號(hào)帶來的好處很多，比如賣家可以開廣告、使用eBay提供的各種專業(yè)工具，并且施加一些賣家限制

在注冊eBay企業(yè)賣家賬號(hào)的時(shí)候，需要提供企業(yè)信息，包括企業(yè)名稱、企業(yè)郵箱，然后選擇支付方式，完成賬號(hào)注冊。

二、刊登產(chǎn)品listing

成功注冊eBay賣家賬號(hào)后，就可以立即上架產(chǎn)品銷售。

不過在上架產(chǎn)品之前，要選品，研究產(chǎn)品市場，了解eBay平臺(tái)暢銷產(chǎn)品有哪些，選擇那種在銷售初期就能盈利的產(chǎn)品，優(yōu)選利基產(chǎn)品。

有關(guān)內(nèi)容參考《2021 eBay選品參考：手機(jī)配件每個(gè)listing平均售出5.5萬，手工藝品售出433個(gè)》。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，在eBay平臺(tái)創(chuàng)建產(chǎn)品listing有兩種方式。

一種是快速刊登listing工具，用先前存在的listing，且與賣家產(chǎn)品信息匹配的，幫助賣家快速創(chuàng)建自己的產(chǎn)品listing。

比如說，賣家要出售華碩ROG Phone 3型號(hào)的手機(jī)，不需要完全自己創(chuàng)建listing，可以直接搜索，然后從搜索結(jié)果中找到與自家產(chǎn)品匹配的那條listing。

然后再對產(chǎn)品詳情和產(chǎn)品圖進(jìn)行編輯，已創(chuàng)建listing里面預(yù)填的信息，可以直接用，也可以修改。

第二種方式，是使用高級listing表單，如果準(zhǔn)備在eBay店鋪上架多款產(chǎn)品，有大量庫存，那就應(yīng)該用這種方式來創(chuàng)建產(chǎn)品listing。

賣家可以直接搜索查找與自己產(chǎn)品對應(yīng)的listing，或者用類目來搜索篩選，找到并確定后，填寫一個(gè)表單，包含需要手動(dòng)刊登的產(chǎn)品的細(xì)節(jié)信息，比如title、狀態(tài)、描述、商品屬性等。

三、產(chǎn)品title、描述和產(chǎn)品圖

要讓產(chǎn)品listing更吸引人，尤其要注意產(chǎn)品title、產(chǎn)品描述和產(chǎn)品圖這3個(gè)部分

1. 產(chǎn)品title

title要說明這是一款什么產(chǎn)品，準(zhǔn)確、清晰，可能增加點(diǎn)擊量。

eBay規(guī)定title區(qū)域最多80個(gè)字符，次標(biāo)題最多55個(gè)字符。

產(chǎn)品title關(guān)鍵詞相關(guān)內(nèi)容，推薦《eBay SEO技巧：關(guān)鍵字如何優(yōu)化？以女式綠色毛衣listing為例》。

2. 產(chǎn)品描述

這部分要添加產(chǎn)品尺寸、質(zhì)量、規(guī)格、狀態(tài)（全新或二手）等內(nèi)容，也可以添加產(chǎn)品功能、賣點(diǎn)、優(yōu)勢，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品描述，可以促使消費(fèi)者下單。

3. 產(chǎn)品圖

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，一款產(chǎn)品最多可以添加12張產(chǎn)品圖，最小像素是500*500，但像素高的圖片更高清，起到的效果也會(huì)好得多，eBay建議賣家至少用1600*1600像素的產(chǎn)品圖。

四、為產(chǎn)品選擇正確的類目

在eBay平臺(tái)銷售，一款產(chǎn)品可添加多個(gè)類目，如此，即使買家用不同的類目關(guān)鍵詞，都可能搜索到賣家的產(chǎn)品。

不過在為產(chǎn)品選擇類目時(shí)，要注意兩者之間的匹配性，不要為了“蹭熱度”，把產(chǎn)品添加到搜索次數(shù)多的、但與產(chǎn)品不相干的類目，否則listing可能會(huì)被下架。

五、產(chǎn)品listing的類型

eBay是1995年建立的平臺(tái)，最初是一個(gè)拍賣網(wǎng)站，后來才像亞馬遜一樣，有了“非拍賣品”板塊。

所以現(xiàn)在，eBay賣家可以創(chuàng)建兩種類型的產(chǎn)品listing，一種是拍賣產(chǎn)品，另一種則是固價(jià)產(chǎn)品（fixed price）。

1. 拍賣產(chǎn)品

允許賣家用拍賣形式來銷售產(chǎn)品，這正是eBay與亞馬遜等電商平臺(tái)不同的地方。

如果要拍賣產(chǎn)品，那么在創(chuàng)建產(chǎn)品listing的時(shí)候，格式選擇“Auction style（拍賣類）”，也要選擇拍賣持續(xù)時(shí)間，有3天、5天、7天或10天可選，然后設(shè)置開始拍賣日期、起拍價(jià)，以及其他必要的信息。

