諸多類似的跨境話題最近一直在討論：感覺到是“旺季”好像“忘記”了！

但跨境行業(yè)不是又一直說，“大賣無淡季，小賣無旺季嗎”？真的是中標了嗎？

最近跨境龍頭上岸的企業(yè)，前三季度的財報發(fā)出來，貌似有漲有跌，難道這個是今年的趨勢嗎？

其實，行業(yè)趨勢是可以參考，但是關(guān)注和自己無關(guān)的跨境企業(yè)是沒有意義的，鞋子合不合腳只有自己知道！

當自己不是某一平臺某一品類細分下的壟斷地位的時候，其實趨勢中的淡旺和自己真心無關(guān)，壟斷賣家某SKU一天銷量800的時候，趨勢下滑，哪怕它變成了600，對于銷量只有每天50個的賣家，不能覺得自己應(yīng)該變成40個，而是應(yīng)該想到的是我還和600有550的差距呢！所以，趨勢的意義對于非壟斷賣家不是安慰劑！

那么，為什么很多賣家的“旺季”變成了“忘記”呢？

或許以下是一些建議：

跨境旺季的產(chǎn)品都是有大數(shù)據(jù)依據(jù)，所以流行趨勢新品基本是所有賣家撞到的，沒有一個賣家在旺季去賭流行；賣家的押注點就是市場需求趨勢下數(shù)據(jù)明顯的日常消費品回暖或者需求刺激；就像動物界的狩獵一樣；

需要提前做好鋪墊和埋伏，等待最佳的出擊點；

那么，就馬上能夠明白，所有的旺季產(chǎn)品其實都是淡季下競爭中保留的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，淡季的競爭維護就是為了旺季沖刺；

而旺季是否真正旺，取決于選品的時間節(jié)點是否正確；

那么，優(yōu)質(zhì)的選品時間節(jié)點是那幾月呢？

年底11月到來年2月，是一個來年布局的選品時間點，由于此時已經(jīng)是年底備貨和運營維穩(wěn)階段，那么，讓來年新品誰先讓供應(yīng)商做打樣測樣，運營試錯充足，一定是在時間紅利方面做好了機會點；

然后，就是來年的3-7月，這個是賣家正常選品階段，此時呢，一些紅利產(chǎn)品已經(jīng)市場被競爭對手有所占據(jù)，需要馬上用效率跟進，進行快速競爭試錯；

風險最大的選品是8-10月，因為這個時候市場競爭格局已經(jīng)準備充足，選品再進入已經(jīng)到了競爭的最激烈區(qū)域，優(yōu)質(zhì)選品階段的賣家已經(jīng)在吃排名紅利，而此時進入的賣家只能是被壓著打，利潤和供應(yīng)鏈都是被動；而此時的進入又會吃掉其它產(chǎn)品的補貨資金，導致資金鏈的一些列問題；

所以，旺季是否忘記，取決于選品的布局，布局決定終局，定目標，追過程，拿結(jié)果的選品步驟，努力過的賣家都不會有太差的效果。（來源：望聞問切跨境電商 作者：姚子文）