綠聯(lián)絞殺華強(qiáng)北公模產(chǎn)品，獎(jiǎng)給員工3000萬(wàn)

藍(lán)海億觀網(wǎng)2022年06月09日 0

“當(dāng)年硬氣的UGREEN綠聯(lián)科技，近期申報(bào)IPO”

2012年，綠聯(lián)品牌成立。在天貓上運(yùn)營(yíng)三年，取得成功后，綠聯(lián)進(jìn)入亞馬遜、速賣(mài)通，開(kāi)啟了出海之路。

創(chuàng)始人張清森曾硬氣地跟所有跨境電商采購(gòu)客戶說(shuō)：“以后你們還想采購(gòu)，就采購(gòu)綠聯(lián)，不給你們做貼牌了。我們只有一個(gè)東西，叫做綠聯(lián)。”1

從此，跨境電商行業(yè)少了一個(gè)叫綠聯(lián)的貼牌供應(yīng)商，多了一個(gè)跨境大賣(mài)家品牌綠聯(lián)。如今，當(dāng)年硬氣的UGREEN綠聯(lián)科技，近期申報(bào)IPO了。

張清森與綠聯(lián)的另一位聯(lián)合創(chuàng)始人陳俊靈都是80后。張清森出生于1983年，大學(xué)專(zhuān)業(yè)是國(guó)際金融專(zhuān)業(yè)。

2007年大學(xué)畢業(yè)后來(lái)到深圳，先在出口貿(mào)易公司做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，兩年后（2009年）開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

張清森剛創(chuàng)業(yè)一年，就很排斥無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)了，很早放棄了代工業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向天貓商城做品牌店鋪。

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當(dāng)時(shí)天貓上活躍著大量深圳賽格電子檔口老板，用公模做產(chǎn)品，沒(méi)有服務(wù)體驗(yàn)和品牌觀念，人人滿足于賣(mài)貨收現(xiàn)金。

張清森以80后創(chuàng)業(yè)者的“腦回路”，開(kāi)始用自己開(kāi)發(fā)的私模做產(chǎn)品，向華強(qiáng)北檔口老板發(fā)起“降維打擊”，比如數(shù)據(jù)線人人都賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)的1.8米（出口標(biāo)準(zhǔn)6英尺），綠聯(lián)推出了不同長(zhǎng)度的數(shù)據(jù)線，包括0.5米、1米、1.5米、2米、3米、5米等，用“用五星級(jí)酒店的實(shí)力去開(kāi)沙縣小吃”。

在張清森帶領(lǐng)下的綠聯(lián)團(tuán)隊(duì)似乎都有相同“腦回路”。

總經(jīng)理何夢(mèng)新也有相同的理念。他在接受采訪稱(chēng)，綠聯(lián)要打價(jià)值戰(zhàn)，不能只打價(jià)格戰(zhàn)。為此，綠聯(lián)選擇在龍華扎根，而不是華強(qiáng)北，因?yàn)槿A強(qiáng)北是個(gè)貿(mào)易集中的地方，不是打磨產(chǎn)品的地方。2

作為80后的老板，張清森似乎也深諳“錢(qián)散人聚”的道理，持續(xù)給員工進(jìn)行激勵(lì)。

其招股說(shuō)明顯示，2021年，綠聯(lián)給員工股權(quán)激勵(lì)計(jì)入股份支付費(fèi)用為3333.7萬(wàn)元，比2020年的928.77萬(wàn)元增加了2404.93萬(wàn)元。

此外，在此期間，提高了一部分崗位薪酬提高，導(dǎo)致工資支出成本上升。

獎(jiǎng)勵(lì)加漲薪，一度成為了綠聯(lián)增長(zhǎng)不增利的重要原因。

據(jù)其招股書(shū)顯示，2021年綠聯(lián)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約34.46億元，凈利潤(rùn)約3.05億元。

2021年與2020年相比，綠聯(lián)呈現(xiàn)了增收不增利的情況，營(yíng)收增長(zhǎng)了25.88%，但凈利潤(rùn)卻下降了0.37%。

除了獎(jiǎng)勵(lì)員工和漲薪之外，綠聯(lián)凈利潤(rùn)下降的主要原因還包括：2021年材料費(fèi)上漲，導(dǎo)致采購(gòu)成本上升；研發(fā)費(fèi)用增加了6147.94萬(wàn)元。

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