在Facebook、Instagram 和谷歌生態(tài)下，流量越來越貴，獲客成本越來越高。品牌聯(lián)手發(fā)起Giveaways，是以一個高性價比的獲客方式。

所謂品牌聯(lián)合Giveaways，即兩個以上品牌聯(lián)合發(fā)起贈品獲客活動。一個品牌將商品贈送給另外一個品牌的用戶，而另一個品牌，也投桃報李，也將其商品贈送給第一個品牌的用戶。

通過聯(lián)合Giveaways，既回饋了既有用戶，也可以 “交換”彼此的客戶，并可以進一步擴大品牌影響力。

哪些品牌適合品牌聯(lián)合Giveaways？

 1.如果你的產(chǎn)品十分昂貴，或者并不足以激起人們的購買欲，那么這個方式可能就并不適合你；

 2.如果你售賣的商品是辦公室家具或者婚紗，也不太適合。昂貴或只為特定場合準備的商品，并不會因為讓更多的人知道了它，就可以賣得出去；

 3.如果你的產(chǎn)品是珠寶、配飾或化妝品，那么，聯(lián)合Giveaways非常適合用來拓展客戶。

如何聯(lián)合不同品牌發(fā)起Giveaways

1.如何尋找合作品牌？

想要找尋新的合作伙伴可以去看社交媒體的廣告。比如Instagram上的“相關(guān)品牌”。Instagram賬戶的follow 按鈕下面會有一系列相似賬號。Facebook也會提供相似推薦。

藍海億觀網(wǎng)了解到，另外一個十分有用的工具就是禮物向?qū)АＲ恍┫馚uzzfeed、Huffington Post之類的網(wǎng)站會提供圣誕節(jié)、情人節(jié)等的禮物指導。從這些禮物的品牌里可以找到你想要與之合作的品牌。Help a Reporter Out也是一個很好的禮物向?qū)ЬW(wǎng)站。

2.什么樣的品牌適合聯(lián)合Giveaways營銷?

(1) 非競品，品牌互補

合作品牌的客戶會愿意購買你的商品嗎？你的客戶會愿意購買他們的商品嗎？合作品牌應當是與自己品牌互補的商品，而非競品。

如果你售賣珠寶，那么你可以去找售賣蠟燭或護膚品的商家合作。如果你售賣領(lǐng)帶，那么你可以去找售賣剃須膏或男裝、男鞋的商家合作。

(2)品牌與店鋪規(guī)模相當

嘗試去尋找與你的店鋪規(guī)模相同的賣家。你需要瀏覽對方的網(wǎng)頁，根據(jù)對方的關(guān)注列表推測其商品覆蓋的范圍。同時你也可以點擊商品的About欄，查看對方店鋪的營業(yè)年限以及團隊規(guī)模。

(3)在社交媒體上活躍度必須滿足條件

確保對方的品牌在社交網(wǎng)站上的活躍度?？磳Ψ浇?jīng)常更新，而且會積極回復客戶的評論和問題。以及對方是否會購買付費廣告，并且會定時為買家推送郵件。

發(fā)起聯(lián)合Giveaways營銷的步驟

1.建立品牌表格和追蹤模板

將自己想要合作的品牌記錄在表格里。這樣你就可以在上面?zhèn)渥⒙?lián)絡(luò)日期和交涉內(nèi)容。

可以首先寫一封電子郵件模板。也可以再寫一封追蹤模板，將其再次發(fā)給第一次交涉，但你沒有回音的品牌。

不同品牌喜歡使用的交流方式不同，有的喜歡短信，有的喜歡用社交軟件，有的喜歡用電子郵件，所以如果目標品牌并未回復，你可以使用另一種方式再聯(lián)絡(luò)一次。

2.使用管理工具

可以使用一些工具來管理和追蹤登錄，并與合作商交流。

這樣的App有很多：Gleam，F(xiàn)indkeep，Viral Sweep和DojoMojo。

• 能夠關(guān)聯(lián)ESP，如Klaviyo和Mailchimp等；
• 能夠根據(jù)品牌追蹤登錄，這樣就可以知道哪個品牌對新增客流貢獻最大；
• 能夠在確保注冊數(shù)額達到一定要求前限制注冊。比如說你可以限制在達到100注冊后同意注冊，以防合作商跟沒做推廣卻在享受紅利。
• 可以允許通過其他方式登錄，比如關(guān)注Twitter賬戶或邀請朋友參與活動。

