亞馬遜新發(fā)布公告，稱Subscribe & Save（訂閱和省錢）頁面已更新，提供豐富的銷售數(shù)據(jù)，幫助賣家更好地管理“Subscribe & Save”業(yè)務，同時確保為消費者提供優(yōu)質的購物體驗。

“Subscribe & Save”項目，其實算是亞馬遜的一個“買家定期復購”功能，簡單來說，就是賣家為其產品啟動這個功能，買家就可以在產品listing詳情頁的購物車看到這個功能選項，然后根據(jù)買家自己的需要，決定是否要使用這個功能，讓亞馬遜系統(tǒng)自動為其定期采購同款產品。

關于亞馬遜Subscribe & Save的基礎介紹，可看《51%Prime會員用亞馬遜Subscribe & Save功能復購！銷量和買家忠誠度一起漲》，里面涉及到這個功能的運作、優(yōu)勢、可以設置的折扣比例等。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣家交流群）

藍海億觀網獲悉，現(xiàn)在，亞馬遜賣家在Subscribe & Save頁面，可以獲取以下信息和數(shù)據(jù)報告：

1. 已發(fā)貨的Subscription訂單（自動復購訂單）的產品數(shù)量和收益；

2. 待發(fā)貨的Subscription訂單的預期產品數(shù)量和收益；

3. 活躍Subscription用戶數(shù)量（代表Subscription訂單數(shù)量）；

4. 每一復購買家貢獻的平均訂單收益；

5. 因為產品缺貨而導致發(fā)貨、配送失敗的產品數(shù)量比例。

通過這些數(shù)據(jù)，賣家可以了解到其Subscribe & Save業(yè)務的整體情況，或者是單個產品ASIN的情況，可以按每周、每月、每季度檢索，甚至一年的數(shù)據(jù)也可以查看。

參與亞馬遜Subscribe & Save項目，賣家需滿足哪些要求？

首先是參與資格。

亞馬遜規(guī)定，只有運營良好的亞馬遜FBA賬戶（即賣家使用FBA物流），才能參與Subscribe & Save這個項目。

另外，藍海億觀網了解到，從今年6月15日起，新的產品要啟動這一功能，只能是品牌所有方進行操作，此前已使用該功能的產品，不受影響。關于亞馬遜Brand Registry，推薦文章《2020年亞馬遜品牌注冊詳解，審批條件、時間和注意事項》。

在判斷一款產品是否可參與Subscribe & Save項目時，亞馬遜使用以下標準：

1. 該產品以往的訂單履行情況，以及庫存率；

2. 銷售表現(xiàn)；

3. 產品類目；

4. 平均銷售價格。

如果賣家認為自己的產品合格，卻沒有找到啟動“Subscribe & Save”的按鈕，可以聯(lián)系亞馬遜Seller Support賣家支持團隊，尋求幫助。

需要注意的是，如果賣家店鋪績效指標不佳，可能會導致Subscribe & Save項目被暫停，無法使用，主要涉及到的績效包括維持充足庫存的能力（以滿足消費者需求）、買家反饋、Subscribe & Save訂單取消情況等。

關于亞馬遜賣家績效指標，可以通過藍海億觀網文章《亞馬遜對績效指標如何規(guī)定？轉換率、seller rating過低怎么辦？》了解更多。

其次是折扣比例的設置。

亞馬遜給賣家提供了三個基礎選項，分別是0%（無折扣）、5%和10%。

當然，從轉化角度考慮，不建議賣家使用“0%折扣”這一選項，因為如果賣家沒有額外優(yōu)惠，消費者不一定會選擇持續(xù)從賣家這里訂購產品。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews ）文末掃碼入亞馬遜精英賣家交流群，對接跨境電商優(yōu)質資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。