Instagram是Etsy營(yíng)銷的理想選擇，因?yàn)樗鼘?duì)小眾社區(qū)和創(chuàng)意美學(xué)都很友好。它的母公司Facebook讓你的Etsy商店的營(yíng)銷更有挑戰(zhàn)性。

由于Facebook加大了廣告投入，在Facebook上進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的自然業(yè)務(wù)覆蓋面一直在下降。因此，盡管擁有Facebook的商業(yè)賬戶很重要，但對(duì)Etsy賣家來說，F(xiàn)acebook的價(jià)值主要體現(xiàn)在它的付費(fèi)廣告選擇上。

Facebook付費(fèi)廣告

Facebook的廣告為賣家提供了大量的受眾和詳細(xì)的目標(biāo)選擇，同時(shí)仍然對(duì)初學(xué)者相當(dāng)友好。你可以在預(yù)算的范圍內(nèi)，針對(duì)你的目標(biāo)買家投放廣告。

啟動(dòng)一個(gè)廣告活動(dòng)前，首先要設(shè)定一個(gè)目標(biāo)。這告訴Facebook你希望從你的廣告活動(dòng)中得到什么，并幫助它的算法優(yōu)化你的廣告預(yù)算?，F(xiàn)有的目標(biāo)有三類:

l 宣傳活動(dòng)可以提高品牌知名度和曝光度，而不必增加直接流量。

l 互動(dòng)活動(dòng)鼓勵(lì)人們通過諸如與你的Facebook帖子互動(dòng)、訪問Facebook Messenger或訪問你的網(wǎng)站等行動(dòng)來參與你的品牌。

l 轉(zhuǎn)化廣告系列包含產(chǎn)品和特定的號(hào)召性用語(yǔ)（例如“立即購(gòu)買”或“添加到購(gòu)物車”），目的是直接從廣告中吸引銷售。

轉(zhuǎn)化活動(dòng)是Etsy賣家的最佳選擇，尤其是那些剛剛開始做廣告的賣家。在這里，您會(huì)看到最直接的投資回報(bào)率。

一旦你選擇了你的目標(biāo)，你將開始建立廣告集。在這里，你要定義你的受眾，選擇你的廣告位置，并增加預(yù)算。Facebook很擅長(zhǎng)引導(dǎo)你完成這個(gè)過程。

記住，明確你的受眾是廣告盈利的關(guān)鍵。Facebook的目標(biāo)選項(xiàng)非常豐富，你應(yīng)該充分利用它們。不要跳過這一步，盡可能多地添加細(xì)節(jié)。

你需要為你的觀眾填寫一些基本信息——地點(diǎn)、年齡、性別和語(yǔ)言。然而，受眾的真正力量在于詳細(xì)的目標(biāo)定位。這些目標(biāo)選項(xiàng)分為三類:

l 受眾統(tǒng)計(jì)涵蓋了一切，從關(guān)系狀態(tài)和收入到政治立場(chǎng)和教育水平。

l 興趣從喜歡的頁(yè)面和在線互動(dòng)中提取數(shù)據(jù)，以確定用戶的愛好、活動(dòng)和品味。

l 行為專門研究購(gòu)買模式和意圖，幫助你鎖定那些更有可能購(gòu)買的人。

您可以根據(jù)需要包含任意多或少的這些詳細(xì)目標(biāo)。你添加的目標(biāo)選項(xiàng)越多，你的廣告曝光范圍就越窄。但另一方面，高質(zhì)量的觀眾更有可能購(gòu)買。

更具體地說，比如你為喜歡戶外活動(dòng)的情侶銷售個(gè)性化的禮物。你可以創(chuàng)建一個(gè)廣告活動(dòng)，將你的產(chǎn)品作為理想的周年紀(jì)念禮物來推廣。對(duì)于這類活動(dòng)，你需要選擇以下目標(biāo)選項(xiàng):

l 受眾統(tǒng)計(jì)>關(guān)系>已婚

l 受眾統(tǒng)計(jì)>生活事件> 30周年紀(jì)念日

l 興趣>運(yùn)動(dòng)與戶外>戶外休閑

l 行為> 61-90天內(nèi)的周年

這樣一來，您就可以調(diào)整廣告創(chuàng)意，因?yàn)槟恢老蛴薪Y(jié)婚紀(jì)念日的戶外活動(dòng)感興趣的人展示廣告。

設(shè)置受眾群體后，您需要選擇廣告展示位置。在Facebook和Instagram上展示廣告。一個(gè)廣告系列可以包含多個(gè)廣告集。建議為Instagram廣告創(chuàng)建一個(gè)單獨(dú)的廣告集，這有利于監(jiān)視和調(diào)整效果。