3.電子郵件營銷

一些人會通過Instagram來送粉絲商品，但是其實這并不是一個很好的方法。首先這種贈送方式違反了服務條例，并且這對品牌來說也收效甚微。就算你給Instagram上的10萬粉絲都贈送了禮物，也不能保證他們都看得到你的內(nèi)容。

使用電子郵件的方式會更好。因為人們會更愿意看到電子郵件，并且你可以利用郵件地址做二次廣告，并且尋找相似客戶。這些電郵名單對幫助其他的付費廣告營銷活動。

一旦你找到了合作商，并在平臺上設(shè)置好了推廣，你就可以開始贈送活動了。下面是幾個小建議：

設(shè)計頁面

設(shè)計一個和社交媒體首頁剛好適配的圖片來推廣你的活動。這對你和合作品牌都有好處。你可以將圖片放在Facebook，Instagram，Twitter和Instagram stories上。當然如果你也可以設(shè)計其他社交媒體的適配圖片，比如Snapchat或Pinterest等。

圖片上需要提到所有合作品牌的名字，并且最好附上活動連接。

發(fā)布Giveawayss

發(fā)布時間表可以告訴所有合作品牌需要做什么，以及在社交網(wǎng)站公布活動的截止日期。

你可以要求你的合作品牌至少發(fā)一封郵件宣告活動，并且在主要社交媒體上至少發(fā)一條推送。同時你也可以自己在活動期間多發(fā)幾條推送，多發(fā)幾封郵件。因為粉絲并不會打開你的每一封郵件，也不會看到你的每一條推送。

重新在社交媒體上發(fā)布是很重要的，這樣可以獲得粉絲的電子郵箱。

給參與活動用戶發(fā)一封跟進郵件

至少給成功參與活動的用戶發(fā) 一封歡迎郵件。這是你取得良好第一印象的機會。所以這封郵件最好有趣又有吸引力。

你也可以使用一系列歡迎郵件。發(fā)完第一封后，可以在幾天后再發(fā)一封關(guān)于品牌價值觀的郵件，幾天后再發(fā)第三封自家產(chǎn)品的相關(guān)推薦。

我們的宗旨應當是首先讓客戶感興趣，其次才是銷售產(chǎn)品。電子郵件有趣，也就更容易吸引顧客。讓博客充滿有趣且有幫助的文章，才可以利用博客向潛在客戶介紹自己的品牌。

Giveaways活動之后

在贈送活動結(jié)束后，要確保合作商都把獎品寄出了。同時也可以在Facebook和Instagram上公布幸運兒，并讓其他粉絲知道，即使你這次沒有贏得獎品，之后還會有別的機會。

另一個重要的，可以將粉絲的電子郵件地址變現(xiàn)的方法就是給他們提供特別優(yōu)惠。為參與活動卻并未獲獎的粉絲提供一個限時折扣碼。并在折扣結(jié)束前24小時再次提醒，制造一種緊張感。

沒能馬上將新客戶變現(xiàn)也沒有關(guān)系，你可以繼續(xù)給這些賬號發(fā)送定時郵件、活動郵件等。

活動結(jié)束后一個月，投資回報率基本可以上升三倍。這一數(shù)字可以在Klaviyo等管理工具上查看，點擊metrics，placed order，來篩選活動名稱查看活動產(chǎn)生的訂單數(shù)、活動成本有軟件費用，和花在合作商上的交涉時間。

藍海億觀網(wǎng)了解到，通過活動得到的新客戶通常需要較長時間轉(zhuǎn)化。通常在6個月甚至更久。所以如果你關(guān)注的是一個月之后的結(jié)果，你可能就會懷疑這個活動到底有沒有意義。想要確保這些用戶會購買商品的辦法就是多發(fā)一些吸引人的活動郵件來刷品牌存在感。

大多數(shù)的電商活動在發(fā)送郵件時會關(guān)注商品和銷售。你可以在活動郵件中將關(guān)注點放在內(nèi)容上，這樣你的粉絲就更有可能打開這封郵件，參與活動。

結(jié)語：

聯(lián)合品牌發(fā)動Giveawayss是最有效的營銷手段之一。這對我們自己的品牌來說是一個很好的曝光機會，而別的品牌也可以回饋自己的粉絲。（藍海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對接優(yōu)質(zhì)跨境資源。更多內(nèi)容，請在各平臺搜索“藍海億觀