據(jù)Marketplace Pulse報(bào)道，消費(fèi)者在亞馬遜上搜索時(shí)，看到的前20種產(chǎn)品中，只有4種是自然搜索結(jié)果。在頁(yè)面頂部的搜索結(jié)果中，幾乎沒(méi)有自然搜索的產(chǎn)品。

換句話說(shuō)，在亞馬遜排名前20種產(chǎn)品中，有80%都是賣家付費(fèi)的推廣鏈接。根據(jù)亞馬遜用戶的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看，大部分消費(fèi)者都會(huì)在出現(xiàn)搜索結(jié)果的第一頁(yè)進(jìn)行購(gòu)買，很少有消費(fèi)者會(huì)翻頁(yè)，甚至沒(méi)有多少消費(fèi)者會(huì)瀏覽到第一頁(yè)的底部。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜搜索結(jié)果通常以展示一些產(chǎn)品的品牌推廣廣告開(kāi)始，然后是4個(gè)贊助產(chǎn)品和4個(gè)自然結(jié)果。另外4個(gè)贊助產(chǎn)品標(biāo)記為（高度評(píng)價(jià)——基于星級(jí)和客戶評(píng)分?jǐn)?shù)），接下來(lái)是展示一種產(chǎn)品的贊助視頻廣告。最后是來(lái)自文章、Amazon's Choice精選和其他優(yōu)惠的編輯推薦。

在這個(gè)過(guò)程，它需要向下滾動(dòng)超過(guò)三個(gè)瀏覽器窗口，搜索結(jié)果才能獲得第5個(gè)自然結(jié)果。在手機(jī)上看到第五個(gè)自然結(jié)果，則需要更多的滑動(dòng)。因此，前四個(gè)自然結(jié)果與其他結(jié)果之間存在顯著差異，他們之間的差異相當(dāng)于“0銷量”和“暢銷品”，尤其是對(duì)品牌而言。

由于搜索結(jié)果內(nèi)出現(xiàn)大量贊助商品，消費(fèi)者更有可能購(gòu)買贊助產(chǎn)品。對(duì)于賣家而言，這意味著排名第二的搜索結(jié)果，與排名第五的搜索結(jié)果，對(duì)于其銷量影響很大。而是否為商品購(gòu)買廣告贊助，很大程度上決定了產(chǎn)品是否能被賣出。

 亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)包括亞馬遜內(nèi)的贊助廣告、展示廣告和視頻廣告等計(jì)劃。多年來(lái)，亞馬遜一直在推低自然搜索結(jié)果并加大廣告份額。

首先，通過(guò)增加廣告數(shù)量、頂部廣告數(shù)量和廣告類型數(shù)量；其次，通過(guò)引入編輯內(nèi)容和在搜索結(jié)果中插入的各種推薦小部件。

2021年第四季度亞馬遜廣告業(yè)務(wù)達(dá)到97.2 億美元，相比2020年同期增長(zhǎng)了32%。2021年整年，亞馬遜廣告業(yè)務(wù)創(chuàng)收310億美元。

亞馬遜的成功使得其他電商平臺(tái)，紛紛效仿并建立起自己的廣告業(yè)務(wù)，eBay、沃爾瑪、Etsy等大型電商也開(kāi)始在搜索結(jié)果中引入更多贊助廣告位。

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