“reserve price”相當(dāng)于最低價(jià)，就是賣家能夠接受的最低拍賣價(jià)格。

“Buy It Now Price”即立即購買價(jià)格，建議至少比起拍價(jià)高30%。

藍(lán)海億觀網(wǎng)文章《eBay平臺(tái)拍賣模式怎么玩？4大拍賣產(chǎn)品刊登設(shè)置技巧分享》，有涉及到如何選擇拍賣產(chǎn)品、上架時(shí)間、起拍價(jià)設(shè)置，以及拍賣時(shí)長，感興趣的賣家可以前往閱讀。

2. 固定價(jià)格產(chǎn)品

固定價(jià)格產(chǎn)品就是fixed price，產(chǎn)品售價(jià)是確定的，買家不可以競拍出價(jià)。

為了讓產(chǎn)品能夠以固定價(jià)格出售，eBay要求賣家將listing刊登為“Good ‘Til Canceled”（取消前都有效），也就是長期刊登，然后每月會(huì)自動(dòng)更新，在listing獲得訂單，或者自動(dòng)更新時(shí)，需要向eBay支付相應(yīng)費(fèi)用。

另外，如果賣家勾選“Best Offer”選項(xiàng)，說明同意買家討價(jià)還價(jià)，然后再?zèng)Q定是否接受其訂單。最新數(shù)據(jù)顯示，允許消費(fèi)者還價(jià)可增加3-7%的轉(zhuǎn)化率。

關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)，其實(shí)有個(gè)小技巧，就是先搜索一下同款或類似產(chǎn)品，在搜索結(jié)果中，看一下銷量最多的那款產(chǎn)品售價(jià)是多少，再據(jù)此制定合適的價(jià)格，以盡可能提高轉(zhuǎn)化幾率。

六、選擇運(yùn)輸選項(xiàng)

就是賣家能夠向消費(fèi)者提供的運(yùn)輸選項(xiàng)，主要根據(jù)“國內(nèi)運(yùn)輸”和“國際運(yùn)輸”來設(shè)置運(yùn)輸選項(xiàng)的細(xì)節(jié)內(nèi)容。

對跨境電商賣家來說，都是“國際運(yùn)輸”，不過，無論是哪一種，都要在listing詳情頁說明訂單處理時(shí)間、包裹大小和重量。

另外，可以輸入包裹尺寸和重量數(shù)據(jù)，用eBay Shipping Calculator工具，計(jì)算運(yùn)費(fèi)成本。

eBay允許賣家規(guī)定可配送的地區(qū)，以及不接單的地區(qū)。

七、eBay賣家費(fèi)用

在eBay開店，有多項(xiàng)賣家費(fèi)用，不過，這些費(fèi)用一般是賣家店鋪的產(chǎn)品listing超過 “免費(fèi)額度”后才會(huì)收取。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，從去年8月1日起，eBay增加了免費(fèi)刊登listing的額度，不同店鋪訂閱級別的免費(fèi)listing額度，是不一樣的，具體的增加幅度也有所不同，具體看下圖。

八、創(chuàng)建一年的促銷節(jié)日日歷

建了eBay店鋪后，可以和賣家的獨(dú)立站集成在一起，一并管理，建議賣家創(chuàng)建一個(gè)一年期的促銷節(jié)日日歷，包含所有重要的銷售日子，還要推廣促銷計(jì)劃、銷售目標(biāo)、折扣、庫存水平，以及特定節(jié)日的目標(biāo)消費(fèi)群體，為節(jié)假日的到來提前做好準(zhǔn)備工作。

九、給產(chǎn)品listing打廣告

eBay提供了很多機(jī)會(huì)和工具，讓賣家能夠在競爭對手中脫穎而出，其中就包括贊助廣告或Promoted Listing廣告。

創(chuàng)建Promoted Listing可以讓產(chǎn)品被數(shù)百萬活躍買家看到，為產(chǎn)品帶來更多的銷售機(jī)會(huì)，雖然有廣告費(fèi)，不過是在生成得訂單后才需要支付，只有點(diǎn)擊的話是不需要支付廣告費(fèi)用的。

十、利用eBay Promotion Manager

eBay一直致力于幫助賣家獲得訂單，為此推出了eBay Promotion Manager，這是一個(gè)促銷工具，幫助賣家輕松創(chuàng)建產(chǎn)品代金券、優(yōu)惠券，一方面是用折扣來刺激消費(fèi)者下單，另一方面，則通過“滿減”的策略，讓消費(fèi)者把更多商品添加到購物車，一起下單，從而提高單筆訂單價(jià)值。

事實(shí)上，參與Promotion Manager的產(chǎn)品，對應(yīng)listing還能夠在搜索結(jié)果頁突出展示，吸引訪客點(diǎn)擊，從而獲得更多的點(diǎn)擊量，有利于增加銷量。

關(guān)于eBay Promotion Manager的使用，可以通過《75%消費(fèi)者搜尋折扣產(chǎn)品，eBay賣家可用Promotions Manager工具促銷》了解更多。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）文末掃碼入eBay精英賣家交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。