亞馬遜和Shopify的主要服務(wù)對(duì)象不同，前者是消費(fèi)者，后者是獨(dú)立站賣(mài)家。如果亞馬遜的服務(wù)對(duì)象是賣(mài)家，那么亞馬遜不如Shopify。

亞馬遜一直以來(lái)都很關(guān)注行業(yè)中最成功的賣(mài)家，然后以更低的價(jià)格推出同類(lèi)產(chǎn)品?？梢哉f(shuō)，亞馬遜不做第一個(gè)吃螃蟹的人，但一定會(huì)最快跟上潮流風(fēng)向。但是這樣真的好嗎？

如果在保證產(chǎn)品低價(jià)的同時(shí)要獲得利潤(rùn)，那么亞馬遜同類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量很可能不如Shopify獨(dú)立站賣(mài)家。長(zhǎng)此以往，這種做法對(duì)消費(fèi)者不利，對(duì)亞馬遜賣(mài)家不利。

據(jù)華爾街日?qǐng)?bào)報(bào)道，許多亞馬遜賣(mài)家紛紛轉(zhuǎn)投Shopify。亞馬遜可能也發(fā)現(xiàn)了這種情況，似乎在尋找策略應(yīng)對(duì)。

一、亞馬遜的Project Santos項(xiàng)目對(duì)標(biāo)Shopify獨(dú)立站

1.雖然做獨(dú)立站很難，但現(xiàn)在已經(jīng)有很多Shopify獨(dú)立站賣(mài)家在快速成長(zhǎng)，甚至超過(guò)亞馬遜第三方賣(mài)家。

（1）華爾街日?qǐng)?bào)稱(chēng)，在黑五期間，Shopify獨(dú)立站賣(mài)家售出的產(chǎn)品價(jià)值共計(jì)51億美元，高出亞馬遜第三方賣(mài)家3億美元。更多關(guān)于Shopify的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《Shopify賣(mài)家2020黑五銷(xiāo)售額24億美元，同比增75%，服裝、美妝最火》

（2）據(jù)Institute for Local稱(chēng)，亞馬遜傭金占銷(xiāo)售額的比例，已從19%（2015年）上升至30%。

根據(jù)華爾街日?qǐng)?bào)的報(bào)道，亞馬遜已經(jīng)成立了一個(gè)“top-secret task force絕密特別小組”，專(zhuān)門(mén)研究和復(fù)制Shopify的某些部分。該項(xiàng)目名為“Project Santos”，今年10月，該小組向Jeff Bezos展示了他們的研究結(jié)果，并稱(chēng)Jeff Bezos很看好該項(xiàng)目。但是目前，該項(xiàng)目似乎尚未正式啟動(dòng)。

二、Shopify獨(dú)立站鞋類(lèi)品牌Allbirds能爭(zhēng)過(guò)亞馬遜嗎？

1.Allbirds是Shopify獨(dú)立站鞋類(lèi)品牌，他們的鞋子使用天然和環(huán)保材料制造。

Allbirds認(rèn)為自己是與眾不同的，并表示他們不會(huì)在亞馬遜或Foot Locker上銷(xiāo)售，因?yàn)檫@會(huì)損害“其品牌和定價(jià)權(quán)its brand and pricing power”。Allbirds的創(chuàng)始人Zwillinger認(rèn)為亞馬遜的宗旨是將產(chǎn)品商品化，使之符合產(chǎn)品的最低合格標(biāo)準(zhǔn)。

2.據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，2019年，亞馬遜推出了Galen，這款鞋的外觀和Allbirds的暢銷(xiāo)款相似，沒(méi)有使用環(huán)保材料，但價(jià)格比Allbirds低50%以上。

亞馬遜的一位發(fā)言人表示，Galen的鞋子沒(méi)有侵犯Allbirds的設(shè)計(jì)，而且從消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品中獲得啟發(fā)，并開(kāi)發(fā)產(chǎn)品是整個(gè)零售行業(yè)的普遍做法。

3.以上亞馬遜和Allbirds的示例清楚地表明，亞馬遜可能不想讓平臺(tái)外的賣(mài)家獲得最大的成功。

換句話(huà)說(shuō)，亞馬遜將賣(mài)家看作一種“研發(fā)渠道”，當(dāng)這些賣(mài)家成功之后，亞馬遜就會(huì)“復(fù)制這種做法”，并以更低的價(jià)格銷(xiāo)售同類(lèi)產(chǎn)品。

如果所有亞馬遜消費(fèi)者都接受了這樣的“山寨產(chǎn)品”，那么這些賣(mài)家很可能爭(zhēng)不過(guò)亞馬遜，甚至無(wú)法在行業(yè)生存下去。當(dāng)所有的消費(fèi)者都選擇亞馬遜的Galen，而拋棄Allbirds的時(shí)候，Allbirds就無(wú)法生存下去了。

4.理論上，在一個(gè)行業(yè)中有兩種競(jìng)爭(zhēng)方式：

（1）做一個(gè)與眾不同的品牌，消費(fèi)者愿意在產(chǎn)品本身價(jià)值之外，為該品牌花錢(qián)。

（2）或者做一個(gè)普通低成本賣(mài)家，以更低的價(jià)格為消費(fèi)者提供合格的產(chǎn)品。

一分錢(qián)一分貨。并不是所有消費(fèi)者都愿意花更多錢(qián)，買(mǎi)更貴的東西。

如果消費(fèi)者想要更好的材料，更好的品牌，并且關(guān)注生態(tài)和可持續(xù)發(fā)展，那么大概率會(huì)選擇Allbirds產(chǎn)品。

若是消費(fèi)者更想要便宜的產(chǎn)品，也不介意一些小瑕疵，那么更可能選擇亞馬遜的類(lèi)似品牌產(chǎn)品。更多關(guān)于亞馬遜的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜賣(mài)了14億，用882家公司開(kāi)店鋪，閉關(guān)2年的賽維將上市》

總的來(lái)說(shuō)，Shopify的顧客是獨(dú)立站賣(mài)家，亞馬遜的顧客是消費(fèi)者。如果亞馬遜繼續(xù)為消費(fèi)者“壓榨”第三方賣(mài)家，那么Shopify很可能以超過(guò)亞馬遜的速度成長(zhǎng)。