亞馬遜允許跟賣。顧名思義，“跟賣”就是跟著其他seller賣同款產(chǎn)品，并使用其他賣家已創(chuàng)建的產(chǎn)品listings，也就是共用一個產(chǎn)品詳情頁，這是很多亞馬遜賣家會采取的一種運營策略。

在Seller Central后臺進(jìn)入Add a Product頁面，搜索打算跟賣的產(chǎn)品的UPC碼，或者是ASIN碼、產(chǎn)品title，找到以后，點擊“Sell Yours”按鈕，即可添加跟賣產(chǎn)品。

其實這也是賣家的一個捷徑，因為被選做跟賣的產(chǎn)品通常都是暢銷款，有現(xiàn)成流量，如果跟賣的話，賣家更容易就獲得訂單和銷量，甚至可以為店鋪其他產(chǎn)品引流。

不過，亞馬遜平臺上有將近4億件產(chǎn)品，即使是跟賣，在選品上也有投入時間和精力。

如何尋找適合在亞馬遜上跟賣的產(chǎn)品？

適合跟賣的產(chǎn)品，其實就是暢銷品。

首先了解一下，目前在亞馬遜平臺最受歡迎的品類，是服裝配飾、美妝、護(hù)膚、電子產(chǎn)品、護(hù)發(fā)、健康、家居裝飾、家居花園、玩具、寵物用品等，可以優(yōu)先考慮以上類目里的產(chǎn)品。

在尋找暢銷品時，有一些方法很好用，值得一試。

1. 使用亞馬遜在線銷售工具和反饋工具

市面上有很多亞馬遜Best Sellers工具，評估、分析大量數(shù)據(jù)，為賣家提供最暢銷、訪問量最多的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

可以用Ahrefs工具，為網(wǎng)站和產(chǎn)品listings尋找最佳關(guān)鍵詞，以及SEO技術(shù)，幫助賣家發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品賣得好。

此外，可以用第三方軟件工具，比如Feedback Five、Sage Mailer、Feedback Express、Jungle Scout，在尋找、發(fā)現(xiàn)最暢銷產(chǎn)品的路上走得更輕松，同時相應(yīng)地優(yōu)化廣告營銷活動，以擴(kuò)大消費群體。

2. 研究頂級賣家將流量引到哪個亞馬遜頁面

為了尋找亞馬遜上的最暢銷產(chǎn)品，賣家應(yīng)該要研究一下，頂級賣家都把流量引到哪個亞馬遜頁面上。

本身，這些頂級賣家已經(jīng)積累了大量忠實消費者，對于“分析”和“營銷”也有經(jīng)驗。

如果賣家知道了他們在銷售什么，專注于哪些頁面，就不會浪費時間去考慮他們沒有在做的產(chǎn)品，甚至還能夠在探索亞馬遜暢銷品之路上領(lǐng)先一步。

這種做法，其實就是直接利用了頂級賣家的“研究結(jié)果”，避免走彎路。

可遵循下面這個步驟，了解他們銷售的產(chǎn)品，以及往哪里銷售：

a. 找到賣家所在領(lǐng)域的最大玩家/頂級賣家，在Ahref工具輸入他們的網(wǎng)站域名

b. 檢查導(dǎo)出鏈接/外部鏈接（outgoing links）

c. 根據(jù)鏈接域?qū)︽溄舆M(jìn)行分類，查看他們發(fā)送到亞馬遜網(wǎng)站的鏈接數(shù)量

d. 通過研究錨文本深挖這些鏈接，看這些鏈接是導(dǎo)向什么產(chǎn)品

3. 使用關(guān)鍵詞優(yōu)化的搜索來定位產(chǎn)品

Ahrefs explorer可以幫助賣家找到在亞馬遜上最有利可圖的產(chǎn)品，因為它可以搜索和發(fā)現(xiàn)幫助產(chǎn)品listing在搜索結(jié)果頁出現(xiàn)的關(guān)鍵詞。

此外，Ahrefs  explorer也可以讓賣家發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品機(jī)會，下面是具體操作：

a. 鎖定一種產(chǎn)品，輸入賣家腦海中想到的2-3個詞的描述短語，假設(shè)賣家在搜索耳機(jī)產(chǎn)品，就可以用“audio quality”“bass boost”“noise cancellation”這些詞

b. Ahrefs會用這些詞來生成更多的關(guān)鍵詞，都是與產(chǎn)品相關(guān)的

c. 賣家可以看到被最多使用的關(guān)鍵詞，旁邊有購物圖標(biāo)，谷歌會在搜索結(jié)果頁展示它們

d. 進(jìn)行谷歌搜索，發(fā)現(xiàn)這些關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁有哪些產(chǎn)品，谷歌是全球最大的搜索引擎，數(shù)據(jù)甚至比亞馬遜還豐富

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