在亞馬遜，導(dǎo)致賣家店鋪產(chǎn)品listing權(quán)重下降、銷量降低的原因有很多，差評、產(chǎn)品被投訴、還有就是因庫存不足，面臨斷貨，將產(chǎn)品價格上漲、以及修改listing等。

相信不少賣家都遇到過產(chǎn)品斷貨的問題，有賣家反饋，他店鋪的一款產(chǎn)品做的不錯，在平臺上的BSR排名在top30，但由于遇到庫存不足的問題，而補貨需要時間，這期間只好提高價格，避免出現(xiàn)產(chǎn)品斷貨。

價格上漲后，每天的產(chǎn)品銷量也一直保持在很低的狀態(tài)，斷貨問題暫時解決了。

更糟糕的是，他繼斷貨之后。又做了一件影響產(chǎn)品銷量的事，修改了產(chǎn)品的listing，他將產(chǎn)品的標(biāo)題和五點進行了優(yōu)化。

但效果并不好，補貨之后，產(chǎn)品的BSR排名直接掉了100名左右，直接掉到了130名上下，在發(fā)現(xiàn)了這個情況之后，他及時的降低了價格，但BSR排名始終恢復(fù)不了。

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要知道，產(chǎn)品斷貨之后，產(chǎn)品銷量、排名本來就會有一個很大的下降，而胡亂修改listing更是大忌，賣家修改listing后，亞馬遜系統(tǒng)都要重新收錄賣家產(chǎn)品最新的listing，那么賣家之前的listing排名權(quán)重就成了歷史，廣告曝光、點擊率、排名等相當(dāng)于格式化之后重新再來，自然會降低。

所以修改listing要有一定的節(jié)奏，在特定情況下修改優(yōu)化，不然優(yōu)化之后銷量更少了，不如不優(yōu)化。相關(guān)文章可閱讀藍海億觀網(wǎng)《說了那么多亞馬遜listing優(yōu)化都沒懂，今天用具體產(chǎn)品來演示》

而產(chǎn)品斷貨也是會導(dǎo)致產(chǎn)品補貨之后，銷量達不到斷貨前的水平，需要做很多的工作才能彌補回來，甚至彌補不回來，只能放棄這款產(chǎn)品。

而該賣家的產(chǎn)品接連遇到斷貨、修改listing兩種會導(dǎo)致銷量下降的大問題，銷量排名下降是必定會遇到的事。

有賣家表示，他也遇到類似情況，不過他是因為新品上架，對于listing頁面的主圖覺得不夠好，所以進行了優(yōu)化修改，順帶著將標(biāo)題也改進了一下。

但修改之后，產(chǎn)品銷量沒了，廣告還開著，曝光量卻消失了，即使價格降到了同行最低價4.99也沒有起色。相關(guān)文章可閱讀藍海億觀網(wǎng)《創(chuàng)建高效的亞馬遜管理實驗，指導(dǎo)賣家優(yōu)化listing》

賣家遇到斷貨、修改listing之后，銷量排名降低怎么辦？

賣家遇到這兩種情況，最好的方法就是采用降價與廣告推廣配合使用。

降價雖然會讓賣家暫時的利潤降低，甚至虧本降價還會出現(xiàn)虧本運營，但是這從長遠來看卻是值得的，當(dāng)產(chǎn)品排名、曝光量提高之后，銷量自然也會提高，賣家可以逐漸的將產(chǎn)品價格恢復(fù)，將損失的都賺回來。

而要是為了保持利潤，不降價，導(dǎo)致排名銷量上不去，那就跟鈍刀割肉一樣，這款產(chǎn)品基本就廢了。

而降低價格吸引消費者眼球能帶來一定的提升銷量效果，提升轉(zhuǎn)化率，但流量不足，效果就不會達到最大。所以賣家還需要從廣告方面下手，通過廣告帶來更大的流量。從這兩方面提高銷量，拉升listing的權(quán)重。

那如何將廣告推廣效果做到最好？

賣家在斷貨或者修改listing，甚至兩者都遇到的情況下，產(chǎn)品曝光量都會下降，這意味著原來的廣告組推廣效果已經(jīng)不好或者幾乎沒有效果了。

所以賣家可以選擇放棄這組廣告，重新開一個新的廣告組，然后再加上產(chǎn)品的低價銷售，將單量拉起來，直到產(chǎn)品的BSR排名恢復(fù)甚至有所上升為止。

要知道不管是新品還是運營了很久的產(chǎn)品，出單都是最重要的，特別是新品上架

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