諸多類似的跨境話題最近一直在討論：感覺到是“旺季”好像“忘記”了！

但跨境行業(yè)不是又一直說，“大賣無(wú)淡季，小賣無(wú)旺季嗎”？真的是中標(biāo)了嗎？

最近跨境龍頭上岸的企業(yè)，前三季度的財(cái)報(bào)發(fā)出來(lái)，貌似有漲有跌，難道這個(gè)是今年的趨勢(shì)嗎？

其實(shí)，行業(yè)趨勢(shì)是可以參考，但是關(guān)注和自己無(wú)關(guān)的跨境企業(yè)是沒有意義的，鞋子合不合腳只有自己知道！

當(dāng)自己不是某一平臺(tái)某一品類細(xì)分下的壟斷地位的時(shí)候，其實(shí)趨勢(shì)中的淡旺和自己真心無(wú)關(guān)，壟斷賣家某SKU一天銷量800的時(shí)候，趨勢(shì)下滑，哪怕它變成了600，對(duì)于銷量只有每天50個(gè)的賣家，不能覺得自己應(yīng)該變成40個(gè)，而是應(yīng)該想到的是我還和600有550的差距呢！所以，趨勢(shì)的意義對(duì)于非壟斷賣家不是安慰劑！

那么，為什么很多賣家的“旺季”變成了“忘記”呢？

或許以下是一些建議：

跨境旺季的產(chǎn)品都是有大數(shù)據(jù)依據(jù)，所以流行趨勢(shì)新品基本是所有賣家撞到的，沒有一個(gè)賣家在旺季去賭流行；賣家的押注點(diǎn)就是市場(chǎng)需求趨勢(shì)下數(shù)據(jù)明顯的日常消費(fèi)品回暖或者需求刺激；就像動(dòng)物界的狩獵一樣；

需要提前做好鋪墊和埋伏，等待最佳的出擊點(diǎn)；

那么，就馬上能夠明白，所有的旺季產(chǎn)品其實(shí)都是淡季下競(jìng)爭(zhēng)中保留的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，淡季的競(jìng)爭(zhēng)維護(hù)就是為了旺季沖刺；

而旺季是否真正旺，取決于選品的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是否正確；

那么，優(yōu)質(zhì)的選品時(shí)間節(jié)點(diǎn)是那幾月呢？

年底11月到來(lái)年2月，是一個(gè)來(lái)年布局的選品時(shí)間點(diǎn)，由于此時(shí)已經(jīng)是年底備貨和運(yùn)營(yíng)維穩(wěn)階段，那么，讓來(lái)年新品誰(shuí)先讓供應(yīng)商做打樣測(cè)樣，運(yùn)營(yíng)試錯(cuò)充足，一定是在時(shí)間紅利方面做好了機(jī)會(huì)點(diǎn)；

然后，就是來(lái)年的3-7月，這個(gè)是賣家正常選品階段，此時(shí)呢，一些紅利產(chǎn)品已經(jīng)市場(chǎng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所占據(jù)，需要馬上用效率跟進(jìn)，進(jìn)行快速競(jìng)爭(zhēng)試錯(cuò)；

風(fēng)險(xiǎn)最大的選品是8-10月，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)準(zhǔn)備充足，選品再進(jìn)入已經(jīng)到了競(jìng)爭(zhēng)的最激烈區(qū)域，優(yōu)質(zhì)選品階段的賣家已經(jīng)在吃排名紅利，而此時(shí)進(jìn)入的賣家只能是被壓著打，利潤(rùn)和供應(yīng)鏈都是被動(dòng)；而此時(shí)的進(jìn)入又會(huì)吃掉其它產(chǎn)品的補(bǔ)貨資金，導(dǎo)致資金鏈的一些列問題；

所以，旺季是否忘記，取決于選品的布局，布局決定終局，定目標(biāo)，追過程，拿結(jié)果的選品步驟，努力過的賣家都不會(huì)有太差的效果。（來(lái)源：望聞問切跨境電商 作者：姚子文）