不少賣(mài)家都會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題，對(duì)于現(xiàn)有的亞馬遜listing出單率不太滿意，因此不斷修改listing，美名其曰“亞馬遜listing優(yōu)化”.實(shí)際上，很多賣(mài)家優(yōu)化了之后，實(shí)際上沒(méi)有得到優(yōu)化，反而亞馬遜listing排名下跌了，訂單減少了。

在這種情況下，很多亞馬遜賣(mài)家非常后悔，認(rèn)為自己“手賤”，好好的listing改得不像樣子了。

其實(shí)修改listing是可以理解的，每個(gè)賣(mài)家都希望更多出單，而不滿足于現(xiàn)狀。不過(guò)，每次修改，都有可能導(dǎo)致排名下跌的風(fēng)險(xiǎn)。

為此，我們修改listing時(shí)，一定要記得一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，以防范排名下滑。這個(gè)動(dòng)作就是降價(jià)。

降價(jià)表面上動(dòng)作簡(jiǎn)單粗暴，但是很有效果。降價(jià)直接帶來(lái)的結(jié)果，就是提高轉(zhuǎn)化率，而轉(zhuǎn)化率一提高，就可能對(duì)沖你修改listing導(dǎo)致的排名下降。

有可能排名不下降，卻在上升，這個(gè)上升一部分是可能是修改listing起到效果了，還有一定是因?yàn)檗D(zhuǎn)化率上升，讓listing維持原來(lái)的權(quán)重或者增加了權(quán)重。

降價(jià)之后，我們應(yīng)該觀察至少3天到一個(gè)星期，如果我們的產(chǎn)品銷量繼續(xù)保持穩(wěn)定，或者文中上升，BSR排名和關(guān)鍵詞排名都有一定的上升。那么，我們要逐漸恢復(fù)售價(jià)，就是要恢復(fù)到讓我們維持相當(dāng)利潤(rùn)的水平。

因?yàn)橹暗慕祪r(jià)，可能讓我們利潤(rùn)下降，甚至沒(méi)有利潤(rùn)，此時(shí)，我們要彌補(bǔ)回來(lái)了。

那么，亞馬遜listing價(jià)格如何調(diào)回去呢？

此時(shí)，不能太著急，一定要有條不紊，循序漸進(jìn)，要小跑前進(jìn)，慢慢地網(wǎng)上調(diào)整。否則，幅度太大，又會(huì)影響listing轉(zhuǎn)化率。 最終又百忙一場(chǎng)。

什么時(shí)候我們應(yīng)該優(yōu)化亞馬遜listing?

其實(shí)，我們非常理解每一位賣(mài)家想出更多單的心情， 大家修改listing都是情理之中的事情。但是，在一些條件下，最好不要去動(dòng)listing，不要做任何修改。

這些情況包括：

1. 銷量已經(jīng)穩(wěn)中上升了，雖然我們總感到之前建的listing不太滿意，但我們最好還是不要去動(dòng)，一動(dòng)可能會(huì)導(dǎo)致上升趨勢(shì)中止，甚至排名往下掉；

2. 銷量已經(jīng)在同類目靠前了，但不是第一，不要抱著爭(zhēng)搶第一或第二的心態(tài)，輕易去動(dòng)listing，到時(shí)候可能得不償失。

   那么，什么情況下需要優(yōu)化亞馬遜listing呢？

1. 原有的銷量無(wú)法維持，并已經(jīng)出現(xiàn)了大幅度下滑時(shí)，我們一定要改，此時(shí)可以參考同行的內(nèi)容，已經(jīng)自己的理解去優(yōu)化；

   2.listing的關(guān)鍵參數(shù)寫(xiě)錯(cuò)了，此時(shí)一定要改，否則后面會(huì)出現(xiàn)大的問(wèn)題；

   3.listing長(zhǎng)期沒(méi)什么銷量，幾乎要廢掉了，此時(shí)如果我們不想放棄的話，就要對(duì)其進(jìn)行整改。但整改亞馬遜listing之前，要做一個(gè)通盤(pán)的計(jì)劃，才能逐漸打造出一條讓我們滿意的出單listing 。 （跨境電商綜合型門(mén)戶媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入跨境電商精英交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、剪裁和編輯全部或部分內(nèi)容。