接下來，Facebook如何優(yōu)化廣告投放。此目標(biāo)與您的廣告系列目標(biāo)不同。本質(zhì)上，是在告訴Facebook的算法，您希望從廣告系列中獲得什么（轉(zhuǎn)化，展示次數(shù)，點(diǎn)擊次數(shù)等）。然后，F(xiàn)acebook的算法將根據(jù)其收集的數(shù)據(jù)，針對(duì)該指標(biāo)優(yōu)化廣告集。

最后，您需要設(shè)置每日預(yù)算。這告訴Facebook平均每天可以在您的廣告上花費(fèi)多少錢。請(qǐng)注意，F(xiàn)acebook在某一天可能會(huì)比您的每日預(yù)算多支出25％（除非您實(shí)施了成本控制措施）。由于Facebook不允許您為目標(biāo)設(shè)置確切的出價(jià)，因此每日預(yù)算是增加廣告系列吸引力的唯一方法。

一旦你創(chuàng)建了你的廣告集，你就可以很好地創(chuàng)建你的Facebook廣告了。Facebook提供了許多與Instagram相同的廣告格式，設(shè)計(jì)成在Facebook的界面上看起來是原生的。再次強(qiáng)調(diào)，試驗(yàn)和創(chuàng)造力是找到最適合你的業(yè)務(wù)的廣告類型的關(guān)鍵。(這里有一些廣告創(chuàng)意可以幫助你獲得靈感。)

Facebook Advertising入門非常簡(jiǎn)單，并且有很多方法可以微調(diào)您的廣告并最大化利潤(rùn)。我們建議閱讀Facebook廣告初學(xué)者指南，以深入了解如何創(chuàng)建自己的Facebook廣告系列。

Facebook groups

正如我們之前提到的，通過更加強(qiáng)調(diào)用戶參與(和廣告)，F(xiàn)acebook使得商業(yè)頁(yè)面的自然訪問變得困難。

然而，作為小企業(yè)的商業(yè)營(yíng)銷策略，Facebook群組已經(jīng)獲得了吸引力。小組是圍繞共同的興趣或社區(qū)而建立的，它為人們創(chuàng)造了一個(gè)相互交流的場(chǎng)所，或者與他們喜歡的品牌進(jìn)行交流。

Facebook群不太可能吸引新客戶，但它是一個(gè)與從你那里購(gòu)買過產(chǎn)品或熟悉你品牌的人建立關(guān)系的好方法。許多小企業(yè)將他們的Facebook群組作為客戶的專屬社區(qū)，在那里他們可以與志同道合的人聯(lián)系，并獲得特殊的內(nèi)容和促銷。把這看作是Etsy商店的持續(xù)營(yíng)銷。即使在顧客購(gòu)買之后，你也能吸引他們，這樣你就能讓他們對(duì)你的品牌更忠誠(chéng)，也更有可能向朋友推銷你的品牌。在計(jì)劃一個(gè)Facebook群組時(shí)，要考慮客戶的興趣以及他們?nèi)绾闻c你的產(chǎn)品保持一致。例如，如果你在Etsy上銷售針織圖案，你可以為針織愛好者創(chuàng)建一個(gè)小組來分享項(xiàng)目和技術(shù)。每周發(fā)布帖子可以促進(jìn)一周的項(xiàng)目，你也可以利用Facebook的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)來教授編織技能。

運(yùn)營(yíng)Facebook群組沒有唯一正確的方法，所以要有創(chuàng)意!目標(biāo)是打造獨(dú)特的你，與你的品牌產(chǎn)生一種聯(lián)系感。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）