傲基大力發(fā)展品牌獨(dú)立站，打造了一個(gè)品牌矩陣，包括ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO、SHACERLIN、HOSTACK及 FOTOSOK等。

此外，eBay是其賴以發(fā)家的平臺(tái)，同時(shí)傲基還兼顧布局了Wish、Shopee、eBay、全球速賣通等平臺(tái)。

無(wú)論是傲基的品牌獨(dú)立站，還是eBay、Wish、Shopee、eBay、全球速賣通，全部成為了“其他”或“其他渠道”，僅為傲基貢獻(xiàn)6.8%左右的營(yíng)收。

從這個(gè)角度上來(lái)看，傲基打造品牌的意愿雖然很強(qiáng)烈，但它嚴(yán)重依賴并束縛于亞馬遜等少數(shù)平臺(tái)。

如果脫離了這些平臺(tái)，比如發(fā)生了亞馬遜封號(hào)等事件，那么，傲基的品牌將成為“無(wú)根之木”。

那么，傲基在亞馬遜這塊土壤上，是否有可能做出真正的品牌呢？

「藍(lán)海億觀」認(rèn)為，銷量大，未必是一個(gè)品牌，因?yàn)橛幸粋€(gè)有銷量的賣家，可能依然會(huì)面臨兩個(gè)困境：一、有訂單，沒(méi)有用戶；二、有商標(biāo)，沒(méi)有品牌。

一個(gè)買過(guò)你東西的人，甚至復(fù)購(gòu)了你東西的人，未必是你的品牌用戶，他/她可能只是一個(gè)匆匆而過(guò)的消費(fèi)者，因?yàn)樗?她記不住你，如果他清空了歷史訂或歷史瀏覽記錄，可能找不到你了。

從這個(gè)角度上講，有品牌，最重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)，是“用戶會(huì)記住你，也會(huì)忠于你（一定程度上）”。

在亞馬遜上，衡量是“商標(biāo)”還是“品牌”的重要指標(biāo)，首先是“用戶是否記住你”。

因此，“搜索指數(shù)”就是重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)，即消費(fèi)者要購(gòu)買你的產(chǎn)品時(shí)，是用品類名（或通用關(guān)鍵詞）把你搜出來(lái)，還是品牌名把你搜出來(lái)呢？

如果搜索品牌名找到你的占比更大，且越來(lái)越高，說(shuō)明你在亞馬遜上的品牌力在逐漸提升。如果大部分消費(fèi)者是通過(guò)品類名或通用關(guān)鍵詞找到你，那么，主要說(shuō)明你的運(yùn)營(yíng)力強(qiáng)，但品牌力不強(qiáng)。

目前，包括安克創(chuàng)新旗下的Anker（充電），致歐旗下的SONGMICS（家居）、傲基的ALLEWIE（家具家居）等品牌，在亞馬遜上的“品牌搜索指數(shù)”越來(lái)越高——一批用戶通過(guò)“品牌詞”找到它們的產(chǎn)品，而不是品類詞或者通用詞。

圖/傲基ALLEWIE在亞馬遜北美站的品牌旗艦店

這表示，至少在亞馬遜上這個(gè)平臺(tái)，有一批用戶記住了這些品牌，換句話說(shuō)，這些品牌占據(jù)了這些用戶的心智。

“占據(jù)用戶心智”，是衡量品牌的重要標(biāo)準(zhǔn)。

這意味著，亞馬遜上是有可能誕生一批品牌的，至少，這些品牌可以稱為“亞馬遜品牌”。

淘寶上也曾涌現(xiàn)出一批“淘品牌”，包括御泥坊、歌瑞爾，芳草集，小狗電器等，其中的佼佼者，如三只松鼠、小熊電器等，已經(jīng)成功上市。

同樣，安克創(chuàng)新也在亞馬遜先培育了Anker、Soundcore、eufy等“亞馬遜品牌”，然后走向線下，進(jìn)入沃爾瑪、百思買線下實(shí)體渠道，從“亞馬遜品牌”升級(jí)為“多渠道品牌”。最終，安克創(chuàng)新也成功上市。

「藍(lán)海億觀」樂(lè)觀地預(yù)見(jiàn)，陸海傳、宋川等“留洋歸國(guó)派”跨境電商創(chuàng)業(yè)者，對(duì)海外市場(chǎng)較為熟悉，回到國(guó)內(nèi)后，又構(gòu)建了較為堅(jiān)實(shí)的供應(yīng)鏈，在“品牌力”和“產(chǎn)品力”方面，都有著較為深厚的根基。

因此，他們有望像陽(yáng)萌那樣，在未來(lái)的幾年里，做出似于“Anker”一樣的更加成熟的多渠道出海品牌。（藍(lán)海億觀）