巴西被稱為“淘金”熱土的市場，到底能容納多少跨境商家涌入？值不值得做？

我們一起來看一組數(shù)字：

你可能對數(shù)字沒有概念，那簡單換算一下：

巴西人每賺12美元，就會拿出1美元花在電商購物上，而花在小商品上的錢就有10美分。

年前，速賣通巴西負(fù)責(zé)人凱翼去巴西本地轉(zhuǎn)了一圈，他最大的感受是——這是一個急待中國商家開發(fā)的市場。

他發(fā)現(xiàn)，巴西貧富差距很大，但是本地物價(jià)并不低，中國商品的極致性價(jià)比是巴西人最優(yōu)的選擇。消費(fèi)者對物質(zhì)的追求并不高，但很樂意把自己賺來的錢花在自己喜歡的東西上，及時(shí)享樂。另外，他們購買的小商品大多數(shù)來自中國，但是豐富度差。

這么算下來，巴西這個兼具高增速和電商滲透率的市場真的還不賴。

巴西，與中國的直線距離約1.88萬公里,相當(dāng)在北京和上海之間往返8次。17年前，中國內(nèi)地沒有任何直達(dá)巴西的航班，前往巴西需要穿越南、北半球——從香港國際機(jī)場出發(fā)，飛行12小時(shí)在南非約翰內(nèi)斯堡中轉(zhuǎn)，等待4小時(shí)后，再花費(fèi)14小時(shí)到達(dá)圣保羅。

地理的間隔，讓巴西消費(fèi)者和跨境商家之間存在11個小時(shí)的時(shí)差。同樣，工業(yè)基礎(chǔ)的差異，讓商業(yè)的時(shí)差也長久存在于這片土地。

2022年，2.15億巴西人創(chuàng)造了1.6萬億美元的GDP。這一年，巴西電商市場規(guī)模同比增長18%，達(dá)到1260億美元。由于工業(yè)基礎(chǔ)較弱，本地制造的商品普遍偏貴，因此近72%的巴西消費(fèi)者會選擇跨境網(wǎng)購，他們普遍習(xí)慣用葡萄牙語。

“巴西市場，急需中國商家開發(fā)。”

速賣通巴西負(fù)責(zé)人凱翼舉例，巴西與中國的新款熱銷款手機(jī)經(jīng)常隔著一個版本，換算匯率后的售價(jià)也是國內(nèi)兩倍以上。

低貨值小商品的價(jià)差同樣驚人。

“國內(nèi)很常見的耳機(jī)、手機(jī)殼，在巴西市場的售價(jià)幾乎都能翻倍。”

不久前本土調(diào)研機(jī)構(gòu)預(yù)測，受通脹影響，2023年約85%的巴西消費(fèi)者計(jì)劃在一年內(nèi)增加電商消費(fèi)支出占比，尋找性價(jià)比高的商品以降低生活成本。

巴西人追求“小富即安”。20世紀(jì) 80 年代初超高通脹率的席卷拉美市場，通脹的記憶讓巴西消費(fèi)者普遍沒有存錢的習(xí)慣，有錢就想花掉。一年工齡的巴西“打工人”即可解鎖30天年假。

這讓當(dāng)?shù)厝思扔绣X，也有閑，凱翼回憶：

“工作日路過里約的海邊時(shí)，會驚訝于沙灘上擁擠的人潮。”

2-4月是巴西的夏末初秋，南部各州的氣溫通常在十幾到二十?dāng)z氏度，降雨量較少。即使在里約熱內(nèi)盧等沿海城市，溫度也只是略高，這是一年中巴西最舒適宜人的時(shí)節(jié)，購物節(jié)點(diǎn)也尤其密集。

狂歡節(jié)是巴西著名的重大節(jié)日。每年2月中下旬的3天時(shí)間，巴西人會載歌載舞乘坐游行花車，來慶?？駳g節(jié)。其中，里約狂歡節(jié)被譽(yù)為“地球上最盛大的表演”。

此時(shí)，消費(fèi)者通常會提前準(zhǔn)備狂歡用品，服裝配飾、美妝護(hù)理、家居裝飾等品類值得關(guān)注。

隨著狂歡的結(jié)束，3月巴西消費(fèi)者將迎來婦女節(jié)和消費(fèi)者權(quán)益日。根據(jù)巴西市場小二的觀察，女裝、女鞋及手機(jī)、耳機(jī)等智能硬件將成為巴西市場的趨勢品類之一。

巴西有過復(fù)活節(jié)的傳統(tǒng)，期間兔子、雞蛋元素的家居裝飾擺件將成為潮流單品。此外，餐飲和廚具等相關(guān)品類也會上新節(jié)日的氛圍產(chǎn)品，這些季節(jié)性商品的需求會在狂歡節(jié)之后開始攀升。

3月1日起，巴西市場進(jìn)入大促時(shí)間，輕小件、反季服飾及全品類爆單的機(jī)會來了。

商家朋友們可以抓住開年熱賣的機(jī)會。

速賣通過往一直在加大物流側(cè)的投入。截至目前，速賣通每周有8班直飛巴西的包機(jī)。不僅如此，從國內(nèi)到巴西15日送達(dá)的履約體驗(yàn)已經(jīng)覆蓋拓寬到了巴西355個主要城市，為消費(fèi)者和商家都帶來越來越好的體驗(yàn)。

在支付端，速賣通也跟當(dāng)?shù)匾恍┲髁鞯闹Ц肚烙蟹€(wěn)定的合作，比如巴西比較流行的支付渠道Pix、Boleto等。近期，也接入了一些可以實(shí)現(xiàn)分期支付的渠道，來刺激消費(fèi)增長。（來源：全球速賣通 阿里巴巴全球速賣通）