確保了賬號安全合規(guī)，我們再從找準防護點、建立防護墻等細節(jié)入手解析，教你防止旺季被“截胡”要做好的幾件事！

旺季前1個月，賣家們必須要去做的一件事是什么？

迷谷

必須做好競爭分析，找到自己的熊貓鏈接。然后開始給重點產(chǎn)品建立起防護墻，它們的排名一定不能掉。這時候不指望1個月能沖多少名，肯定也努力沖，但在沖之前要先穩(wěn)住。

那怎么判斷哪些是重點的熊貓鏈接？

Linda

一個是以二八原則來分，看整個店鋪里面80%的銷量是來源于哪些SKU，那這些SKU就是頭部的熊貓鏈接。

還有一種方法是以SKU的月出單量來衡量。假設你的店鋪里，表現(xiàn)好的SKU月售800以上，那這些產(chǎn)品就是頭部；200~300單的就是中部SKU，以此類推。

迷谷

我也經(jīng)常從類目大排名的維度，比如我們團隊的標準就是美/德站點在前30,000名的，英/日站點在前15,000名的，就是我的熊貓鏈接，和Linda的維度融合考量會更好。

找準了熊貓鏈接，那要怎么做才能嚴防死守？

迷谷

先要找到和你搶排名的是哪些產(chǎn)品。假設，某款產(chǎn)品排在小類目第31名，那么，第20名到41名里面的20款同類產(chǎn)品，會是我重點關(guān)注的對象。

首先，我會密切留意它們的價格變化，然后自己使用更大額的Coupon，或者做捆綁銷售折扣的Promotion，間接進行降價競爭，保住排名。這里要注意的是，不要直接后臺修改定價，因為會影響到Deal的價格設置。

另外，我也會監(jiān)測它們是否在近一個月當中，報了站內(nèi)站外的活動去沖排名，自己也相應調(diào)整對策。

Linda

旺季的時候，只要護好頭部SKU，把廣告預算花在刀刃上，整個旺季的效益就有保障了。不用貪心地想要把每條鏈接都做到大爆特爆。

其次就是，季節(jié)性產(chǎn)品更要注意庫存規(guī)劃，依照銷售數(shù)據(jù)謹慎備貨比較好，避免后期產(chǎn)生過高的倉儲費。

關(guān)于紅人營銷你不知道的秘密

除了站內(nèi)營銷吸流量，環(huán)環(huán)防守保排名，旺季爆單還有一個不得不提的錦囊妙計——紅人營銷。那么，什么產(chǎn)品適合做紅人營銷、怎么挑紅人？下面的問答每一題都是重點！

作為有經(jīng)驗的賣家怎么看待站外流量？

Linda

我們因為人手問題，暫時還沒有充分起用站外流量。但在清除冗余庫存上，我很推薦使用站外流量。我有次找了個紅人合作，一夜之間爆了差不多600單，一下子就把我?guī)齑媲鍥]了，我感覺用好了紅人營銷會有出乎意料的效果。

迷谷

亞馬遜站內(nèi)的流量很高質(zhì)，我們會先把站內(nèi)流量吃透再去吃站外的。把站內(nèi)流量的精準性和轉(zhuǎn)化率都摸清楚，再去站外引流也會有更清晰的思路。

什么樣的產(chǎn)品適合與紅人合作推廣？

迷谷

不是所有的產(chǎn)品都是適合做紅人營銷。越是新穎好玩、質(zhì)量好的酷產(chǎn)品，或者擁有愛好者群越多的產(chǎn)品越適合做紅人營銷。比如高科技產(chǎn)品，美妝類，健身類，戶外運動類，廚房系列等。

市面上紅人那么多，要怎么甄選？

迷谷

首先，你要了解紅人有哪些類型。

紅人分為才藝型和種草型，才藝型紅人有顏值有才華，而我們自己做電商找的肯定是有帶貨能力的種草型紅人。每個類型中按照影響力還分為大、中、小紅人，我們應該是按需求去尋找適合自己的。

其次，要找行業(yè)里的種草機。

一定要根據(jù)自己的類目選擇紅人，做鼠標不能去找一個美容美妝的，這種花錢肯定容易打水漂。

再者，以賬號互動率衡量紅人的帶貨力，而不是光看粉絲數(shù)。

賬號粉絲可以買水軍的，如果只看這個數(shù)據(jù)，會很片面，必須綜合互動率來衡量。我自己總結(jié)了一套計算方法：點進紅人Instagram主頁，從第4個帖子開始看，計算近9個帖子的平均互動數(shù)量，再除以粉絲總數(shù)，得出的結(jié)果就是互動率?；勇试?%以上的才選，低于這個數(shù)值，有再多的粉絲也不要選。

選出了紅人，具體怎么做才能發(fā)揮效益呢？

迷谷

第一步是要聯(lián)系紅人達成合作。我建議賣家在聯(lián)系紅人時一定要主題明確，開門見山地告訴紅人這個產(chǎn)品是想要送你試用，希望雙方可以合作；而不是拐彎抹角讓人一頭霧水，這樣成功幾率會降低很多。

第二個有效的方法是，形成自己的小紅人矩陣。從互動率、粉絲總數(shù)量還有推廣頻率等綜合數(shù)據(jù)表現(xiàn)，每個月有積累地聯(lián)系紅人，構(gòu)成自己的紅人矩陣。我身邊有幾個做服裝品類的賣家朋友，他們從9月份開始，就去找10~15個紅人一起推廣羽絨服、大衣、夾克等主推產(chǎn)品，形成紅人矩陣統(tǒng)一發(fā)布，可以瞬間在黑五網(wǎng)一之前增加品牌曝光。

彩蛋干貨時間

亞馬遜廣告分Campaign有什么小秘訣？

迷谷

不要貿(mào)然把不同SKU湊到一個Campaign里。如果某幾個Listing比較成熟，花色、文案、銷售表現(xiàn)等相似度比較高的，再放到同一個Campaign去跑。比如我賣一款水杯，藍色和紅色的水杯只是顏色的區(qū)別，文案相似度可以達到90%以上，而且這兩個SKU表現(xiàn)都不錯，分到同一個Campaign里是可以的。

如果旺季只做Prime專屬折扣或者Coupon的話，更推薦哪一個？

迷谷

備戰(zhàn)黑五網(wǎng)一，我肯定首選Prime專享折扣。但是如果站在想要賣得更爆的角度，我推薦大家把Prime專享折扣和普通的Coupon疊加使用，意味著消費者進來看到有兩張券可以用，會覺得好劃算，所以轉(zhuǎn)化率就很高。

對于Coupon預算的設置，應該怎么把握比較好？

迷谷

這個我覺得要分新品和老品。推新品要的是盡可能多曝光、多出單，那就可以給每個購買的用戶都送一張優(yōu)惠券，數(shù)量以自己的新品銷售計劃為準。但如果是為了給老品刺激排名，那優(yōu)惠券可以設置一個固定值，拼手速搶優(yōu)惠就可以了，預算可以自己把控。* 以上分享均基于賣家個人經(jīng)驗，各位賣家請結(jié)合自身情況，合理運用。（亞馬遜全球開店）