亞馬遜最近升級算法。許多賣家發(fā)現(xiàn)，平臺搜索頁結果近來越發(fā)偏向贊助產(chǎn)品、亞馬遜自有品牌以及編輯推薦產(chǎn)品，自然搜索產(chǎn)品排名下跌。

經(jīng)過測試，許多關鍵詞的搜索結果第一頁，經(jīng)常只有兩個自然搜索產(chǎn)品的情況，一直到“推薦產(chǎn)品”下方才出現(xiàn)自然搜索結果。

現(xiàn)在搜索結果頁的布局是，第一排是贊助產(chǎn)品，第二排有3個贊助產(chǎn)品和2個自然搜索產(chǎn)品，第三排是best rated或者Amazon’s Choice產(chǎn)品，第四、第五排分別是編輯推薦產(chǎn)品和亞馬遜自有品牌，只有到第六排或者更后面才輪到自然搜索產(chǎn)品。

 

 

亞馬遜無限貨架是個偽概念，排名前0.01%的銷量超過后面產(chǎn)品的銷量總和

 

亞馬遜的貨架空間是“無限”的，可容納的產(chǎn)品數(shù)不受限制，因為每個產(chǎn)品的邊際成本都為零，實際上，這是一種陳詞濫調。

實際上，消費者大部分時候只會選擇搜索結果第一頁的產(chǎn)品，因此，亞馬遜能容納多少產(chǎn)品與消費者沒有什么關系。

舉個例子，亞馬遜上的T恤產(chǎn)品肯定無數(shù)多，但排名前0.01%的產(chǎn)品銷量就已經(jīng)超過后面銷量總和。

亞馬遜是有無限的貨架，但每個貨架有效容納的只有數(shù)十款產(chǎn)品，由搜索關鍵詞定義。

問題是，消費者如何發(fā)現(xiàn)賣家產(chǎn)品？品牌如何推出新品？

如果產(chǎn)品能出現(xiàn)在搜索結果頁，能起到很大作用，亞馬遜依賴排名算法來決定，其中產(chǎn)品評論和銷售速度比重較高。

而現(xiàn)在亞馬遜將自然搜索產(chǎn)品降到頁面底部，意味著贊助產(chǎn)品廣告權重增加。

9月，亞馬遜更新了贊助產(chǎn)品廣告頁面，從2-4-6布局變?yōu)?-4-5布局，搜索結果頂部的2個贊助產(chǎn)品增加到3個。

“編輯推薦”產(chǎn)品曝光度上升，迫使其他賣家投放贊助廣告

“編輯推薦”產(chǎn)品（2018年推出）也出現(xiàn)在自然搜索結果頁，這類產(chǎn)品由第三方網(wǎng)站提供“產(chǎn)品指南”。如果消費者購買，推薦人會獲得相應傭金。

產(chǎn)品出現(xiàn)在“編輯推薦”板塊，對賣家是非常有利的，因為產(chǎn)品能夠獲得更高的曝光度，且不受銷量和產(chǎn)品評論的影響。

但是，“推薦”本身是比較主觀的，比如，搜索“Headphones”，出現(xiàn)了四個推薦產(chǎn)品，但沒有一個位列自然搜索結果中。

這使得不在“推薦名單”中的賣家壓力更大，只能通過做廣告，來提升產(chǎn)品在搜索結果中的曝光度。

亞馬遜也提供自動化管理，在相關搜索中展示同類目下評論數(shù)最多的產(chǎn)品或Amazon’s Choice產(chǎn)品。還是以搜索“headphones”為例，搜索結果會展示“wireless headphones”“Bluetooth headphones”“wireless earbuds”和“headphones”的最佳產(chǎn)品。

如今，賣家無法完全依賴于“best seller”標識，而必須為產(chǎn)品、為品牌打廣告，因此，產(chǎn)品頁面瀏覽量更多地來自贊助產(chǎn)品廣告，自然搜索訪問量減少。（egainnews 藍海億觀網(wǎng)）文末掃碼，入群與大賣家交流。更多內(nèi)容，請在各平臺搜索“藍海億觀網(wǎng)”。不得擅自轉載，請聯(lián)系我們授權。