藍(lán)海億觀網(wǎng)2019年10月31日 197
“亞馬遜最近升級算法。許多賣家發(fā)現(xiàn),平臺搜索頁結(jié)果近來越發(fā)偏向贊助產(chǎn)品、亞馬遜自有品牌以及編輯推薦產(chǎn)品,自然搜索產(chǎn)品排名下跌。經(jīng)過測試,許多關(guān)”
亞馬遜最近升級算法。許多賣家發(fā)現(xiàn),平臺搜索頁結(jié)果近來越發(fā)偏向贊助產(chǎn)品、亞馬遜自有品牌以及編輯推薦產(chǎn)品,自然搜索產(chǎn)品排名下跌。
經(jīng)過測試,許多關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果第一頁,經(jīng)常只有兩個自然搜索產(chǎn)品的情況,一直到“推薦產(chǎn)品”下方才出現(xiàn)自然搜索結(jié)果。
現(xiàn)在搜索結(jié)果頁的布局是,第一排是贊助產(chǎn)品,第二排有3個贊助產(chǎn)品和2個自然搜索產(chǎn)品,第三排是best rated或者Amazon’s Choice產(chǎn)品,第四、第五排分別是編輯推薦產(chǎn)品和亞馬遜自有品牌,只有到第六排或者更后面才輪到自然搜索產(chǎn)品。
亞馬遜無限貨架是個偽概念,排名前0.01%的銷量超過后面產(chǎn)品的銷量總和
亞馬遜的貨架空間是“無限”的,可容納的產(chǎn)品數(shù)不受限制,因?yàn)槊總€產(chǎn)品的邊際成本都為零,實(shí)際上,這是一種陳詞濫調(diào)。
實(shí)際上,消費(fèi)者大部分時候只會選擇搜索結(jié)果第一頁的產(chǎn)品,因此,亞馬遜能容納多少產(chǎn)品與消費(fèi)者沒有什么關(guān)系。
舉個例子,亞馬遜上的T恤產(chǎn)品肯定無數(shù)多,但排名前0.01%的產(chǎn)品銷量就已經(jīng)超過后面銷量總和。
亞馬遜是有無限的貨架,但每個貨架有效容納的只有數(shù)十款產(chǎn)品,由搜索關(guān)鍵詞定義。
問題是,消費(fèi)者如何發(fā)現(xiàn)賣家產(chǎn)品?品牌如何推出新品?
如果產(chǎn)品能出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁,能起到很大作用,亞馬遜依賴排名算法來決定,其中產(chǎn)品評論和銷售速度比重較高。
而現(xiàn)在亞馬遜將自然搜索產(chǎn)品降到頁面底部,意味著贊助產(chǎn)品廣告權(quán)重增加。
9月,亞馬遜更新了贊助產(chǎn)品廣告頁面,從2-4-6布局變?yōu)?-4-5布局,搜索結(jié)果頂部的2個贊助產(chǎn)品增加到3個。
“編輯推薦”產(chǎn)品曝光度上升,迫使其他賣家投放贊助廣告
“編輯推薦”產(chǎn)品(2018年推出)也出現(xiàn)在自然搜索結(jié)果頁,這類產(chǎn)品由第三方網(wǎng)站提供“產(chǎn)品指南”。如果消費(fèi)者購買,推薦人會獲得相應(yīng)傭金。
產(chǎn)品出現(xiàn)在“編輯推薦”板塊,對賣家是非常有利的,因?yàn)?strong>產(chǎn)品能夠獲得更高的曝光度,且不受銷量和產(chǎn)品評論的影響。
但是,“推薦”本身是比較主觀的,比如,搜索“Headphones”,出現(xiàn)了四個推薦產(chǎn)品,但沒有一個位列自然搜索結(jié)果中。
這使得不在“推薦名單”中的賣家壓力更大,只能通過做廣告,來提升產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的曝光度。
亞馬遜也提供自動化管理,在相關(guān)搜索中展示同類目下評論數(shù)最多的產(chǎn)品或Amazon’s Choice產(chǎn)品。還是以搜索“headphones”為例,搜索結(jié)果會展示“wireless headphones”“Bluetooth headphones”“wireless earbuds”和“headphones”的最佳產(chǎn)品。
如今,賣家無法完全依賴于“best seller”標(biāo)識,而必須為產(chǎn)品、為品牌打廣告,因此,產(chǎn)品頁面瀏覽量更多地來自贊助產(chǎn)品廣告,自然搜索訪問量減少。(egainnews 藍(lán)海億觀網(wǎng))文末掃碼,入群與大賣家交流。更多內(nèi)容,請在各平臺搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)”。不得擅自轉(zhuǎn)載,請聯(lián)系我們授權(quán)。
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